工艺品市场营销策划

工艺品市场营销策划内容摘要：

印件。 签订好租房合同后，还要到税务局去买印花税，贴在房租合同的首页。 “公司章程”： 可以在工商局网站下载“公司章程”的样本，修改一下就可以了。 章程的最 5 后由所有股东签名。 ： “银行询征函”： 联系一家 会计师事务所，领取一张“银行询征函”（必须是原件，会计师事务所盖鲜章）。 ： 所有股东带上自己入股的那一部分钱到银行，带上公司章程、工商局发的核名通知、法人代表的私章、身份证、用于验资的钱、空白询征函表格，到银行去开立公司帐户，你要告诉银行是开验资户。 开立好公司帐户后，各个股东按自己出资额向公司帐户中存入相应的钱。 银行会发给每个股东缴款单、并在询征函上盖银行的章。 ： 拿着银行出具的股东缴款单、银行盖章后的询征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房产证复印 件，到会计师事务所办理验资报告。 ： 到工商局领取公司设立登记的各种表格，包括设立登记申请表、股东（发起人）名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。 填好后，连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件、验资报告一起交给工商局。 大概 3 个工作日后可领取执照。 ： ： ： ： ： 公司目标 在五年内占领国内市场，成为国内民族工艺品的知名企业，将具 有内蒙古浓郁民族特色的工艺品销往全国。 同时利用互联网将公司产品销往国外，目前我公司销售网络已远涉伊朗、俄罗斯、美国等几个国家，未来十年里我们将开拓更多的国外市场，力图建立全国最有名的工艺品公司，传扬我们民族草原精神，希望能将民族的瑰宝推向世界。 6 公司宗旨 我公司坚持 “设计要有民族理念、文化内涵，产品要新颖别致、精工细作”的原则，本着“演绎民族文化，打造特色精品”为公司的经营宗旨，以品牌第一，品质至上的经营方针，愿与各界人士共同发展，取得双赢。 本公司还建有网络销售中心，可以让您成为自己的设计师，按 照顾客要求单独定制，满足您个性化需求 ,提供个性定制服务。 经营范围 主要经营以天然材质为主的各类装饰品、礼品 ,产品涵盖牛角梳、蒙古刀、镀银酒具、皮画、毡画等多个类别。 金银铜制工艺摆件、金银铜首饰、证章、纪念章、花丝工艺品、镶嵌工艺品、牛角、骨木工艺品、铸铜工艺品、敲铜工艺品、雕塑、民族用品、旅游用品、仿古工艺品等工艺品、来料料样加工定做工艺品等。 同时还经营奶食品、牛肉干等民族风味食品 、民族服饰和民族饰品等。 2 环境分析 随着社会财富极大丰富，高品质的生活及快节奏的工作，使人们更加 注重在生活和工作的间隙，通过网络来满足人们对民族特色文化了解、感受、追求的心态 ,蒙古族工艺品以其独特的加工工艺，深厚的文化内涵受到消费者的青睐。 根据市场调研，目前同类产品市场占有率状况如下： 中档工艺品43%低档工艺品36%高档工艺品21% 7 可以看出，中档工艺品为市场占有的主导者。 中档工艺品的特征：较低档工艺品更为注重产品的民族特色和装饰功能，并且在此方面有所提高。 SWOT 分析 S竞争优势 民族工艺品是民族文化的代表和艺术结晶，表现出鲜明的民族特色、高档，有很好的竞争优势。 质量对于相对 稀缺和富有收藏价值的民族工艺品来说尤为重要。 蒙古族工艺品之所以独具特色，其选材，色彩，表达形式和内容都与众不同。 从工艺品的材料来看 ,大多来自天然的材料 ,如牛羊的骨头、头角、皮革、麻布、天然宝石矿物质原料；从材料的加工来看大多为原始的手工艺 ,具有古朴典雅、造型新奇的特点；从色彩的形式来看 ,它是蒙古民族世代相传的 ,具有鲜明艺术代表性。 W竞争劣势 缺少必要的宣传推广 产品质量良莠不齐 制作时要求蒙古族特色工艺品要精益求精，而实际情况却是：价廉物不美，质优价太高。 O市场机会 广阔市场空间 :中国投资咨询网有数 据表明： 2020 年 112 月中国全部工艺品企业实现累计工业总产值 175,088,236 千元，比 2020 年同期增长 %；全年实现累计产品销售收入 168,483,841 千元，比 2020 年同期增长 %；全年实现累计利润总 7,743,791 千元，比上年同期增长 %。 而民族工艺品累计产品销售收入占产品销售总额的 %，比上年同比增长 3 个百分点 . 2020 年 112 月中国全部工艺美术品企业实现累计工业总产值 231,231,218千元，比 2020 年同期增长 %； 2020 年 111 月中国全部工艺美术品企业实现累计工业总产值 260,304,797 千元，比 2020 年同期增长 %。 工艺品销售额比上年同期增长 2 个百分点 . 如今，内蒙古大力开发旅游资源，在促进经济发展的同时，拓宽了工艺品市 8 场。 T市场威胁 在我们抓住此机会发展工艺品市场的同时，也许也有大量销售商也在做。 3 公司产品 当人们的消费水平越来越高后，粗糙不精致的工艺品显 然已经站不住脚跟了。 工艺品自然而然走上“新潮一族”，物以稀为贵，越有创意、货品式样越新奇，销路便越好。 将带有民族特色的内蒙工艺品呈现给广大消费者。 产品档次：跟据市场及消费者分析情况，该产品定位为大众礼品，满足不同层次消费，分别为高、中、低档。 产品架构：毡画，皮画，银饰品， 刀具，奶食品，牛肉干，民族服饰和民族饰品等。 蒙古刀具 说明：蒙古刀是马背民族深爱的饰品，它不仅实用而且美观，是牧民生活中不可缺少的用具。 它可以用来宰畜、健身、防身，也可镇宅避邪，还可以当装饰品、陈设物，蒙古刀刀身 采用优质钢材打造精磨而成，刀柄和刀鞘有钢制、银制、木制、牛角制、皮制等，表面雕有精美的花纹或镶嵌五颜六色的珍贵宝石；同时还可以配置驼骨筷子。 蒙古刀是蒙古族工艺品中最具有代表性的馈赠礼品之一。 如右图所示。 9 皮画 说明：它的创作灵感来源于那古老而辽阔的大草原，祖祖辈辈放牧牛羊的草原人创作了大量精致而有价值的艺术作品。 皮画用的“画纸”是用优质的整张牛皮，经过传统工艺精致而成，再在皮上彩绘。 也可依据客人的要求定制。 如右图所示。 镀银酒具 说明：蒙古族是热爱艺术的民族，在日常生。