手机销售员工激励方案(共5篇)

手机销售员工激励方案(共5篇)内容摘要：

车辆，如遇特殊情况，报经公司经理可以搭乘的士、租赁车辆。 五、业务招待费及其它：销售人员可报销业务招待费，或由公司出面共同招待目标客户。 六、出差规定：销售人员如因展会安排、外地客户拜访等原因需出差，应使用最经济的出行 交通工具，如火车、长途大巴等，特殊情况可搭乘飞机。 住宿标准按照《员工手册》中 关于《出差的管理规定》中相关条款执行。 七、薪金及奖励方案 销售人员实行 “底薪 +提成 ”制度。 销售人员根据在公司任职资历、工作经验、工作职位领取公司规定的底薪。 业务提成： 、计算依据：销售人员每月按销售额扣除业务费后计算提成。 、单笔合同或订单必须在所有货款收齐后才可以计算提成。 、订单货款需于三个月内实现回款，否则提成按不同的回收时间予以打折计提。 属工程安装类合同规定预留质保金、或公司同意的预留质保金的单项业务 订单、并 约定质保金于一年后收回的，按实际回款金额计算提成，但经办业务员有责任跟 进余留款项的追踪回收。 、具体提成计算办法： 、超过三个月回收货款的业务提成规定： A、第四个月回款：按提成总额的8成计提。 B、第五个月回款款：按提成总额的 5 成计提。 C、第六个月回款：按提成总额的 3 成计提。 D、超过六个月回款：取消计提奖金。 、超出公司规定销售原价成交的业务，超出部分的 30%做为销售人员奖励。 、货款未能回收，公司视销售人员责任大小，追究销售人员 10%50%的追偿责任。 所有的业务回扣均需按不 含税价支付。 不予计提奖金的其它情况： 、炒单的项目 、亏本的项目 、在项目未完成的情况下离职或被解雇。 在试用期内，公司原有的客户的订单，不计算提成给销售人员。 八、销售人员有炒单现象一律开除处理。 九、销售目标： 销售人员需制定合理的年度销售任务目标，并按销售计划分解至每月，销售任务的达成 以年度为单位进行考核。 所有销售人员参加目标考核淘汰制度。 、在制订额定任务目标计划的同时，规定基本任务量为 3 万元 /月。 、销售人员如连续三个月未完成基本任务量、或连续四个月未完成额定任务目标，则公司给予降薪、或解雇等处理。 、新员工在试用期过后即参加任务目标考核，试用期过后的三个月内，额定任务目标减半考核，第四个月开始正常考核。 十、销售达成奖励 销售人员全年销售额达到任务目标额，则按营业额的1%计提奖励，全年销售额超过 任务目标额的，则超出部分营业额按 2%计提奖励。 大型或特殊工程类项目不计入年终奖励核算的营业额基数，根据工程实现利润情况 另行核算年终奖金。 销售人员全年工作表现（包括产品知识、业务开拓积极性、客户 维护、公司利益的 维护、业务开拓成本及订单执行费用的控制、报表情况等），年底由公司总结评分后 做为年终奖励发放的加权平均基数，可直接带动奖金的上下浮动，浮动比例为 177。 15%。 销售人员（分销除外）全年除工资奖金、补贴、业务费外的营业费用应控制在营业 额的 3%以内，超出此指标范围的，按超标比例的相同扣除比例计扣年终奖。 奖金于年底一次性发放。 未达成任务目标营业额不予计提奖励。 销售总目标的达成确认以全部执行完订单即已发货为准，但奖励的发放以实际收款额为基数进行计提。 十一、生效时间：此销售奖励规定自 20**年 *月 *日起执行 4 楼回目录市场部营销外勤人员激励考核方案手机销售员工激励方案 | 20200830 21:21 市场部营销外勤人员激励考核方案 (草案 ) 为了充分有效的利用目前公司所拥有的市场和人力资源，构建合理的内部竞争平台，贯彻 “前有金山，后有老虎 ”的奖罚推进激励考核原则，提高营销外勤人员的销售积极性，最大限度的进行市场拓展和快速上量，同时考虑到公司阶段性发展、区域市场推进和客户。