采购谈判资料-诺玛版本(编辑修改稿)内容摘要：

厂商的提意无法接受  保持沉默 .  询问探知原由 .  试着反驳这些理由 .  明白告诉他所提供的条件  无法达成彼此的共同目标 .  而之告知你的理想目标 .  谈判是种交换 从中你可给予 (营业额、市场占有率 )而厂商提供你好的进价 促销赞助 端架陈列费退佣。 在谈判之后会有四种不同结果 :  厂商认为你耍他。 输家 /赢家  所以 ,下次他会试着赢回来。 赢家 /输家  而后 ,双方都不再努力改善。 之后 ,对彼此都不好。 输家 /输家  双方都认为达成一笔好交易。 赢家 /赢家  尽可能争取 ,但同时也让厂商了解达成一笔成功的交易 .  牢记赢家 /赢家的双赢观念 . 范例 某个单品的包装改变了 ,你寻找将所有的库存退还给厂商的可能性 ,无论如何 ,厂商拒绝你的要求但同意给你赞助金以让你得以作折扣出清存货 .若赞助金以够大可供作诱人的折扣价的话 ,你可以考虑接受以增加营业额 .  你要求的越多 ,得到的越多 与例如下 : 对厂商而言 ,要求针对三个不同的要求在到 3%+2%+5%的折扣要比对同一个要求打 10%折扣容易接受 .  对每个要求与出一至二个理由 : 理由要清楚明白让厂商明撩你的意思若有任何颖问 ,马上询问厂商以避免误解 . 对每个要求别提太多解释你解释越多 ,理由越薄弱  确认同意时 : 由厂商与诺玛特双方签字确认 ,并要把同意书及会议资料归档在厂商档案中 .(参看附件 )  通知你的下属 : 将谈判结果告知相关人员 . 范例 秘书 (促销员 退佣 折扣 ) 营业员 (促销品及日期 ,促销价及数量 ).   特价促销 /端架费  *当试预估最佳进价 : 直接与制造商联系 预估制造成本 *让厂商互相竞争 . *我们提供相当重要的潜在购买力 *厂商一定可以准时收到货款 . *折扣价并不代表我们得接受次级品 .即使名片我们也要求折扣价 ,如 :而吉运动鞋 . *减低配销成本 :。
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标签： 谈判 采购 资料