商贸城销售策划方案

商贸城销售策划方案内容摘要：

项目机会（ T） “朝阳批发市场 ”的失败，更 说明了招商的重要性，可喜的是，项目开发商已经意识到了重新招商的必要；我们认为，外省的招商并不容易操作，还是依托本地资源为主较好，如果能通过一些手段吸引商户踊跃承租本项目商铺，不仅可以为销售打下良好的基础，更可以通过大量的人气聚集来改变其他投资者对该区域商业的成见； ? 锦江外滩的运作应该说是基本成功的，通过适当的营销手段，成功地在当地树立高档时尚的商业步行街的形象；但同时他也为后期的经营留下隐患，首先是二三个行业的高档商户的进场并不能支撑形成一个市场，它的数量较少，不能填充完市场，市场还需要其他商业进行补 充；其次是功能分区凌乱，不利于行业形成，即使经营起来，无非又是一条中山路的翻版，与专业的市场有较大的差距。 ? 虽然中高档品牌大部分已选择了锦江外滩，但仅交纳了订金，并未签定租约，而且订金仅为 2020元左右，对商户的限制不是很大，如果我们能够为这些商户提供相对比较优惠的进场条件，加上对未来市场良好经营的准确阐述，相信会有部分商户放弃锦江来选择本项目； ? 导入投资收益概念，并将此概念通过科学合理的市场前景及财务分析，体现项目的物超所值，从而支撑单位售价； ? 引进沿海专业的物业管理公司担任本项目的物业管理顾 问，以较低的代价，去赢得消费者对未来长远持续经营的信赖，同时形成竞争对手难以逾越的障碍； ? 全面修正项目推广方案及设计内容，在传播销售信息的同时，注重发展商基础品牌功能的塑造，使得发展 5 商及项目本身成为当地经营商户谈论的话题； ? 重新挖掘并整合政策资源，利用项目重点工程的政治优势，来达成增强消费信心的目的。 ? 小结：应该来说，从项目现有的综合情况来看，劣势远多于优势。 威胁大于机会，二者权衡，只剩下地理位置的优势还比较明显（或者说地段观念容易扭转）。 要保证项目销售销售的最终成功，发展商必须摒弃原有的项目错 误操作思路，通过重塑项目形象、加大招商力度、加快工程进度、调整营销系统结构来打造一个真正值得消费者信赖的商业经营体系。 四、项目前期销售的主要症结及对应营销思路 通过上述的分析，我们可以看出，项目在前期销售中存在着一定问题，而本章节，我们就要将此一一分析，并找出对应的解决方案。 症结一：商业经营权与商业产权重叠，没有剥离 经营权与产权是充满矛盾的二个方面，经营权与产权的有机结合，可以稳定市场、增加消费信心；但同时又会带来日后市场管理无序、经营混乱的局面；解决的方法就是将二者进行剥离，将经营 权统一交由发展商及专业公司协助处理，这样既保障投资者的预期利益，又可以让经营户放心经营，免除后顾之忧。 ? 症结二：市场前景不明朗，投资回报无保障 锦江外滩的招商在前，引进了部分品牌商户进场，加之本项目经营业态定位不明朗，使得商户对本项目的前景抱有怀疑，而投资者看不到有多少商户进驻，不免认为市场难以兴旺，投资回报更无从谈起； 确定业态、尽快进入招商，利用大量商户意向进场经营来提升消费信心； ? 在成功招商的基础上，提供三年投资回报，并且降。