某温泉某市场20xx年拓展方案

某温泉某市场20xx年拓展方案内容摘要：

信誉都具备的同时，信息输出（宣传促销）是最关键。 因此，尽量淡化其商业色彩，用人员促销作爲最主要的手段，所以定期回访是最重要的。  三月份 A、加强会务促销； B、加强商务促销和协议签订； C、加强婚宴促销。 D、自驾旅游 ——以各汽车经销商组织各知名品牌车主自驾游爲主。 F、 针对港澳市场提前定出复活节的促销方案 ,幷提前铺垫市场 . （二）节日性销售（年销售计划） 节假日及旅游旺季 重大推广活动 策 划方案啓动时间 市场推广啓动时间 市场推广销售 重点客户群 元旦： 1 月 1 日 1月 2日周日 2020 年11 月 2020 年 12月中 散客 旅行社团队 春节： 2020 年 12 2020 年 12 散客 2020 年 1 月 28号 月 月中 旅行社团队 春节后的自驾游 2020 年 2 月中、3 月底 2020 年 1月初 2020 年 1月中 以东莞、深圳、广州、佛山爲主要推广地区 旅行社包团 三、八妇女节 2020 年整个 3 到4 月 2020 年 1月 2020 年 2月初 企事业单位妇女团体 旅行社团体包团体 企业工厂出游旺季 3 月份到五、一前 2020 年 2月 2020 年 2月初 企事业单位团体 旅行社团体包团 社区包团 店庆 4 月 17 日 2020 年 2月底 2020 年 2月初 旅行社团体包团 店庆周年活动 五、一黄金周、母亲节 护士节 2020 年 3月初 2020 年 3月底 散客、自驾游 旅行社团体 以 女性爲主题的包团 白衣天使爲主题促销 六、一儿童节 父亲节 2020 年 4月底 2020 年 5月初 亲子游 旅行社亲子游包团 社区包团 暑假：七一、八一 2020 年 5月底 2020 年 6月初 亲子游家庭度假 旅行社亲子游团体 商务会 公司培训 党政工作会议 十、一黄金周 2020 年 8月 2020 年 9月初 散客、自驾游 旅行社组团 企事业单位 敬老节： 2020 年10 月 11 日 2020 年 8月底 2020 年 9月初 旅行社夕阳红团队 非旅行社夕阳红团队 散客、车友会 政企出游 10 月份开始到1 12 月份 2020 年 9月 2020 年 9月 大学生团队 旅行社学生团队 政商集团 光棍节系列活动 企业工厂出游旺季 11 月中到 12 月初 2020 年 10月底 2020 年 10月底 企事业单位团体 旅行社团体包团 圣诞节、会议 2020 年 12 月 25日 2020 年 10月初 2020 年 11月中 以温区活动吸引散客政企 旅行社包团 各地区政商企会议 （三）産品组合销售 客人前来 xx温矿泉旅游度假区，除了泡温、游览外，还包括美食、住宿 、购物、娱乐、信息交流、商务活动等综合需求。 因此，我们针对宾客的不同需要，开发各种受欢迎的组合産品，吸引客源，可组合的産品方式有： （ 1） 公务员组合産品。 针对公务员人的特殊服务，爲公务员人提供优惠：免费在客房供应水果一篮水果，免费使用康乐中心的设施和器材，免KTV 最低消费。 （ 2） 会议组合産品。 会议组合産品包括使用会议厅，会议休息时间供应点心、咖啡，会议期间工作餐，按每人一个包价优惠提供。 （ 3） 家庭住宿组合産品。 形式如双人房供全家住宿，小孩与父母同住免费加床，小孩免费使用康乐设施，餐厅提供家庭组合 菜单。 （ 4） 蜜月度假産品。 蜜月度假産品只向新婚夫妇提供，一般需要漂亮而宁静的客房以及一些特殊的服务，如一间布置漂亮的洞房，免费床前美式早餐，免费奉赠香槟酒，客房里供应鲜花、水果篮。 （ 5） 婚礼组合産品。 这类産品主要针对当地居民市场，结合婚礼消费的形式，适应消费的心理，强调喜庆的气氛，吸引消费：该産品组合内容有豪华级京式、广式筵席、怀旧婚礼，免费提供全场软饮料，二层精美婚礼蛋糕一座，以鲜花和双喜横幅隆重地布置婚宴厅，根据具体要求制造婚宴气氛，播放婚礼进行曲，洞房花烛夜免费提供新婚套房、鲜花、水果和香槟酒 ，免费美式早餐送到客房。 （ 6） 周末组合産品。 周末组合産品主要吸引周边城市自驾车客人在一周工作之余，来休息和娱乐一下，因而需策划组织一些娱乐体育活动：如举办周末晚会、周末杂技演出、足球、网球、排球等等，将娱乐性活动加上饭店的食宿服务组合成价格便宜的包价産品，全方位提高 xx温矿泉旅游度假区收入。 （ 7） 淡季度假産品。 针对周边企业工厂，在营业淡季时以一周、十天组织员工到 xx温矿泉旅游度假区泡温泉膳食，以包价提供给客人。 同时，爲了吸引企业工厂，给予策划组织宾客免费享受娱乐活动。 （ 8） 特殊活动组合産品。 这类 组合産品的开发需要营销人员具有创造性及事实思维，设计出既新颖又在经济和销售上可行的産品，可利用现有的设施和服务组织，如足球、网球、篮球等活动，提高 xx 温矿泉旅游度假区的声誉及形象。 （五）全员销售。