国际贸易实务国际贸易业务基本流程

国际贸易实务国际贸易业务基本流程内容摘要：

并且必须经过一段时间的持续不断的宣传才能奏效，如果所宣传的商品质量时好时坏，货源时断时续，那就会使宣传效果大打折扣。 （ 2）针对不同的市场、不同的商品，采用不同的宣传媒介和方式，通过各种途径来达到促进销售的目的。 （ 3）注意各国政府对商业广告的各种限制，了解不同国家具有的不 同风俗和生活习惯。 （ 4）要合理使用代理商或广告商。 一般来说，出口商不可能在所有的外销市场都做广告，另外，根据商品的销售情况，有的市场有独家经销或包销，而有的市场没有。 因此，广告宣传的做法也不应一样。 没有独家经销、包销商的市场，可以通过广告商进行广告宣传。 而有独立经销、包销商的市场，最好由他们来做。 因买卖双方的利益是一致的，这些独立经销、包销商为了扩大产品销售，都会积极地去进行广告宣传的。 关于宣传费和宣传方式的问题，可由双方研究决定。 3．展览会促销 － 11－ 展览会以其独具的专业性、针对性的特点逐渐成为企业直接面对 客户，展示自己的极好工具。 通过参加展会宣传自己，逐渐成为出口企业的营销理念。 尤其是海外展会已成为企业开辟新市场的理想方式，能给企业带来很多好处。 知名展会相当于一次行业年会，能吸引本行业最具影响力的公司参与。 我国企业可借此了解市场，开阔视野，有助于激发企业改进、开发产品。 然而，参展尤其是参加国际大型展览会，并非易事，从展前准备、展览期间的应对至展后的后续工作，都与参展的效果息息相关。 4．自建网站宣传 在现代贸易中，网上有自己的固定主页，某种意义上就如同传统贸易中拥有一个固定门面，贸易机会增加了几倍。 这样做 的目的，不但我们可以找客户，更重要是有需求的客户也可以找到我们。 同时，有固定的网站，客户在一定程度上也增加了对我们的信心。 目前大多数企业都有了自己的网站。 可是，很多人抱怨说网站并没有给他们带来什么明显的效果。 事实上也是这样，根据统计，目前国内超过 80%的企业网站是日均访问量低于 1人次的“死网站”。 如何激活自己的网站呢。 首先要利用一切机会来做推广，在所有的公司宣传资料，无论是媒体广告、产品目录、传真、电子邮件、名片上都加上公司的网址。 其次要重视网站的建设，据经验分析，“活网站” 的四大关键因素：醒目明确的 标题、实质性内容、被搜索引擎列在比较靠前的位置、稳定且浏览速度快。 眩目的网页往往打开速度慢，而且有的主流搜索引擎，比如 Google，不支持复杂的动态网页。 因此，应不断充实实质性的内容，提供专业详实的信息，才能受搜索引擎和访问者的喜爱。 （六）建立业务关系 出口商通常在寻找新的进口商前，先根据本方的营销策略，对潜在市场的基本情况进行一些调查了解。 如果潜在市场的基本情况符合本方的要求，就将这个市场定为目标市场，并在目标市场上寻找潜在的进口商作为交易对象，与之建立业务关系。 1．寻找客户 寻找潜在客户是建立业务关 系的第一步，在确定本方的市场区域后，就要找到潜在客户在哪里并与其取得联系。 有时，我们会遇到一些主动找上门的或经朋友介绍过来的客户，但更多的时候要靠本方主动去寻找。 寻找客户主要有以下三类方法：网络搜寻法；资料分析法；利用现实平台法。 （ 1）网络搜寻法 当今世界已经进入网络经济时代，互联网改变了一切，包括外贸。 凭借一台上网的电脑，我们几乎可以获取所需的一切知识和信息，处理与外贸相关的绝大部分工作。 目前，通过互联网寻找客户已经成为方便、快捷、有效的一种途径。 尤其对于缺乏经费的小企业来说，在网上直接找到客户是日常工 作的首选目标。 网络上的资讯极为丰富，但过于杂乱。 目前，出口商查找客户主要利用以下几个渠道。 ①大型的搜索引擎。 如 Google， Yahoo， Excite 等。 一般用关键词搜索。 ②商务网站。 如我国商务部的世界买家网 等。 登陆这些网站还可以链接到更多更新的商务网站上去。 ③ B2B 网站。 如阿里巴巴网，环球资源网 等。 B2B 网站里免费看到的求购信息通常没有联系方式，但不少会显示公司名称，那么以这个公司名称作为关键字去搜索，就有可能找到这个公司的网站，从而获得其联系方式。 ④行业网。 如纺织品交易网 等。 ⑤通过大型的搜索引擎查找目标国的黄页网站和工商企业目录。 ⑥名录网站。 如北美制造企业名录 7 万多种 － 12－ 产品的超过 17 万家工业产品制造商的企业名录资料，包括基本联系信息和产品信息。 这些工业产品制造商每年从中国采购大量的原料和配件。 （ 2）资料分析法 资料分析法是指通过分析各种资料来寻找潜在客户的方法。 这些资料包括相关部门的统计报告、行业在报刊或期刊等上面刊登的统计调研资料、行业团体公布的调查统计资料，还有国内外出版的企业名录、会员名录、协会名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。 （ 3）利用现实平台法 除了网络搜寻、资料分析，有时我们可以利用一些现实中的机构、场所寻找客户。 ①通过参加国内外展览会、交易 会，与客户直接见面。 ②请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍客户，如我国的贸促会也办理介绍客户的业务。 ③请我国驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象。 一般来讲，我国驻外使馆对当地主要厂商的经营范围、能力和资信较为熟悉和了解。 ④请国外银行介绍客户。 ⑤利用国内外的专业咨询公司介绍客户。 国内外都有许多专业咨询公司接受委托代办介绍客户，。