荣事达太阳能产品湖南市场推广策划方案(编辑修改稿)

荣事达太阳能产品湖南市场推广策划方案(编辑修改稿)内容摘要：

四 周 第 一 周 第 二 周 第 三 周 第 四 周 第 一 周 第 二 周 第 三 周 第 四 周 第 一 周 第 二 周 第 三 周 第 四 周 第 一 周 第 二 周 第 三 周 第 四 周 网络建设目标（个） 6 6 6 6 6 6 2 2 2 1 1 1 1 1 1 1 3 3 销售达成目标（台） 18 销售计划月度分解表 第一周 第二周 第三周 第四周 责任人 类别 明细 招商 分销网络 工程 促销 其他 合计 19 目标分解完成后做到： 销售组织内部每个人都知道自己的销售目标和如何达成目标。 20 本次提案结构 科学制定目标 合理分解目标 有效达成目标 公平考核目标 实效提炼模式 21 湖南市场的突破体现在三个方面 争取湖南市场 第一的位置 – 小区活动持续开展 – 分销网络建设 • 现有经销商销量提升 – 区域招商会 • 空白区域招商 – 工程信息排查 • 工程项目 22 湖南战役的组织保障 湖南战役 招商冲锋队 指挥部 招商组 工程项目组 促销宣传组 秘书处 空白区域招商 分销网络开设 23 指挥部岗位职能 岗位 负责人 职责及目标 组员 总指挥 潘总 整体方案审批，费用审批，进度控制，业绩考核，人事任免。 副总指挥 戴总 顾问 咨询公司 协助战役指挥组织实施战役 对本次战役提出意见和建议 负责对人员工作的检查、督促 咨询公司 12人 秘书处 负责战役的资料、文件整理发放 负责对战役成果的考核 对战役会议进行记录 24 秘书处岗位职能 • 负责全体人员的考勤及工作推进情况追踪考核。 • 根据工作推进情况形成文件： • 市场调研模板；突击计划编制模板； • 冲锋队工作模板；业务人员工作手册；专营店管理手册（卡片式销售管理细则）； • 商场运做手册；网络扩张及管理模式； • 售后服务人员管理模式 • 促销活动模式（小区、广场、商场、专营店，结合专营店管理手册） • 工程市场开发模式（针对经销商） —— 与工程组结合来做 • 工程推介会组织管理办法（针对公司及冲锋队） • 直销员管理、指导培训手册（针对业务员 25 各小组岗位人员编制和职能 分组 岗位职能 人员组成 招商组 招商广告发布，招商信息搜集，应商信息处理，网络建设，召开区域招商会，提炼招商模式，现有网络升级。 分销组 帮助现有经销商建立分销网络 工程组 工程广告发布 工程信息信息排查 意向客户投标和洽谈 提炼工程模式 促销组 促销活动进行 导购员培训 促销模式提炼 26 作战纪律 • 各冲锋队员统一填写 《 __________冲锋队员日清表 》 ，各小组组长填写 《 __________突击小组日清表 》 ；各冲锋队内部日常管理由冲锋队队长及秘书处统一管理，由公司冲锋队管理领导小组秘书处负责监控，并进行不定期巡检，各队工作考核由公司秘书处执行。 • 冲锋队秘书处每日对全体成员当日工作进行汇总后填写 《 __________冲锋队日清表 》 ，经队长审核签字后（任何人不得代签）；最晚于当日晚 18： 00前传回公司冲锋队管理领导小组秘书处；每周日，冲锋队召开周总结大会，总结分析当月工作并安排下周工作，形成 《 __________冲锋队周工作总结 》 后，于当日晚 17： 00前传回公司。 对不按时上报报表的冲锋队，负向激励队长 100元 /次。 • 各队队长对队员日常工作任务完成情况要做到有目标、有考核、有奖罚；队长有对队员177。 50元的奖罚权限。 各冲锋队队成员考核标准由组长制定并执行，提报秘书处监控。 • 冲锋队队长负责组织召开冲锋队日清会，总结当天工作，安排第二天计划，并形成冲锋队工作日清总表，由秘书处汇总，每周形成周报后回传公司冲锋队管理领导小组秘书处。 • 公司冲锋队管理领导小组秘书处负责整理现有冲锋队工作业绩，并作出优劣讲评，以市场通报的形式下发各冲锋队。 27 控制表格样表 28 控制表格样表（续） 29 冲锋队员的来源 • 现有业务人员 • 新招聘促销人员 • 生产车间选拔优秀员工 • 经销商人员 30 本次提案结构 科学制定目标 合理。