联想手机市场推广广告营销策划书(编辑修改稿)

联想手机市场推广广告营销策划书(编辑修改稿)内容摘要：

赶上和超过其他品牌。 • 3. 本次广告活动的目标 • 通过半年的广告和促销活动 , 使产品的市场占有率提高到 50% 以上。 产品的知名度达到 100%。 二 .目标市场策略 • • (1) 企业原来所面对的目标市场 • 企业原来面对武汉市所有需要购买手机的消费者进行营销 , 对不同消费者的需求上是不加区分的，其中既包括根本不考虑国产品牌的消费者 , 也包括有国有品牌的消费习惯的消费者 , 还有偶尔购买国有品牌的消费者，消费者对手机的需求和他们共性的特征很难描述。 • (2)表面看来市场的规模非常大 , 但是其中有相当数量的消费者根本不是国产品牌的消费者 , 这些消费者的数量又很难估算 , 整个市场的规模是非常模糊和不确定的。 • (3) 原有市场观点的评价 • ： 目标市场的不确定是企业原有的市场观点的主要缺欠 , 但是由于企业所面对的是一个不加区分的广阔市场 , 而不是已经确定的错误的目标市场 ,所以企业还有改进目标市场策略的机会。 • ： 在产品自身 , 其高质量可以满足部分注重品质的消费者的需求 , 这是产品的内在的优势 , 而产品的高价格又有可能阻碍部分消费者产生购买愿望 , 这是产品内在的不足。 • ： 本次广告活动在目标市场方面所要解决的主要问题是对整个市场进行细分 ,找出企业的目标消费者 , 确定合理的目标市场策略 , 以产品现有的高品质的特性 , 吸引部分对手机品质要求较高的消 费者 , 争取他们对产品的认知 , 促使他们产生购买行动。 • ： 企业现有的市场观点 , 很难解决上述的问题 , 进目标市场策略的决策。 因此有必要重新。 • 2. 市场细分 • (1)市场细分及各细分市场的评估 • 一个消费者能否成为联想手机的消费者 , 受他的年 龄、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益等因素的影响 , 因此 , 我们以这些因素为标准 , 将全部的消费者划分为 11个不同的群体。 • 对这些群体进行列表式分析。 ，找出联想手机的消费群体。 （略） • (2) 对企业最有价值的细分市场 ： 从上面的分析可以看出 , 对联想企业最有价值的细分市场具有以下特性 ： • 2040 岁之间的中青年。 • 独立生活或者有独立的家庭、有未成年的子女。 • 有中等以上收入。 • 适应现代生活 , 采取时髦一变动的生活方式。 • 注重产品的质量 , 有较高的价格承受能力。 • 2. 细分市场的评估 • (1)细分市场的规模和发展 • 在所有消费者中 , 具有这种特性的消费者只是其中的一部分 , 但是并不是很小的一个部分。 事实上 , 他们具有比较强的消费能刀 , 是诸多高质量、高价格的产品的主要消费者。 • 武汉是一个正在迅速发展的大都市 , 而这一消费群体最能够适应社会生活的发展 , 而且其数量将不断增加 ,所以如果企业选择这一消费群体为目标市场 , 市场规模的扩大将非常有潜力。 • (2)细分市场结构的吸引力 • 这一细分市场中的消费者具有稳定的购买能力 , 而且其他品牌的同类产品尚未明确选择这一市场作为目标市场 , 所以企业不会面临同类产品的激烈竞争 , 而且暂时没有替代产品的威胁。 因此这一细分市场是结构比较合理的细分市场。 • (3) 公司的目标和资源 • 企业有能力在这个细分市场土进行营销 , 而且企业在这个市场上的发展有助于提高企业形象和品牌形象 , 从而实现 , 企业建立领先品牌的营销目标。 • 3. 企业的目标市场策略 • 企业 一般有以下两种目标市场策略可以选择 ： • 一是完全市场覆盖的策略。 • 二是选择特定的细分市场进行营销的策略。 • 企业市场营销的实践已经证明 , 完全市场覆盖的策略对于联想这种并非适合所有消费者的产品并不是一种理想的市场营销策略 , 而根据产品的特性和我们对于按照不同的标准划分的各个细分市场的评 估可以看出 , 选择最有可能选择本产品的消费者群体进行营销将有可能吸引更多的目标消费者 , 使产品获得稳 定的消费群体。 所以我们建议企业以我们上面总结过的细分市场为企业营销的目标市场。 三、产品定位策略 • 1. 产品定位的前提 • 对联想产品的定位 , 在两个前提下进行 ： • 首先 ，是产品保持现有的质量。 • 二是，产品保持现有的价位。 • 此。