移动通信市场个人用户发展策略汇报(编辑修改稿)

移动通信市场个人用户发展策略汇报(编辑修改稿)内容摘要：

后付费类型及充值多少，业务使用积分值即贡献度大小提供不同资费优惠 乡村 VPN：以乡村为单位组成虚拟专用虚拟网络，或者若干个较近乡村组成一个较大的专用虚拟网络。 增值服务：统一帐单、统一充值、统一付费、一号通、双机振铃等。 根据用户定制的业务，实行不同的购机优惠甚至免费赠机 购买特定机型，可以享受不同的业务及资费 移动市场个人用户发展策略 城镇用户营销策略 江西省电信有限公司 移动市场个人用户发展策略 个人用户营销策略 移动业务初期校园个人用户模拟套餐 基本语音业务 基本通信费为标准资费； 强调网内通话的概念 （ 1）本地网内拨打包月封顶（ 30元 60元）； （ 2）长途通信部分，省内长途针对亲情号码采用 60100元；省外网内长途针对亲情号码可实行包分钟。 （ 3）网间的通信资费收费标准可按网间结费的费用的上增加 30%50%计算。 （ 4）校园网内通话按 9元 — 15元包月。 基本语音拓展业务 对于申办了移动业务的用 户，还可与优惠办理其它 业务： 优惠办理固定电话业务 （ 1）减免固定电话初装费、月租费。 （ 2）固定电话资费标准同移动业务，半与移动手机可累积消费。 优惠办理数据宽带业务 （ 1）减免宽带的初装费。 （ 2）宽带每月的月消费额为 30元 /月。 增值业务 对于申办了移动业务的用 户， 每增加 1元可办理以下业务 （ 1）彩铃（ 2）彩信（ 3）校园短信群发 试用移动上网 7天。 试用互联星空电视剧频道 7天。 江西省电信有限公司 移动市场个人用户发展策略 农村需求特点 消费水平低 消费潜力巨大 消费水平的层次性 消费的积累性和趋同性 消费内容的两重性 消费进程的非同步性 消费需求 的分散性和差异性 目前我省农村有 ，占总人口的近 ％，是一个庞大的 消费群体。 目前农村消费水平有四个层次， 小康型 温饱型向小康型过渡 温饱型 贫困型 由于受收入水平、收入时间的限制和生活方式的影响，农民积累性消费 的特征突出。 常常是多年积累，一次性大量消费。 农民家庭的消费由生活消费和生产消费两部分组成。 农民的人均收人中， 有相当一部分要作为生产需费用和基础设施建设投资，用于维持简单再生 产和扩大再生产。 根据生活条件的需要，农村居住得比较分散。 信息沟通不及时、生存方式不同，造成其通信需求有较大差异。 受各项条件限制，产品生命周期与城市相比，可能处在不同的阶段。 江西省电信有限公司 大力开展各种行之有效的促销活动 农村个人用户 加强农村市场调研 开发具有农村特色的商品 实行需求价格定价法，采取低价位市场渗透策略 搞好农村市场细分和目标市场选择 建设农村市场分销渠道和营销网络 构建农村市场服务网络。 提供全程服务 移动市场个人用。