平安主任育英班操作手册

平安主任育英班操作手册内容摘要：

:00 自由展业 2月 17日 星 期 五 08:30— 17:00 自由展业 当日重点 : 互相准备礼物 17:0018:00 夕会： 国王与天使大揭迷 班主任 周六 拓展训练（两天） 当日重点 : 第 三 周 时间 训练内容 执行讲师 2 08:30－ 08:50 制式早会 当日重点 : 20 主任育英 班操作手册 20 月20日 星 期 一 08:50— 10:00 主题早会： 目标行动 王文莉 2 月21日 星期二 17： 0018： 00 夕会： （选出 5 个教室，每个教室 6 组） 学员带领各自组员自行召开夕会 40`； 学员回到培训职场相互点评交流 20` 业绩增员盘点 是否达标 FYP5000,一人在新人班或代理人班培训 班主任 当日重点 : 2 月 22 日 星期三 18： 00— 20： 00 客户联谊会 当日重点 : 台花、胸花、礼贤测试试卷及答题卡、幻灯片、差点、矿泉水、参会资料、邀请函 2 月 23 日 星期四 08:30－ 08:50 制式早会 当日重点： 08:30— 09:00 主题早会 ：辅导的方法与技巧 张曙岚 2 月 24日 星 期 五 17： 0018： 00 夕会： （选出 5 个教室，每个教室 6 组） 学员带领各自组员自行召开夕会 40`； 学员回到培训职场相互点评交流 20` 业绩增员盘点 宣布下周工作方案，达成训后指标 当日重点 : 周六 13： 30 北分创说会 当日重点 : 第 四 周 时间 训练内容 执行讲师 21 主任育英 班操作手册 21 2 月 27 日 星 期 一 08:30－ 17:00 自由展业 当日重点 : 2 月28日 星期二 17： 0018： 00 主题夕会： 辅导面谈 盘点业绩、增员 李吉吉 当日重点： 3 月 1 日 星期三 18： 00— 20： 00 创业说明会 当日重点： 台花、胸花、礼贤测试试卷及答题卡、幻灯片、差点、矿泉水、参会资料、邀请函 3月 2日 星 期 四 17:00－ 18:00 夕会 ：烛光夕会 — 庆生会 当日重点 ： 蜡烛、蛋糕、 生日礼物、幻灯片、互吐心声、生日歌碟及背景音乐 3月 3日 星 期 五 08:30— 08:50 制式早会 当日重点： 幻灯片、背景音乐、业绩统计、大事记 08:50— 09:00 主题早会： 结训典礼 班主任 16： 30 聚餐 周六 当日重点 : 制式早会： 一、考勤 22 主任育英 班操作手册 22 二、公司司歌、训导、服务宗旨 三、班歌热身：步步高 四、育英班训 五、天气预报；每日良言 六、业绩通报 七、日冠王分享 八、小组当日计划与活动盘点 夕会流程： 一、考勤 二、举绩报喜；业绩盘点 三、工作日志检查 四 、解决业务员当天疑问 五、作业解答及作业布置 23 主任育英 班操作手册 23 主任育英班日常管理 集中培训管理规定 为保证主任育英班的质量，达到锻造育英团队的目标，特对主任育英班纪律明确规定如下，全体学员务必严格遵守： 严格遵守作息时间，早 8： 00 准时参加早训，迟到 5分钟以上者退训； 培训期间，男士着白色衬衣，深色西裤，领带，深色皮鞋；女士着职业装，深色皮鞋，一律配戴司徽，特制胸卡参训。 着装不合要求者第一次乐捐 50 元，第二次退训； 上课期间关闭通讯工具，教室内不得吸烟、吃零食，通讯工具响一次扔水桶，三次以上作退训 处理； 严格遵守平安的相关礼仪规定； 上课要认真听讲并做好笔记，培训班将进行课堂笔记的评比； 学员应保证独立并按时完成家庭作业，违者两次以上予以退训； 积极参与，配合团队的工作，努力达成设定的业绩目标，不得出现负面言论，否则退训处理； 坚持每日 7 访，并认真填写百分卡和工作日志，态度不认真者第一次通报批评，第二次乐捐 50 元，第三次退训； 选举班长、学习委员、文艺委员各一名，负责协助班主任作好相关的组织与管理工作。 组长负责小组学员考勤和研讨组织； 所有乐捐款项均用于班集体建设。 24 主任育英 班操作手册 24 班务准备 硬件准备： 电 脑、投影仪、电视机、 VCD、投影幕、饮水机一台、摄像机、白板和白板笔、镭射笔、手语舞光盘、业绩板、条幅、职场布置展板、挂墙石英钟 软件准备： 学员手册、课堂笔记本、工作日志、家庭作业本、签字笔、投影片、相关课程资料、扣袋、桌牌、胸卡、投保书、司徽、增员计划书、标准建议书、激励书籍等 办公用品： 彩笔、白报纸、 A4 纸、红纸、一次性纸杯、胶带、双面胶、订书器、剪刀 胸卡（样稿） 主任育英计划班学员登记表 年 月 日 序号 姓名 性别 入司时间 年龄 所在区部 联系电话 1 2 3 4 25 主任育英 班操作手册 25 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 主任育英计划班 STC 培训总结表 班 主 任： 培训时间： 年 月 日 培训地点： 参训人数： 部门 部 部 部 部 部 部 部 部 部 合计 参训人数 结训人数 好的表现： 1． 26 主任育英 班操作手册 26 2． 3． 4． 5． 有待改进： 1． 2． 3． 4． 5． 主任育英计划人员成长见证周报表 训后第 周 我承诺 我行动 本人在提升业绩方面将做到： 每周销售 件保单 每周 FYC 元 每周投入 %的时间进行主顾开拓和销售工作 每周约访 位准主顾（电话约访、信函约访或陌拜） 每周拜访 位准主顾 每周做 次销售说明 每周获得 ____个推介名单 2．本人在增员方面将做到： 每周将投入 %的时间进行增员活动 每周将进行 次增员面谈活动 每周将获得 个准增员对象名单 本人在新人辅导方面将做到： 每周投入 小时辅导业务员 每周角色扮演 次 每周陪同拜访 次 本人在提升业绩方面已经做到： 本周销售 件保单 本周标准 FYP 元 本周投入 %的时间进行主顾开拓和销售工作 本周约访 位准主顾 本周拜访 位准主顾 本周做 次销售说明 本周获得 ____个推介名单 2．本人在增员方面 已经 做到： 本周将投入 %的时间进行增员活动 本周将进行 次增员面谈活动 本周将获得 个 准增员对象名单 本人在新人辅导方面 已经 做到： 本周投入 小时辅导业务员 本周角色扮演 次 本周陪同拜访 次 27 主任育英 班操作手册 27 28 主任育英 班操作手册 28 主任育英计划人员月度 PKI 报表（ EXCELL） 时间： 年 月 姓 名 本人标保 小组标保 本 人增员 小组人力 组人均标保 小组活动率 注： 1．“本人增员”是上岗的新人。 2．需要机构给予主任育英计划人员明确的指标要求，比如本人标保 8000、小组人均标保 5000、活动率 80%等等。 29 主任育英 班操作手册 29 主任育英班激励方案 （一）业务方面 : （注 意还要与区、部方案相结合） 业绩激励案： （在训前会上要进行宣导） １） 第一周设立达成最快奖； ２） 第二周设立业绩最高奖 ３） 当日举绩前三名有权参与次日的欢乐大派送或现金一把抓。 操作范例： 范例 1： 欢乐大派送操作手册 时间：育英班培训期间每日早会结束前； 参加人员：当日举绩前三名的学员参加次日早会的本项活动； 操作流程（举例说明）： 早会前准备好如飞镖盘等需使用工具及奖品；早会进行中，请前日举绩前三名的学员上台，进行飞镖投掷，得分最高者有权先挑选奖品，其他依次领取，其间主持人烘托气氛； 所需工具：飞镖盘、飞镖、音响 奖项设置：建议每天的奖项总值在 10 元左右，如饮料一瓶、饼干一30 主任育英 班操作手册 30 盒、方便面一盒 范例 2： 现金一把抓操作手册 每日部门早会结束前进行游戏； 根据每日早上统计昨日举绩人员名单、件数、保费、 ； 每日举绩件数前 3 名的同仁上台游戏 ,若件数相同者取保费较高者； 取若干硬币 (1 角、 5 角、 1元 )平铺于遍平托盘中 ,业务同仁用一只手垂直抓一把 ,所抓现金悉数归业务员所有 . 另 :为增加娱乐性 ,可在业务员“一把抓”抓完后 ,业务员可选择猜硬币数的单双，若猜错，则所 抓硬币悉数放回。 若猜对，则所抓硬币金额加倍。 若业务员放弃猜数，则所抓现金悉数归业务员所有 . 由第一名先挑选奖品 ,再第二名 ,最后是第三名 . 所有活动不允许代替 . 每日奖品控制在 10元 /天 另：可供参考游戏 套啤酒瓶 (按所套中啤酒瓶数排名 )、丢沙包砸易拉罐 (按所砸倒易拉罐数排名 ,每人两次机会 )等： 31 主任育英 班操作手册 31 主任育英班创业说明会方案 时间：每 周三晚 6： 00— 7： 30，周六下午 2： 00— 4： 00 地点： 待定 主持人： 班主任 主讲者： 部经理 (建议要求部经理务必担当创说会主讲人 ) 接待员： 2 人 职场布置： 如 下图所示 所需工具： 说明会邀请函、说明会门票、公司简介光盘、司歌、司训、小吃、果盘、签到表、笔记本、投影仪、台布、个性化创说会投影片、小礼品、纸杯、袋泡茶、饮水机 讲台 接待台 饮料、食品摆 放台 刊版 刊版 32 主任育英 班操作手册 32 注意事项： １、 桌椅摆放尽量靠前，不用的桌椅尽量集中放在教室内靠后的地方； ２、 推荐人尽量可以亲自接新人前来； ３、 禁止推荐人在说明会宣导过程中参与旁听； ４、 主任自身尽管没有新人来，自己也要亲自到场； ５、 小食品不要包括瓜子等吃起来有声响的物品。 接待员选择标 准： １、 性别均为女性，并佩带绶带； ２、 数量以两人为宜； ３、 年龄一者３０岁左右，一者４０岁左右； ４、 人品端正，为部内所有人员所信得过； ５、 当天主要职责为留下新人的联系方式。