新产品销售计划方案内容摘要：
费用占比 2%，通过费用预算，李经理可 以合理地进行费用控制和调配 ，使企业的资源 好钢用在刀 刃上 ，以求企业的资金利用 率达到最大化，从而不偏离市 场发展轨道。 李经理在做 年度销售计划时，还充分利用 了表格这套工具，比如，销售 目标的分解、人员规划、培训 纲目、费用预算等等，都通过 表格的形式予以体现，不仅一 目了然，而且还具有对比性、 参照性，使以上内容更加直观 和易于理解。 年度销售计 划的制定，李经理达到了如下 目的： 明确了 企业年度营销计划及其发展方 向，通过营销计划的制定，李 经理不仅理清了销售思路，而 且还为其 具体操作市场指明了 方向，实现了年度销售计划从 主观型到理性化的转变。 实现了数字化、制度 化、流程化等等基础性营销管 理。 不仅量化了全年的销售目 标，而且还通过销售目标的合 理分解，并细化到人员和月度 ，为每月营销企划方案的制定 做了技术性的支撑。 整合了企业的营销组合策 略，通过年度销售计划，确定 了新的一年营销执行的模式和 手段，为市场的有效拓展提供 了策略支持。 吹 响了 铁鹰 团队打造的号角 ，通过年度销售计划的拟订， 确定了 铁鹰 打造计划，为 优秀营销团队的快速发展以及 创建学习型、顾问型的营销团 队打下了一个坚实的基础。 新产品销售计划篇二 前 言 通过推广 IT 资源管理 的平台，因而建立某某公司的 市场环境，业务逻辑，并与传 统业务相互促进，形成良性健 康的拓展前景，这是某某公司 市场部近期的主要工作目标， 产品销售工作计划。 企业 宗旨： 始终坚持 以 技术求发展、以质量求生存、 以信誉交朋友 ，用科学的设 计和先进的施工为用户创造一 个确保计算机的可靠性、使用 寿命及工作人员身心健康的工 作环境。 企业信条： 精神是支柱、团结是力量 、纪律是保证、信誉是生命 质量服务理念： 1 99 某某公司依靠科学 化的管理，本着敬业、专业、 创新的某某精神，不满足于已 经在政府机关、金融系统、邮 电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩， 正在与时俱进、再造辉煌 ! 以市场导向为核心，拓展客 户的需求，以信息技术产品服 务为线索，扩展市场占有率。 以行业龙头为核心，供应 链为线索，向中国电信，中国 移动，房地产集团等企业靠拢 ，同时向下游企业推广。 背景 某某公司拥有来自政 府、机关、事业单位以及企业 的市场资源。 高速发展的信息 技术与不断增长的客户需求， 培养出某某公司业务的推广契 机。 挖掘客户的应用需求，建 立代理商渠道，推销高新技术 产品及解决方案，成为市场部 近期的主要工作目标。 方 案 我们的方案旨于树立团 队奋斗目标，以集体部署带动 员工成长，帮助渠道代理商发 展业务，培养协同操作技巧。 渠道拓展 1. 建立渠道 代理制度 1. 1. 合作共赢 通过渠道体系的建立，对 渠道的支持与管理，建立和谐 的渠道环 境，确保厂家、客户 、某某公司、渠道的共同长期 利益。 1. 1. 耕耘收获 鼓励渠道对市场的长期耕耘 、某某公司品牌在行业市场的 长期树立，持续为渠道创造最 大价值。 1. 1. 产品渠道 架构 定制渠道拓展工作计 划，各级渠道业务分成，操作 流程，代理业务接治组织，认 证技术服务资质，向用户及渠 道。阅读剩余 0%
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