竞争环境的品牌法宝-品牌营销十大秘诀(编辑修改稿)内容摘要：
有所扩展。 品牌需求将成为强力需求。 操作：概念产品，不能定位在基本功能，必须准确的定位在需求概念中，调动 [潜在需求 ]。 品牌主张的目的不只是维护忠诚、还要抵制竟品。 ) 品牌主张 结论： 产品具有基本价值、附加价值、 辐射价值。 也可归纳为物质价值和品牌价值。 品牌价值，更多来自附加价值与辐射价值。 品牌附加值低的产品。 只能靠出卖资源和廉价劳动力维持生存。 [ 目标：所谓品牌主张，就是总结出顾客对品牌的最关注的独特利益点。 通过准确定位的主张，有效调动潜在需求。 ) 独特主张 问题： 产品同质化、诉求如何打动消费者。 案例： [一穿就变 ] [啤酒战略 ] 要点 ：找到目标受众最关注的兴奋点，集中突破。 引导关注一点，隐蔽不利因素，通过一点带动全局的主张。 [平价超市价格策略 ] ) 我的产品、销售有主张吗。 我的主张是消费者感兴趣的吗。 我会调整我的主张吗。 ) 秘诀六： 光大品牌靠鲜明 功能 主张的鲜明性将越来越重要 品牌主张的重要性越来越鲜明 案例：鸡精、三鹿、酒文化 ] 中国企业广告诉求的变化：信息、质量、荣誉、承诺、产品利益诱导、细分诉求、感性诉求、独特诉求。 这一历程说明品牌内涵正走向鲜明。 要点：主张的阶段：辨别、信任、爱好、价值。 启示：市场细分与主张诉求的鲜明性是市场的必然。 鲜明的品牌主张的品牌力越来越显现。 [男人、女人、 ] ) 自问 我的主张比竞争对手更有特色吗。 我能找到适当时机的细分主张吗。 我的主张背离了品牌核心价值吗。 ) 秘诀七：弯品牌之弓，射有的之箭 市场拓展的准确性 案例： [医疗器械的拓展。 为什么没有左撇子市场。 虹桥市场的海尔 ] 要点：品牌的受众在那里，好接近吗。 有传递信息的载体吗。 如何优化传递方式。 载体的可载性。 受众的可接近性，决定了拓展准确性的。阅读剩余 0%
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