建材家居品牌营销公关活动策划方案手册

建材家居品牌营销公关活动策划方案手册内容摘要：

式都是在以往的开业活动中，为了给 开业活动制造气氛和吸引顾客的， 生活设计大师 生活 随心所欲 设计 随手可得 Enjoy your life and design! 第 8 页 共 24 页 都是一种常规的操作方法，各地经销商可以根据实际选择最合适的一种，或者开创一些更有创意的，能吸引媒体或消费者的手法，但是，不要太过，以免队店面造成负面影响。 ） 操作及注意事项 1）、氛围布置操作 : A、所有专卖店内 ： a. 统一悬挂横幅； b. 统一摆放促销产品堆头； c. 统一摆放鲜花、汽球，营造节日气氛； d. 统一张贴活动主题海报，摆放 X 架，形象台摆放活动宣传单张； e. 所有门店改造完成，保持清洁，样品堆放整齐； f. 店内播 放喜庆欢乐的音乐； g. 促销小礼品（如：钥匙扣、雨伞、水杯、 T 恤、资料袋 等）提前备好货源，准备齐。 B、 店外布置：（在店门口或争取建材市场较好位置） a. 安装气拱门 1 个，悬挂升空气球若干个，标示此次大型促销活动主题。 b. 在店外摆放促销堆头，并将促销价格醒目标示； c. 在让店外或市场内各主要路口摆放大太阳伞若干把。 d. 在建材市场主要出入口派发单张； C、 齐备 促销物料 ： X 架、吊旗、传单、横幅、拱门、 气球门、 标签、气球、绿化、饮料、水果、糖果、鲜花、盆花、背景音乐、导购统一服装、 空飘、巨幅户外广告、竖幅、太阳伞、地堆、围裙（ KT 板喷画）、 红地毯、 舞台、背景板、气柱、传单、卡通充气人、促销品等。 2）、路演操作 : 地点： 建材市场主入口、 广场 、店面外 模拟露演活动流程： 时间 流程 8:309:00 开场曲暖场 ,检查细节 9:009:50 当地特色节目预热 9:50 司仪宣布文艺表演开始 9:5510:05 节目表演 10:0510:10 司仪简单介绍 **此次大型促销活动内容 生活设计大师 生活 随心所欲 设计 随手可得 Enjoy your life and design! 第 9 页 共 24 页 10:1010:20 互动节目， **品牌及产品知识问答 102010:30 节目表演 10:3010:35 节目表演 10:3510:45 互动节目， **品牌及产品知识问答 10:4510:50 瓷砖秀 10:5011:00 互动节目， **品牌及产品知识问答 10:0011:30 节目表演 11:30 司仪宣布文艺表演结束 3）、 注明事项： A、 宣传单张等宣传资料上要注明以下内容： a) 活动期间购买的商品，在我司规定的期限内如有退、补货情况发生，我司将根据客户实际购买金额核定优惠条款，退货即退赠。 b) 活动期间订货需交纳全款，方可享受相应时段优惠。 c) 是否重复享受优惠一定要注明。 d) 以上活动最终解释权归东莞市加美瓷砖制 造有限公司 （及经销商公司） 所有。 B、 注意事项： a) 为了让活动避免落入自说自话的俗套 ，可 选 择与当地强势媒体进行合作，由媒体全程主办，并跟踪报道， 有媒体的参与，实际上就是用媒体的公信力和权威性为活动的诚信提供了保证，消费者参与的积极性自然高了起来。 b) 要突破消费者的心理屏障，吸引关注，并积极参与，还要造好 “ 势 ” ，这个 “ 势 ” 是指要善于借势和造势（促销氛围）。 c) 光有好的 “ 势 ” 还不够，促销活动的设计还必须 “ 趣 ” ，即新鲜有趣。 消费本身是一件让人觉得开心的事情，如果能在消费的过程中更好的体现这一点，无疑能够很好的达到促销的 效果。 如 在露演时进行现场 pk 等，本身就充满了新鲜和刺激，能让消费者在快乐中接受促销信息，可以更轻松的消除其心理屏障，实现冲动消费。 d) 最后一个字 “ 惠 ” ，便是实惠。 节假日促销就是为了最大限度的在短时间内促进销量，为了达到这个目的，适当的给予实惠是必要的。 但是，这个实惠还得给得巧、给得好，否则，就有可能陷入赠品给了不少，价格降了不少，结果最终却没有人买帐的尴尬。 优惠的设计应该与最终的销售紧密相连，只要设计的合理，就能够很好的达到促销的目的。 e) 现在瓷砖的品质已没有多大的区别，不论什么时候，都要为消费者提供专业而优质 的服务，如做到 “九鼎服务” ： 免费上门量房 免费配砖方案 免费安全快捷送货到家 免费及时补货上门一次 免费及时退货上门一次 免费指导保养 零剩余退货 铺贴后一月内回访 免费专业技师指导铺贴（ 限定 系列） 生活设计大师 生活 随心所欲 设计 随手可得 Enjoy your life and design! 第 10 页 共 24 页 四 、 针对设计师开展的新品推广及公关活动 新产品推广 及设计师公关 活动是拓展和加强设计师渠道建设、增强品牌影响力的重要手段， 2020 年的新产品推广活动大都是结合店面开业的形式组织的，它摆脱了单纯的产品推广形式，能让设计师更多的了解产品和店面位置，为经销商创造更多的价值 新品推广及公关活动形式： 由于设计 师渠道的重要性很多建材品牌都会举办相关的设计师活动，为了能把活动做出新颖、创意，为设计师提供方便，我们在操作中有以下几种方式可供经销商选择。 1）、新品推广主题发布会： 以新产品发布为主题 ，邀请设计师参加新品发布活动，并融合瓷砖模特秀的形式，为新品发布增添娱乐元素：如已经举行的： 【 生活设计大师 —— **陶瓷 2020 年新产品发布会『宁波』站 】 【 生活设计大师 —— **陶瓷 2020 年新产品发布会『深圳 』站 】 这种形式的活动优、弱势如下： 优势： 这种以产品发布会为主题的设计师 活动 ，可以很明确的让设计师知道我们的产品 ，在新品发布酒会上也可以联络与设计师的感情。 弱势： 太过商业化， 队大牌或高端设计师的吸引力不够强，除非公司的设计渠道比较完善，并能邀请到大批合作良好的设计师，不然活动的意义就不能完全实现。 2）、设计沙龙及论坛： 以 召开 “ **或生活设计大师” 为主题的设计沙龙或论坛活动， 也可以和设计师行业协会和专业的 室内设计杂志合作，主办沙龙或论坛活动。 如已经举行的 【 **杯 2020 亚太室内设计（福州）论坛 】 这种形式的活动优、弱势如下： 优势： 这种通过第三方参与的活动，可以借 用别的资源 ，也可以邀请到大牌设计 师，并吸引到设计师参与 ，以设计师的相互交流和设计大师的经验分享为吸引元素 ，同时可以提高品牌高度。 弱势： 主动权不由我们掌握， 要与第三方协调，同时，我们 要尽可能多的去 争取到资源，一定要邀。