吉利汽车营销策划方案

吉利汽车营销策划方案内容摘要：

餐饮业、旅游业、旅馆业和日托业等创造了市场机会。 技术发明并不是定期出现的。 在两次重大发明支配的时间间隔里，经济可能出现停滞。 例如，铁路行业曾引起大量投资，随后投资不足，直到汽车行业问世； 收音机的发明也曾引起大量投资，随后投资不足，直到电视机问世。 营销人员必须密切注意技术环境的变化，特别是信息技术、生物技术、新型材料、空间技术等领域的进步，了解新技术如何能为人类需要服务，以促进本企业的技术进步。 营销人员还应与研究开发人员密切合作，更多地鼓励面向市场的研究，同时也必须警惕技术发明危害到使用者，从而引起消费者的怀疑甚至抵制。 政治法律环境分析： 政治环境是法律、政府机构、影响或制约社会上各种组织与个人的压力集团的集合。 下面主要讨论几种主要政治法律环境对吉利汽车营销的影响。 营销活动的立法日益增多。 综观世界各国，调节企业营销活动的法令、法规均呈现出不断增加的趋势，商业立法目的主要包括： ⑴保护企业相互之间的利益，防止不正当竞争的法规。 例如欧盟各国已在积极建立包括竞争行为、产品标准、产品责任和处理商业事务的新的法律框架。 独联体及东欧各国已迅速通过了各项促进和管理市场经济的法律。 美国从 20 世纪 90 年代迄今，已建立了一整套包括竞争、产品安全和责任、公平竞争和信用行为、正当包装和标签等等方面的法案，达数十项之多。 ⑵维护广大消费者的利益，保护消费者免受不正当商业行为的侵 害的法规。 例如，挪威法律认为购物印花、竞赛、赠奖等是不适当或不公平的促销手段而禁止采用。 泰国规定食品加工业主必须用全国性品牌销售低价品牌的食品，以保证低收入者能从市场上买到经济实惠的产品。 印度规定食品公司在推出与市场上已有品牌类似的新品牌时，如推出另一种可乐饮料或大米品牌时，需要经过特别的批准。 吉利汽车营销策划报告 8 ⑶保护社会利益，以防不受限制的商业行为损害的法规。 一些新立法及其实施的主要目的就是向企业收取其产品或其生产所带来的社会成本。 社会主义市场经济体制确立以来，特别是“入世”前后，为保 证对外开放的市场经济的有效运行，中国政府已经建立、清理了相关的法律和法规，并不断加以健全和完善。 同时，政府机构改革也在不断进行中，其结果必将使执法机构越来越健全完善，执法力度也将越来越严格。 所有这些都是在中国进行营销的企业必须给予重视的重要政治法律环境趋势。 社会文化环境分析： (1) 广泛开展国情教育，增强全社会的资源忧患意识与节约资源、保护环境的责任意识，使节能环保成为 每个单位、每个家庭、每个公民的自觉行动，让生态文明观念深入人心 . (2)把扩大内需与改善民生、加大生态环境建设力度有机结合起来 ，把环境保护放在突出的战略位置，把节能减排作为扩大内需的重要方面，在新的起点上形成新的发展机制。 这既有利于拉动中国经济增长，又有利于解决目前面临的突出问题，从而推进全面协调可持续发展。 (3) 注重运用市场机制促进污染治理和生态建设。 抓紧理顺重要能源资源产品的价格关系，建立能够反映市场供求关系、资源稀缺程度、环境损害成本的价格形成机制，逐步建立健全生态补偿机制，促进企业和全社会降低消耗、减少排放、保护环境。 (4)进一步增加节能环保投入，加快城镇污水处理设施、垃圾处理设施、污水管网和重点流域水污染防治工程 建设，加强重点防护林和天然林保护工程建设，加强重点流域工业污染治理工程建设，推动环境保护不断取得新成效。 (5) 加强政策扶持，鼓励自主创新，大力开发环保科技，推广应用先进技术，加快发展节能环保设备、环境服务等产业，培育具有市场竞争力的节能环保企业，提高环保效率和水平，以增加投资、带动消费，形成新的经济增长点。 (6)严格执行环评制度和 三同时 制度，严惩违法排污和环境违法行为。 汽车市场营销微观环境分析： 供应商 ： 企业产品的生产离不开产品原料以及零部件。 长期的企业发展，为吉利培养了一大 批稳定的供应商。 这些原料以及产品的供应商很多是当地的小型民营企业。 这些企业的产品质量过硬，价格合理，为吉利汽车的大规模生产提供了充分的物质条件。 同时，在汽车用钢上，签约宝钢汽车用钢，使吉利汽车的质量提高到了更高的层次。 当然，有些东西也与供应商发生了争议。 此前吉利的发动机向天津一汽 丰田采购，当时一汽丰田不但给出价格优惠的承诺，而且表示如果日后吉利需要的量增大，价格可以更低。 然而到了 2020 年，吉利对发动机的需求成倍增加时，一吉利汽车营销策划报告 9 汽丰田不但不降价，反而涨至 万 万元一台。 在供应商加价的被动局面下，吉利为了摆脱一汽丰田，自主研发了 8 大系列发动机定名 GPower。 产品的核心部件实现自主研发，这是吉利逐步走向成熟的一个标志。 竞争对手 :吉利汽车致力于生产 “ 老百姓买得起的车 ” ，产品的市场定位是低中档的小排量的家庭用车。 在这个市场定位上，国内主要的竞争对手有天津的夏利、奇瑞的 和风云、菲亚特的派力奥和菲耶纳、长安的奥拓、比亚迪的福来尔。 目前，还有市场销量一直看好的雪佛兰的乐骋和北京现代的雅绅特。 国内市场变化 ： 目前，国内汽车市场正发生着深刻的变化。 中国的老百姓不再是为买车而买车，开始追求高档车。 低中档车的市场开始萎缩。 虽然，目前政府以及舆论大力支持小排量汽车，但是汽车文化正在翻天覆地的变化。 汽车文化环境正剧烈地影响着国内的汽车消费市场。 国际市场开拓 ： 当吉利的目标在国内的汽车市场初步实现的时候，吉利更大的抱负 —— “ 把三分之二的吉利汽车卖到国外去 ” 开始实施。 2020 年 5 月 30日，吉利集团与马来西亚 IGC 公司在吉隆坡签订了关于 CKD 组装吉利轿车合资建厂的协议。 东南亚各国汽车年总销量相当于中国的年销量，吉利进军马来西亚，看中的正是东南亚这个炙手可热的大市场。 目前，吉利的国际市场主要在东南亚、非洲、南美的第三世界汽车市场。 市场战略分析 ： 在竞争对手云 集的国内市场，吉利刚开始使用价格竞争战略：低成本的竞争优势，搞规模生产。 但是，现在这种战略的作用开始逐步减弱。 吉利集团开始从价格竞争战略逐渐向全面竞争战略过渡。 全面竞争战略就是市场全面战略。 吉利要从低档车逐渐向中高档车进军，不能停留在低档车的市场上。 虽然目前国内支持小排量汽车，但这种情况只是暂时的，消费文化的变化是市场的主流。 要适应这种文化的变化，吉利必须走出低档车的市场陷阱。 在国际市场上，吉利努力开拓第三世界汽车市场。 “ 把三分之二的吉利汽车卖到国外去 ” ，这是吉利希望在 2020 年实现的目标。 届时，吉利的产 量将达到200 万辆，其中 140 万辆出口或在海外生产。 国内市场，吉利走全面竞争战略，逐步摆脱低档车的 “ 问题车 ” 形象；目标是实现低档车向中高档车转变，走强势名牌之路。 国际市场，吉利走全面扩张战略，逐渐把国际市场作为自己的主战场；目标是把吉利汽车变成一个国际名牌。 吉利汽车营销策划报告 10 市场宣传活动 (广告活动 )： 吉利通过各种市场宣传活动推广吉利汽车 .邀请柯受良试驾吉利飞跃布达拉宫 ,宣传吉利汽车的产品优越性以及性价比价值 .参展法兰克福车展 ,是为了宣传吉利汽车在国际市场上的品牌效应 .在国内 ,吉利汽车同时也参加各种车展 ,做 各种广告 ,制造各种事件 ,产生所谓的事件营销效应 大量的广告宣传活动 ,各种新闻事件热点 ,为吉利汽车的市场推广作出了重要 贡献 . 在吉利的环境分析的基础上得到以下的 SWOT 矩阵分析： 优势 Strengths 劣势 Weakness （ 1）、自主品牌，民族自豪 （ 2）、完全掌握核心技术，强大的研发队伍。 （ 3）、优秀的管理理念，先进的生产技术，信息化管理系统。 （ 4）、目标战略迎合环保、安全的潮流 （ 5）、销售渠道完善，打响国际战 （ 1）、很难摆脱低价、低质阴影。 （ 2）、市场占有率不高，行 业竞争激烈。 （ 3）、资本不如外资和国企雄厚。 （ 4）、技术不如外资先进，研发很难领先。 机会 Opportunities 威胁 Threats （ 1）、出口退税为吉利走向国际提供了成本优势。 （ 2）、国家对汽车行业的振兴，对吉利的壮大和发展提供了很好的帮助。 （ 3）、国家对汽车支持企业自主创新和技术改造的支持。 （ 4）、节能和安全性能高的产品越来越受到消费者的喜爱 （ 1）、世界经济的一度下滑消费者可能进一步缩减消费。 （ 2）、钢铁和汽油的上涨增加了成本。 （ 3）、汽车市场的饱和，几大汽车 巨头占的市场份额很大。 （ 4）、很多同级别的厂商开始大打价格战，利润率不断下降。 吉利汽车营销策划报告 11 吉利汽车产品组合示意图： 英。