广西三江侗族民俗旅游营销策划方案

广西三江侗族民俗旅游营销策划方案内容摘要：

发。 2． 是广西唯一的侗族自治县，具有 丰富且独特的 旅游资源，如 多姿多彩民族风 情，源远流长传统文化，独具一格人文景观等。 3． 三江有“百节之乡”的称号 ， 民族节庆众多、民俗活动丰富多彩 ， 侗族大歌人文资源独特，一年四季都极富吸引力。 4． 拥有中国最完好、数量最多、分布最集中的侗族建筑群。 鼓楼、风雨桥、侗族民居等木制建筑鼓楼闻名世界，鼓楼具有很高的观赏和研究价值。 5． 旅游资源分布合理，辐射面广。 景点的分布有紧有疏，景点分布遮及三江的大部分区域。 （ 二 ） 劣势 1． 硬件设施建设滞后 ， 三江是个经济相对落后的自治县，其旅游业的发展主要是依靠境外的游客，这就使得三江的旅游业的发展对交通设施的 发展有着较高的依赖性。 2． 旅游资源的开发力度不够。 一是对旅游资源的特 .点认识不深。 二是对三江侗族的文化研究不够深。 三是特色旅游资源的宣传力度不够。 3． 旅游景点的规划不科学。 没有集中整合旅游资源，开发分散，使得旅游资源内在价值无形中大打折扣。 受利益机制的约束，以至于不仅旅游资源的整体开发效果受到了极大的约束，无形中增加了游客的时间成本和降低了旅游资源的内在价值。 4． 旅游产品开发与市场需求脱节。 旅游公司 推出的各种旅游路线、旅游方式、旅游时间 与顾客的需求不契合。 5． 旅游营销能力不强。 三江的旅游营销能力不强 ，表现在旅游开发公司的资本上，旅 6 游营销管理人才上，还有旅游广告宣传上。 系统旅游知识的本地人，他们的管理仍然是经验管理或模仿经营，缺乏创新意识，削弱旅游营悄能力。 6． 品牌知名度不够，竟争力不强。 三江尽管也有其旅游品牌 — 程阳风雨桥 (确切的说只能是核心旅游资源，不能说是品牌 )，同时也还有也是自己的核心旅游资源 — 侗族文化。 然而由于宣传等方面原因的影响，没有形成品牌效应。 （ 三 ） 机会 1． 环境及政策机遇。 国家西部大开发战略的政策倾斜，西部大开发主要就是民族地区的大开发，西部旅游开发主要就是民族地区的旅游开发。 2． 市场机遇。 随着国家对假日的调整及呼之欲出的带薪假日和传统节假日的来临，民众闲暇时间日益增多 ,国内旅游市场发展迅猛，是旅游发展的新契机。 3．现在人们的 经济收入越来越高，现实压力也随之增高，但精神享受方面却比较贫乏。 因而人们 需要释放解压的方式，旅游作为一种解压方式颇受消费者的 喜爱。 4．方便快捷的交通 在建或将建的贵阳至广州高速铁路、厦门至成都高速公路均过境三江，并在这里设客货运输站，三江至北海的高速公路正在筹建之中。 加上现有的枝柳铁路、209 国道和 321 国道，曾经是交通死角的侗族山乡，将是六条主要干道的交汇点 ，成为桂、湘、黔三省区交界处的交通枢纽。 这 无形中给三江的发展注入了新的活力， 也 给三江 旅游业带来了新的 发展 机遇。 5．现代生活中的人们追求新鲜事物，求新求异的个性已经逐渐成为年轻人群的共性，三江侗族可以服务这一潜在客户，利用这一潜在机会，凭借自身与众不同、独具侗族特色的节日（号称“百节之乡”）这一突破点来吸引这部分求新求异、追求新鲜的独特人群。 （ 四 ） 威胁 1．周边地区旅游业蓬勃发展，对三江侗寨的旅游造成巨大威胁。 旅游业作为新的经济增长点的地位确立以后，各地纷 纷出台旅游发展规划，挖掘和创造旅游产品。 这就导致了 旅游业竞争加剧、旅游业投资风险增大和发展成本提高。 2． 三江侗寨旅游人才匮乏 ，对当地的旅游业造成严重威胁。 目前三江侗寨旅游业的 7 从业人员，从旅游管理部门到旅行社，都存在着专业人员数量不足、素质不均的严重隐患，缺乏创新意识和能力。 3． 三江侗寨 旅游资源过度开发且得不到应有的保护 ，对当地旅游资源的可持续发展造成了严重威胁。 三江侗族 民俗旅游是一种不可再生的资源，一旦过度开发，将一些现代建筑材料盲目的渗透入古街民宅中，而降低了民俗风情的纯度， 像风雨桥、鼓楼等古建筑如果不注意保护，破坏后将会造成无法弥补的损失。 4． 三江侗寨的民俗文化正受到外来文化的冲击的严重威胁。 随着现代社会的发展，特别是旅游业的发展，外来者的涌入、异族异地文化的引入， 号称“百节之乡”的三江侗寨 地区传统的民族文化，民俗风情逐渐被冲淡同化乃至消失 ， 民族文化的传承面临着断代的危险。 这些民俗文化的淡化严重影响了当地旅游的独特性和对游客的吸引力。 5． 国家政策以及政令 也对三江侗寨的旅游业造成严重威胁。 节假日的改革使五一黄金周 的 取消，清明、端午、中秋将成为新的法定假日，形成了 几个小长假的局面。 虽然增加了短途旅游，但也对长途、外地游客的旅游造成了困难。 五 ．路线设计 从 SWOT 分析中可见 ， 三江民族旅游节庆开发的优势与劣势同在、机遇与挑战并存。 三江的侗族文化旅游应该让游客走进侗族人家的村寨里、侗族人家的家里以及侗族人家的生活里。 下面是我们小组设计的广西三江侗族旅游路线： 路线一： 八江马胖鼓楼娇侗风情一日游 南宁 —— 柳州 —— 三江 县城 —— 石眼寨 —— 三团侗寨 —— 八江侗街 —— 八斗风雨桥 —— 平善新寨 —— 马胖鼓楼 —— 返回 路线二： 三江侗族风雨桥及鼓楼民俗风情两 日游 南宁 —— 柳州 —— 县城侗族博物馆 —— 福禄佛寺 —— 程阳八寨 —— 侗 乡田园 —— 石眼寨风光 —— 水车群 —— 世界历史名桥程阳永济风雨桥 —— 鼓楼 —— 侗族风情歌舞表演 —— 返回县城 —— 南宁 路线三： 程阳马胖名胜古迹 及百节三 日游 （针对节日而设计） 8 如 ： “三月三 ” 富禄花炮街 ； 三江 “四月八 ” 同乐坡会节 南宁 —— 柳州 —— 三江县城 —— 仙人山 —— 座龙 —— 孟寨 —— 寨大。