嘉实多润滑油促销方案

嘉实多润滑油促销方案内容摘要：

界领先水平，而且重塑了道达尔的价格体系。 使之更具有竞争优势。 二、 活动目地； 宣传新品升级不加价，提质不提价的卖点。 对比同级别同档次的油品价格，让顾客看到实际利益。 以产品升级做为秋季大型促销的契机，为秋季用油高峰创造更好的销量。 三、活动主题： ‘升级动力生活，启动无限前程’―――道达尔快驰系列产品升级不涨价及秋季大型促销活动 四、活动时间： 9 月 五、活动地区： 六、活动内容： 汽机油 注： 极驰 9000 12x1L 的包装不参加活动 特价产品不参加活动 同一产品不同粘度不同包装不可混合订购 柴机油 注： 特价产品不参加活动 同一产品不同粘度不同包装不可混合订购 七、前期准备： 找出各区域的重点客户，可以利用这次促销优惠，来促进设点的目标客户谈判。 利用半个月的时间来正式通知这次促销活动。 通知形式为亲自拜访。 必需通知所有客户。 促销前七天停送道达尔的货。 业务在拜访时的话术一定要谈到下列关键句： （ 1）这不是公司促销。 是道达尔厂家为了产品升级做促销，厂家很重视，力度很大。 机不可失。 （ 2）今年最后也是最大型的促销活动 （ 3）快驰系列换包装了，升级不加价，价格有优势，利润高 （ 4）找竞品的进口油比一下价格。 找出新品价格优势 八、中期操作 正式促销开始后再用半个月或一个月的时间进行所有客户的下单工作。 如非特殊情况，请拜访时下单。 在促销开始订货阶段，业务员通过前期的促销通知和对区域的了解。 找出重点客户。 不要在没有兴趣的客户身上浪费过多的时间，把更多时间放在有意向或犹豫阶段的客户。 分清主次，提高效率 熟记促销价格内容等。 能做到拜访不看单是最好的。 敬业更要专业 对于促销内容要充分考虑客户可能存在的问题和意见，请拜访前对促销 内容有充分的了解。 重点客户可以发放纸质促销细则 九、后期延续 本次促销完毕之后，各区域业务员切记不要放松精神。 因为本季是各大品牌做活动的旺季。 要看本区域的客户对 哪个品牌倾向性更高。 看订货量就知道了。 本次促销结束半个月到 1 个月的时候。 正是换油旺季。 这个时候对于订道达尔的新品客户要多沟通。 询问新品销售情况。 如果有问题。 要及时解决。 避免有可能由于新品不成熟等问题而造成无法挽回的损失。 对于销售较好的客户，业务员可以做为模范典型对所在区域广泛宣传。 使你的客户产生跟风从众效应。 扩大宣传力度。 展示新品优势。 后期延续是所有环节里最重要的一环。 这一环直接影响下一次促销和你的平时销售的关键服务。 请重视你的每一次恰到好处的关心与关注所给客户造成的美好印象。 这才 是真正的销售自己而不是销售产品。 篇四： 长城牌汽车润滑油营销策划 参赛团队名称： 星火团队 201X 年 5 月 目 录、 一、执行总结„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二、市场背景分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 三、中国润滑油竞争状况及市场分析 、中石化品牌描述 、或无品牌 分析 四、目标市场定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 分„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 场„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3市场定位（产品特点分析）„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 五、营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ „„„„„ 篇„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 篇„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 篇 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4. 售后服务篇„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 表 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 六、营销费用预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 七、产品和危机篇„„„„ „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 八、总结语„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 一、执行总结 在世界经济一体化，国内市场国际化、国际市场国内化日趋显现的今天，在中国企业同立“中国制造”之壮志时代，长城润滑油立志打造高科技、高品质、国际化的品牌。 创世界名牌，需要我们携手前行，一起向着更高的目标奋进。 长城润滑油将始终秉承“以顾客为中心”的经营理念和“任何时候绝不以牺牲质量为代价换取短期效益”的 价值观，竭诚为广大经销商和客户提供更高品质的产品和服务，精诚合作，共赢 发展。 我们星火团队小组为长城汽车润滑油在烟台的市场销售做了一个比较详细的市场定位与分析，通过企业及产品分析，星火团队做了一份润滑油的市场推广计划，希望借此提高长城润滑油在烟台汽车润滑油市场的影响力，达到提高市场占有率、提升长城品牌的知名度和美誉度的营销目标。 产品选择 此次活动中，我们的产品选择是长城发动机冷却液（多效防冻液）、长城牌世纪尊龙柴油机油、尊龙王柴油机油、柴油机油、 8液力传动油、长城牌 GL5 重负荷车辆齿轮油以及汽车机油等为主的润滑油类。 市场竞争格局 经过调研分析，我们发现当前烟台市汽车润 滑油市场竞争格局主要是处于美孚、壳牌、长城、昆仑等几大品牌润滑油占据市场主要份额，其他小品牌兼容的市场竞争格局。 目标市场 从长城润滑油 30 年的研发方向以及市场需求来看，主要目标市场是中国主流车企的汽车润滑油市场，通过不同的需求和研发品牌为经销商和客户提供全系列润滑保障。 二、市场背景分析 市场环境分析 据《 201X年中国汽车润滑油市场分析调研报告》称，全球范围内润滑油的需求呈现不同的发展态势，美国连续多年润滑油销售量下降足以反映出西欧、美国及日本等先进国家的润滑油市场已经达到饱和状态，发达国家的润滑 油市场受到管理程式与其他制品长期开发等因素的影响，市场成长状态将会持续受到压抑。 而随着中国汽车产销量、拥有量、汽车产品向高端市场发展、船舶和机械工业的迅速增长，中国已经成为全球第三大润滑油消费国，年消耗量近 450 万吨。 中国润滑油市场开放较早，经过多年的市场竞争，以中石化和中石油为代表的大型国有润滑油企业占据国内市场近 60%的市场份额，其中昆仑润滑油大约为 150 万吨 .长城润滑油产量大约为 110万吨；以壳牌、美孚、 BP 和嘉实多等为代表的跨国润滑油企业占据市场大约 20%的市场份额，不过跨国润滑油企业占据了高端市 场约 80%的市场份额，其中壳牌生产能力大约在 20 万吨 /年。 润滑油行业竞争格局随着壳牌并购统一石化，本就呈现垄断态势的润滑油市场将更加走向垄断竞争。 历经 13年的拓展，统一石化成长为中国第三大润滑油制造企业，年产能力达到 60 万吨，其润滑油系列产品占据国内中低端市场的半壁江山，并拥有 3 家润滑油调配厂、201X 家经销商和 90000 家零售商。 在润滑油市场竞争中，统一润滑油品牌地位属于中高端品牌，壳牌并购统一石化使得两大不同市场定位的品牌联合竞争力迅速提升，将大大加。