贵州市房地产小石城项目推广建议书(编辑修改稿)

贵州市房地产小石城项目推广建议书(编辑修改稿)内容摘要：

52套单位中，景观较好的当属 13 栋 朝向街边面对欣歆园的 ,成交比例也最高。  从销售中可以看出，目前朝向路边，见欣歆园的部分销售势头最好，朝向栋间环境的由于量比较大，所以尽管销售套数最多，但是剩余的量还是较大。 （四）成交楼层分析 推售楼层 推售楼层 3F 35F 5F 推售套数 135 204 116 本月 成交楼层 成交楼层 3F 35F 5F 成交套数 7套 29套 16套 累计 成交楼层 成交楼层 3F 35F 5F 成交套数 54套 131套 34套 0501001502002503F 35F 5F推售套数本月成交套数累计成交套数 分析 :  从成交楼层来看 3~5 楼是客户选择的较多楼层范围。 目前销售势头较好  3 楼以下因景观、价格等因素 ,客户选择也相对较多 ,而 5 楼以上因价格因素 ,客户会慎重考虑。 （五）本月各幢销售套数成交对比分析 0501001502002508栋 9栋 10栋 11栋 12栋 3栋 4栋 51栋 7栋 13栋剩余套数销售套数总套数 分析：  从各栋成交的单位可以看出 ,812 栋已基本销售完毕，剩余单位可自然消化。 栋数 总套数 本月销售 套数 累计销售套数 剩余 套数 8栋 24 0 24 0 9栋 36 1 30 6 10栋 48 1 40 8 11栋 48 2 41 7 12栋 48 4 40 8 3栋 53 1 1 52 4栋 36 1 1 35 51栋 36 5 5 31 7栋 24 9 9 15 13栋 102 28 28 74 总计 455 52 219 236  新单位只有 13栋、 7 栋销售相对较高， 5 栋单位销售压力 较大，应做有针对性推广。 二、剩余单位情况 总体剩余单位情况 户型 总套数 累计成交套数 剩余单位套数 两房两厅 151 73 78 三房二厅一卫 127 79 48 三房二厅两卫 136 56 80 三房三厅 10 1 9 四房两厅 4 2 2 四房三厅 17 5 12 五房两厅 3 2 1 五房三厅 6 1 5 合计 454 219 235 020406080100120140160两房两厅三房二厅一卫 三房二厅两卫三房三厅 四房两厅 四房三厅 五房两厅 五房三厅总套数累计成交套数剩余单位套数 分析：  由于一房单位仅有 1 套，故上表中未有记录；  截止到 10 月 1 日，小石城共计 剩余 236套，其中三房两厅两卫单位 80 套，剩余数量较大。 综上所述，小石城的销售情况在整个贵阳市来说，应该是很好，平均每个月销售 73 套，贵阳市最好的两个规模型大盘，中天花园在截止 2020 年 9 月 1 日，平均每个月不到 30 套，兴隆城市花园截止 2020 年 9 月 1 日，平均每个月才 34 套。 从以上两个大盘来比较看，小石城的销售业绩几乎是两个楼盘的和，从某种意义上说，这应该是一个不错的楼盘，确实就这个楼盘的本身来说，应该是不错的，在前期没有投入太多的广告的前提下，有着这样的业绩。 但是，如果仔细从成交客户和 意向性客户来分析，这个销售结果又值得大家思考。 为什么。 从来访客户和成交客户的统计分析得出，有 65%的人是在官房没有买到房子的或是觉得和官房这样成熟的社区紧挨着的项目感觉不错。 只有少数一部分人是通过比较后选择本项目的，所以随着这一部分客户逐渐的减少，销售上也逐渐受到一些影响。 9月的销售情况明显不如前两个月。 所以建议项目在下一步推广过程中决不能坐以待毙等待这样的客户自己上门来，在适当的机会做一些必要的宣传。 三、项目推广建议 项目推广整合的目的旨在扩大项目在市场上的知名度、增加产品的附加价值及树立客户口碑营造项目品牌。 最后达到节约成本的目的。 结合本项目现阶段的销售情况及项目现场状况，本项目要在下阶段的销售中取得市场的占有率，同时为项目下一步发展做铺垫、沉淀客户资源留住一部分客户。 保障开发商实现赢利的目的，建议有以下几个保障措施。 保障措施一：良好的工程形象 工程形象影响消费购买者的购买信心，同时也是体现项目开发商实力的敏锐点，所以工程形象及工程形象进度对销售的影响是可以想象得出有多大。 针对目前的工程形象及客户的反馈，有以下几点需要及时调整：。