培训班招生策划方案

培训班招生策划方案内容摘要：

到他自己的 空间上 ,象我博客的文章 ,经常被一些培训学校的校长收藏。 2. 通过博客文章建立信任 :随着目标生源持续阅读你的文章 ,他对你的“信服度”与日俱增。 最终 ,当你向他推荐你的学校的时候 ,他就很难拒绝。 因为 ,他相信自己的投资 ,是非常值得的。 学生之所以选择你的学校 ,本质上还是因为他相信你能帮助他们解决问题。 那么到底怎么做 ,会更好呢 ?你所写的文章 ,要吸引目标生源 ,你就必须 : 1. 所有的文章 ,都以第一人称写 ,语言尽量简洁。 2. 多讲故事 ,特别是你学员的成功学习故事 ,没有人喜欢听 大道理。 3. 不要在博客里直接推销你的学校。 4. 内容可长可短 ,很重要的是 ,你的内容必须 ,让人读了有收 获。 5. 你要记住 ,你是在分享价值 ,帮助别人 ,在交朋友。 信任是沟通的基础 ,利用现实的途径培训机构招生策划案 第 6 页 无法做到的很多事情 ,博客可以帮你做到。 当你想要了解学生的抱怨 ,你只要在博客上写篇文章 ,就会有很多学生告诉你 ,他们的心声 ,比如希望老师作业布置得少一点 ,单词太难记了 ,语法不会用等等。 当你想要了解竞争对手的情况 ,在博客上做个调查 ,就会有很多浏览者告诉你竞争对手的真相。 当你想要了解学生最需要什么的教学 ,在 博客上放点小小的奖励 ,比如免费赠送《英语单词速记手册》 ,就会有很多人写下他们的需求。 当你想要了解学生能否接受学校的价格定位 ,在博客上发个动员 ,就会有很多读者告诉你 ,他们的消费承受能力。 你对目标生源越了解 ,就越容易让他喜欢你 ,就越容易 促使他们做出报名的决定。 正因为 ,博客所具有的“一对多”的传播能力 ,所有的读者 ,都是以你为中心的 ,也就是说你是他们的“意见领袖” ,学生相信的人是你 ,因为你是他们的朋友 ,所以你可以借此搭建一个“信任关系”的桥梁 ,你要知道 ,信任感是最大的财富 ,因为信任你 ,所以找你报名。 所以 ,在建立博 客的时候 ,你应该在“个人资料”栏 ,放上你学校的标志。 同时 ,写一段关于你的学校的简介 ,最好是突出你的独特价值 ,并写上你学校的地址、电话。 还有一点 ,也很重要 ,你应在博客首页的标题栏 ,说明你能提供给浏览者什么好处 ,比如我的博客的标题栏 ,是“ XXX招生” ,也就是告诉别人 ,我能帮校长们提供招生的更好的解决方案。 所以 ,你应用“头像”吸引他的注意力 ,用“好处”打动他的心 ,用“简介”及联系方式铺垫信任。 你还要善于利用好博客上的每个组件 ,比如“娱乐组件”里有一个“图片播放器” ,你可以将你学校的活动照片或者学生的合照 ,放上去。 “娱乐组件”里有还有一个“视频播放器” ,你可以将你学校的课堂教学的精彩部分 ,拍成 DV,然后放上去 ,同时还可以通过博客 ,发布到其他的网站 ,让更多的人了解你的学校。 至于博客管理 ,部分校长会担心 ,一旦开放了博客留言和博客评论 ,要是有学生捣乱 ,或者是其他竞争对手乱写 ,怎么办 ?这个问题 ,很简单 ,你只要让你学校的老师 ,每天都去留意 ,发现一些对自己不利的留言或者评论 ,直接删掉 ,就可以了。 任何的东西 ,都有二面性 ,如果你能用好留言和评论 ,对你的招生 ,帮助会很大 .你可以发动部分的学生 ,写上他们的感言 ,就相当于客户见证一样 ,而且 ,它的可信性是非常强烈的 ,因为博客留言和评论是自由的 ,是开放的 ,所以 ,大家不会去怀疑留言和评论的真实性。 博客 ,是你向全国的培训学校交流的平台 ,你应该知道你会建立博客 ,别人也一样会建 ,所以你可以借此和其他校长交流经验。 最后一点 ,关于用什么博客。 现在博客站点很多 ,有新浪的 ,网易的 ,还有其他的。 我个人建议 ,最好是用新浪博客 ,因为新浪的使用者最多 ,更重要的是 ,你博客的内容更容易被搜索网站所搜录 ,更方便于你传播学校的品牌。 培训机构创富实战： : 2279452033 【作为培训学校的负责人，你关心这 5个问题吗。 】 培训机构招生策划案 第 7 页 1. 你的学校 /培训中心，为何总是招不到足够的学生。 2. 为何你收的学费已经够低，学员还是不断抱怨学费高了，不愿交 费。 3. 你的学员读了一期半期，就再也不来了，有什么办法。 4. 身边的培训学校林林总总，何以脱颖而出。 5. 我如何与其他培训机构合作，而不是被动竞争。 第二章 :巧妙借力 超速倍增生源和利润 给我一个支点 ,我就能撬动地球。 阿基米德 君子生非异也，善假于物也。 荀子 诸葛亮的一生屡创奇迹 ,一个很重要的秘诀就是借力。 办学也是一样 ,你要想魔术般倍增你的生源和利润 ,就要懂得巧妙借力。 借力的本质就是整合 ,整合其他商家的客户资源 ,因为 ,你的客户 ,也是别人的客户与其到“大海里捞鱼 ” ,不如直接渗透或者合并别人的“鱼塘 ”。 借助别人的“鱼塘 ” ,你将得到 7大好处 : 1. 移植客户信赖 :客户向你购买的不是商品 ,而是信任。 你完全不必要再花大力气去培育客户的信任感 ,你只要直接将其他商家长期培养的客户信赖转移 过来。 有了客户的信赖，你就可以更容易地向客户推荐你的产品和服务。 2. 拓宽招生渠道 : 你将以较低的成本和风险赢取了你的目标客户，轻松地获得了大量的客户名单。 然后就可以长期地直接与目标客户沟通联系，持续地向他们推荐你的教学和服务。 3. 得到免费宣传 : 你的合。