某公司销售部工作总结及工作计划

某公司销售部工作总结及工作计划内容摘要：

100% 更多资料请到： 4 18 五市地图数据 ￥ 600, ￥ 93, ￥ 200, ￥ 400, 51% 33% 合计 ￥ 5,067, ￥ 1,710, ￥ 2,026, ￥ 3,056, 652%（ 38%） 1048%（ 61%） 更多资料请到： 5 2020 年销售一部合同总额为 500 万元，实现毛利润 170 万元， 毛利润率 34%，已到款 200 万元，应收款 300 万元。 预计 2020 年 7 月以前 到款 200 万元。 剩下的尾款主要是河北网通，项目进展缓慢，因三方公司在项目的施工过程中都曾换过项目经理，局方对该项目的实施情况极不满意 ，将有两种可能：一是项目的周期更长，不可估计；二是项目就此止步，两种情况都将对公司造成很大的经济损失 ， 短期内很难到款。 与四川通信科研规划设计公司的项目及小项目的到款率都 100%到款； 利润率 50%以上的有天讯 东莞地图项目、云南昭通 50 米地图、海南网通、吕梁地图、五市数据等项目； 从上表中总结一下几个方面的数据： 、行业地图合作 客户类型 项目个数 合同额 毛利润 到款 资源地图项目 4 130 万元 55 万元 42 万元 114GIS 项目 2 84 万元 15 万元 9 万元 网络规划 /优化 3 30 万元 4 万元 30 万元 安防类 3 125 万元 63 万元 89 万元 电力 2 61 万元 21 万元 2 万元 数据产品 1 60 万元 31 万元 20 万元 由上表知：  资源类地图合同额最多，毛利润较高，到款额低；  安防类地图合同较多，毛利润最高，到款额高；  数据产品和安防类项目毛利润达到 50%以上，到款额高；  网络规划类地图项目合同额度最小，毛利润最少，到款率高；  电力类项目合同额和毛利润都居中，到款率低； 、 合作对象 客户类型 项目个数 合同额 毛利润 到款 直接客户 9 200 万元 60 万元 60 万元 渠道商 /集成商 4 210 万元 97 万元 80 万元 邮电设计院 3 30 万元 4 万元 30 万元 更多资料请到： 6 公司 2 70 万元 31 万元 30 万元 由上表知：  直接客户类项目合同额较多，毛利润较多； 08 年大部分的业务收入将来自此类客户，合同额较大，毛利润高，到款率 30%，收款及时；  集成商类项目合同额最多，毛利润最多，到款率 38%； 08 年业务收入将会继续增长。  邮电设计院合同额小，毛利润最小，到款率 100%，但公司已跨过了三维地图制作的门槛； 08 年的工作中此类项目的业务收入将有一个质的飞跃， 预计达到 150 万元的销售业绩。  公司类项目合同额小，毛利润较高，到款率 42%。 更多资料请到： 7 第二部分 2020 年工作计划 一、管理计划 、团队建设计划 1. 人员配备计划 通信行业需要配备 5 名销售人员，其中主管一名，销售人员 4 名，需要新招两名有电信行业销售经验的销售人员。 现有段武宏、付小强两名销售，各自特点如下： 段武宏 ： 优点：开拓和商务公关能力好，乐观，善于思考问题，勇于实践。 付小强 ： 优点：韧性好，服从团队管理； 另两名销售人员要求：  电信行业销售经验；  善于电话开拓市 场；  善于商务公关；  善于思考和总结；  同时兼备良好的文档撰写能力； 2. 培训 及考核 计划 每月 针对公司 PPT、对公司产品的理解、产 品讲述三方面的基本内容进行考核，考核结果直接影响当月的绩效份数； 更多资料请到： 8 、广告宣传及销售策划计划 1. 广告宣传 在 《 移动通 信》 杂志上进行为期一年的电子地图宣传； 移动通信杂志是专门介绍和宣传与移动、联通相关产品的平台，费用待定。 广告目的：宣传公司通信三维产品。 广告内容：以“二维三维电子地图在通信网络规划 /优化中的作用”题的文章。 作者是张林和毛定军（四川设计院无线院院长）。 2. 网站建设 加大 对公司数据网站的建设投入； 预计费用 1 万元； 加大对数据网站的网站推广工作； 预计费用 2 万元 ； 3. 北方电信网络管理、网络规划 /优化地图研讨会 目前公司已在北京电信拥有三个成功案例， 黑龙江电信、吉林电信、天津电信，公司的口碑好，与北方电信事业部有初步接触。 拟在重组后，通过北方电信事业部的平台，策划一个无线领域电子地图的研讨会，由北方电信事业部承办，宇图公司协办并承担相关费用，要求每个省局主管无线的负责人来参与，完成一次集宣传、销售摸底的会议。 探讨主题：电子地图在网络管 理、网络优化中的作用。 人员规模： 3050 人； 会议时间： 2020 年 67 月份； 拟参加人员：宇图公司领导及市场和销售人员、北方电信无线部主任、运维部主任、各省无线和运维部门主管等。 其他活动：晚餐 /郊区游玩； 预计费用 58 万元。 更多资料请到： 9 、办公设备计划 1. 工位需求 市场人员将增加到 5 人，需要新增 2 个工位。 2. 办公电脑需求 需要新四 台新笔记本，用于日常办公和出差。 （ 个人认为 ： 目前出差同事比较多，很多情况需要向总经办借用笔记本，而且每次需要往里面拷贝不同的内容， 增加了其他部门员工的工作量， 同时这类笔记本的寿命要大大低于固定于某一人使用的笔记本 ；希望每台 笔记本 固定到具体人使用 ，一方面可以有效的保护笔记本， 延长使用寿命， 另一方面 方便同事出差使用，提高公司的对外形象。 ） 更多。