某美容院全年促销策划方案

某美容院全年促销策划方案内容摘要：

，另可在美容院内设摇奖处，客人每次消费后根据消费金额，通过摇奖的方式，来获得客装等美容化妆品。 4．听音乐会促销 以赠送音乐会门票、美容书籍等比较高雅、有品位的非联系活动与客人沟通，是另一种活动促销形式。 5．彩票保险促销 用目前流行的福彩、足彩、体彩等，让客户选号，让美容院投注，根据客人的消费情况，给客人买类似于吉祥卡的保险来达到促销的目的。 （七）、联动促销 借力使力，联合其他美容院或行业来做促销，一个活动多方受益。 1．联动促销 有许多种方式和方法，如与婚纱影楼做拍婚纱照送婚前一个月美容护肤疗程，做美容护肤疗程赠拍婚纱照。 与附近某商场的化妆品专柜联合做促销，买日用化妆品一件，到美容院可享受打折优惠，用以区别日化与专业区别，体验专业与服务的附加值，与美发业的合作也属此类。 2．大店品牌联动促销 区域内若干关系好的美容院可组成一个小的联盟体，分别由不同的优势、客源来做一个区域或城市的促销活动，力求声势浩大，覆盖面广。 还有一种是在本美容院内与不同性质的美容院做联动促销，比如一个做护理，一个做美甲，从而寻找美容院联盟。 有 时竞争者之间不一定 山 东珂嫒迩美容美体用品有限公司 SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPING CO.,LTD 终端美容院全年促销方案 页 次 区域范围 全 国 第 13页 文件管理编号 KAE015 共 30页 都是敌人，还可以交朋友。 此类促销也可由区域内的代理商发起，由其加盟店做促销，一是突出品牌，二是宣传当地美容院，再结合电视或其他让利促销活动来开展。 3．赞助促销 为增加美容院的知名度，除在相关媒体上做软硬性广告外， 还可用小量资金做同质赞助，如赞助 美在花城 之类与美有关的活动。 又如某知名企业做的 爱心妈妈 的活动，都是做品牌的一种好方法。 4．保健品促销 内服加外用 的概念是目前行业流行的话题，与保健品结合能有更大的获利空间和更多获利渠道。 5．投资促销 可在客户中征询若干客户，间其是否有兴趣开美容院，借此来吸引投资，为开分店连锁或做大型女子俱乐部做准备。 6．美容学校培训促销 对于对美容特别热衷或特殊会员，可出资让她们到美容学校进行短期培训和学习。 7．结 合厂家代理商促销 其实选择产品时还需选择厂家与代理商，因为对中小型美容院而言，还主要是以厂家与代理商为主。 所以厂家与代理商有没有促销，让利多大，方式如何，如何结合都至关重要。 8．展示促销 主要是从吸引消费者的角度而言，如橱窗的变换，室内空间的调整，颜色随季节的更新，小饰件的精心布置，经常给人耳目一新之感。 还有如商家赠送的 POP、吊旗、展示架等，展台内部可设计为几个小类别 :如在大金鱼缸的海藻丛中放置产品，沙子石头为衬托摆放产品，以蜡烛、咖啡、小提琴、绸布为装饰摆放产品，唐三彩、宋青瓷 玉如意边摆放产品，红花绿叶、石膏像边摆放产品。 产品不在多，而在精，起画龙点睛的作用，摆放成一幅精美的静物图画。 9．仪器促销 利用目前先进的美容仪器和设备，如皮肤检测仪来做顾客皮肤情况记录，以仪器等图形直观反映皮肤的改善情况。 10．个人形象设计 (服饰发型等 ) 请形象设计师现场根据客人的不同气质而设定形象，同时又可引人电脑设计软件，在电脑上为顾客做虚拟的各式各样的形象。 山 东珂嫒迩美容美体用品有限公司 SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPING CO.,LTD 终端美容院全年促销方案 页 次 区域范围 全 国 第 14页 文件管理编号 KAE015 共 30页 11．远程护肤专家诊断促销 此为一商家主打市场的方法，主要是通过电脑，将客人的肌肤情况扫描下来，然后通过 EMAIL 邮寄该商家，再由其专家开出疗程寄给客人。 此方法主要是对人贴身服务，根据不同人的不同肤质来治疗。 其实有实力的美容院还可现场请专家来诊断，但没有此招有吸引力，这是因为一是通过电脑，二是外来和尚好念经。 12．网站促销 随着科技的不断发展与普及，网络已慢慢进人百姓的生活，上网已成为一种新的时尚。 美容院也可以成立自己的网站，借此来展示实力，宣传自己。 另外，网上预定、网上讲座与皮肤检测仪等设备仪器的使用，也是一种发展方向与趋势，先人一步，才能得先机。 （八）、人情促销 以满足人的需求为出发点来设计，有 汝意欲学诗，功夫在诗外 之妙，更能打动消费者。 1．酒会 在某些特定时期，邀请若干客人在一起吃吃饭、叙叙情来达到促销的目的。 2．红娘促销 做好顾客服务是重要性的一环，建立顾客资料 ，并帮客人实实在在地解决问题，通过与客人的沟通交流，帮某个客人做媒引线，由人情人手打动客人。 也可从家政促销人手。 送贺年卡等也属此类。 3．问候促销 利用电脑手机等发短信息给顾客嘘寒问暖，送关心与问候，并可通知相关的促销活动信息。 4．顾客档案促销 建立好顾客档案确定客户来做护理时间，好像医院门诊病历一样，顾客与美容院各保存一本。 5．细节促销 如在美容院内休闲区放若干小零食随意让人吃，咖啡、花茶让人随意品尝，在情人节放鲜花。 让客人凭喜好拿走一枝等方法，这和送小 礼物促销的区别在于漫不经心做促销，有 四两拨千斤 的作用。 6．报纸送福 新年时，在当地有影响的报纸上做一版广告，给其客人一个小版面来向亲人朋友留言祝福，求个好兆头图吉利，借此抒发情感。 山 东珂嫒迩美容美体用品有限公司 SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPING CO.,LTD 终端美容院全年促销方案 页 次 区域范围 全 国 第 15页 文件管理编号 KAE015 共 30页 7．电台电视点歌 同报纸祝福 的原理，给若干重点客人点歌致谢，并做好第二年开卡计划和发展计划。 此两种做法比过年时单纯打电话，送小礼物要好得多。 8．最佳顾客、最有效果或感觉最满意顾客促销 主要是想通过客人的嘴来做宣传，此法效果好，影响通过给客人满意程度调查表，再结合客人实际的肤质改善情况来选取确定，并给予相应的奖励。 9．美容顾问 上贵客榜或聘请做美容顾问是一种感情投资促销，主要抓住最重要的客人，除尊贵榜或聘请做美容顾问外，还可通过认干女儿、拜姐妹等促成终生会员的方法。 10．定期回访贴身服务 定期回访贴身服务也是针对重要客人来做，美容店长、老板本人通过电话或当面的拜访稳定客人，并可制定拜访时间、方式表。 11．用牵线送促销 可以用车接送客人到美容院来做护理并请客人同时邀请几人一同前往。 12．到店过生日 给消费者一个概念就是到店过生日。 或是重要客人在店内过生日，并请朋友同做护理。 区别于过生日到饭店或舞厅。 13．质量促销 确定 三保 、 五保 等保证时间段、保证用量、保证工序与服务质量等有关内容。 可将 三保 招牌形式置于店外，以打质量服务 这张牌为主，同时结合投诉促销来做。 把服务提升一个档次，以打消客人对美容效果的疑虑。 （九）、灵活运用促销百法 上面所提促销方案没有固定格式，美容院可以从中任意组合、搭配，设计出适合自己美容院的促销方式。 下面列出儿种促销方法 (见表 )，名称是随意编写的，您也可以取一个更好的名字。 总之，只要能找到对美容院适合的促销方案，就是最好的方法。 山 东珂嫒迩美容美体用品有限公司 SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPING CO.,LTD 终端美容院全年促销方案 页 次 区域范围 全 国 第 16页 文件管理编号 KAE015 共 30页 名称 内容及操作方法 宗旨 备注 积赏集 奖品集点：消费累积到一定数量，进行奖励，奖品可采取以下方式：（ 1）礼品（ 2）产品疗程（ 3）健身卡（ 4）电影票（ 5）旅游（ 6）娱乐、婚纱影楼、餐饮消费券等，可随意设定，控制金额 刺激顾客消费，针对市场做互动交流，挖掘潜在客源 无敌能量三级跳 期限内购卡促销：包月卡采取分别付款方式，减轻顾客压力 一卡多用：可做美容贵宾卡，可做互动购物折扣卡，可做皮肤测试记录 留住客源 寻梦园 休闲吧：在美容院设立休闲吧，为顾客提供各种鲜榨果汁等纯天然饮料和精美茶点 为顾客提供更高精神享受，调节环境气氛 飞跃浓情 惊喜送礼： 为老顾客上门提供咨询及其他服务 顾客生日或喜庆节日，一份礼品，一份惊喜 为近期购买产品的老顾客送上一份惊喜礼物 稳定顾客 真情奖赏邀请顾客朋友； 请顾客朋友光临美容 ，并给予吸引新客源，稳定老 山 东珂嫒迩美容美体用品有限公司 SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPING CO.,LTD 终端美容院全年促销方案 页 次 区域范围 全 国 第 17页 文件管理编号 KAE015 共 30页 名称 内容及操作方法 宗旨 备注 尊贵女主角 建立会员制： 组建美容院会员协会 收取一定金额会员费 会员消费到一定金额，返回公员费并享受一系列贵宾待遇（如会员的优惠、 美容沙龙、免费专家咨询、上门服务、联谊活动等） 留住客源，促进消费，提升档次 常回家看看 免费探亲支持计划： 针对外地消费者进行 消费达到一定金额，提供探亲车费，或者探亲礼品 稳定客源，人性化体现，刺激外来高消费 纯真无边界 学生卡、天使卡： 制作学生卡、天使卡等 针对大专院样、医院等进行展示，引导消费 给予一定消费优惠 吸引新客源，引导新消费 玫瑰之约 免费美容讲师培训： 针对消费一定金额的老顾客及亲人朋友 提供日常生活美容、按摩技法、化妆、服装搭配等培训课程 稳定老客源，提高顾客整体素质 欢乐时光 冲浪连环激赏：活动安排在周二开始，以 5 天为限，如周二 9 折、周三 8 折„„周六 5 折，最后一天限量优惠，零售价适量上浮 幸运时段促销：分假日、分时段、针对不同类型人士进行促销，如周一医生日、周六教师日、周日白领日或夫妻日等，另送每人一份男士礼物。 以针对性的促销活动，为一周的生意带来丰厚利润 山 东珂嫒迩美容美体用品有限公司 SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPING CO.,LTD 终端美容院全年促销方案 页 次 区域 范围 全 国 第 18页 文件管理编号 KAE015 共 30页 名称 内容及操作方法 宗旨 备注 真情百分百 商场联动促销：具体与商场协商 提高美容院及产品知名度 缘来表爱心 强强联手： 针对艺术影楼、婚纱店、服装店等 提供顾客影楼、服装店或娱乐场所等消费券或优惠折扣卡 还可针对已婚人士先买产品，再送周年结婚蛋糕或婚纱照，重温当年浪漫 增加新客源，留住老客源，促进家庭和睦，刺激家庭消费 服务千万家活动 小区巡回促销： 到商档住宅小区巡回演示 留下顾客资料，。