娃哈哈饮料营销策划方案

娃哈哈饮料营销策划方案内容摘要：

牌策略 品牌的基础是市场销售，市场销售的动力主要靠渠道通路上的推广和广告传播上的拉力，促进“标本兼顾 提神不伤身 正宗保健功能”这一品牌核心内涵的突出，在消费者心中娃哈哈的品牌也已深入人心，凭借娃哈哈的品牌优势，启力饮品在市场上就有一部分较为稳定的消费者保障。 娃哈哈的经营管理 一切为市场服务，一切 信息来源于市场。 启力的研发也是市场信息的最终结果，是符合消费者需求的。 娃哈哈的广告风格 对立竿见影提升知名度特别有效，娃哈哈在农村的知名度很高，娃哈哈采用“联销体模式”，与经销商利益捆绑得十分紧密，这为启力的销售途径有了一个较为完善的保障。 劣势（ W）： 娃哈哈的广告丰满度不够，气质上略显粗糙，直接导致了一线城市的市场占有率不高。 娃哈哈的传播过多依赖电视广告，缺乏多方位的宣传。 市场产品组织还不够完善，制约了企业与品牌的快速发展。 机会（ O）： 中国是个农业大国，农村人品占了很大 比例，娃哈哈的产品主要集中于全国二、三线城市，对占领全国市场有着很大的帮助，对未来的发展有很大的好处。 我国功能型饮料市场还不够完善，再加上政府对此的扶持，可以帮助娃哈哈加速企业的扩张。 金融危机对全国的饮料市场进行了洗牌，可以帮助娃哈哈建立一个新的竞争环境，获得更好的市场机会。 威胁（ T）： 国内功能型饮料市场份额竞争激烈，外国公司乃至跨国公司的进入，加剧了 6 国内饮料企业的威胁。 饮料行业同质性强，易模仿，可替代性比较高。 经济危机导致通胀严重，产品成本进一步提高，利润不断缩减。 七、营 销目标 在我们所制定的营销方案之下，争取实现 80%的销售额，使利润率达到 20%，同时扩大本产品在校园里以及在南宁市的知名度与影响力。 八、营销策略 （一）目标和预期效果 通过微博营销、广告推广等产品推广活动让广西省内各高校同学们对启力有清晰的认识和了解从而产生够买的欲望进而实现“标本兼顾 提神不伤身”的品牌定位，帮助娃哈哈启力饮料抢占市场份额，使之受到人们的青睐。 （二）目标市场 本次娃哈哈启力饮料在高校市场上的推广主要以大学生消费者为主。 大学生消费者是个特殊的消费群体，人数众多，数量庞大，并且表现出明显的消费特点。 面对这个特殊的群体我们该运用有效地营销战略，来网罗这个群体，并尽可能最大限度地满足当代大学生对饮料产品的需求，获得更多大学生的青睐就成了策略制定的的重中之重，同时也是我们本次策划的核心内容。 （三）销售策略 针对高校市场，我们提出以下几点： 推行“立方营销”概念 ，把公司、代理、消费者、产品等要素有机统一，走品牌营销、感情营销道路。 在高校寻找学生做代理，全权负责 高校市场的开发，学生可以开发自己的营销潜能，与娃哈哈这一品牌共同成长。 组织高校娃哈哈营销联盟，把高校作为一个深度开发的市场，组织代理商、消费者走进娃哈哈企业，感受企业文化、品牌文化。 事件营销。 积极赞助高校师生举办的活动，增强娃哈哈启力饮料的品牌高尚系数。 （四）推广策略 公司 全面通过 广告、宣传推广、人员推销、销售 四大渠道 向目标市场 推出 自己 7 的产。