原生态探险旅游营销策划方案

原生态探险旅游营销策划方案内容摘要：

有经验有能力的专业人士匮乏 ,因而政府还未制定出一套系统科学的规划。 此外 ,探险旅游对导游和领队的要求较高 ,就目前而言 ,工作者的服务态度、解说内容和讲解技巧质量仍有待提高 ,指导人员技术还不够熟练 ,经验不够丰富 ,容易造成失误和恶性事故。 （三）机遇分析 （ 1）市场需求潜力巨大。 探险旅游作为国际旅游的 潮流 ,在世界各地迅速兴起 ,吸引着大批高收入群体、白领、高校学生参与。 它既满足了人们休闲观光的欲望 ,又使人们达到强身健体的目的。 随着生活水平的不断提高 ,人们参与体育活动的意识不断增强。 花钱买健康已成为一种时尚。 那么 ,以探险、健身、娱乐、保健为主要目的的探险旅游将会越来越受到人们的青睐。 加之海南省的区域优势 ,客源市场可辐射至珠江三角洲、浙、沪、京 ,因而有着广阔的发展前景。 （ 2）政府的重视与支持。 海南省政府非常重视旅游业的发展 ,并在旅游发展过程中发挥了政府主导作用。 中国政府有关部门对各地的探险旅游资源做进一步考 察，对于比较有开发价值的景点，可以考虑以建立国家公园或者省级公园的形式进行开发管理。 进一步做好探险旅游的组织和管理工作。 第 9 页 （四）威胁分析 （１）空间竞争激烈。 近几年 ,珠江三角洲、浙、沪、京等地都在大力发展户外旅游业 ,可以说是我国旅游业发达地区 ,其完善的旅游管理体制 ,高水平的服务质量对海南旅游业构成强有力的竞争。 加之部分旅游内容存在严重雷同 ,如以“括展训练、野战运动、观自然景、会议括展”为主要内容的特色产品等。 面对着同一客源市场 ,竞争激烈。 (2)生态环境压力大。 探险旅游要求自然旅游资源的“原生性”和“奇险性 ”。 大部分景点开发程度不高 ,原生性较浓。 发展探险旅游将对赖以生存的自然和人文环境产生消极作用。 随着旅游开发进程的加快 ,一定程度上对脆弱的生态系统造成破坏 ,导致水土流失严重 ,人与自然矛盾突出。 (3)旅游产业市场化运作程度低。 目前探险旅游投资规模有限 ,信息缺乏 ,没有能力拿出多余的资金进行广告宣传 ,阻碍了旅游业的持续健康发展。 这表明 ,探险旅游产业市场化程度不高 ,急需加强。 四、营销目标 打造探险旅游休闲企业价值链，为客户提供更完美的服务，前期形成独特的休闲场所，后期承休闲产业价值链，融合中西方传统文化的设计理念 ，是我们永远追求的目标。 综合了商务活动、旅游度假养生、休闲露营、越野行走、旅游拓展、会议拓展、素质拓展、婚庆拓展、联谊拓展、军事拓展、探险旅游及常规旅游；代订国内外交通客票，并提供行李服务、热带海岸和热带岛屿探险旅游、生存训练策划、运作原生态主题公园 于一身 的综合性探险旅游休闲。 原生态探险旅游主要是以“现代鲁宾逊”为主题的机构。 这里可以让你逃离城市的喧嚣，快节奏的生活，以及复杂的人际关系。 这里让你亲近自然、极度体验、激情挑战、感悟人生。 （一）提升品牌 提高探险旅游的人群吸引力，让顾客在精神上丰富起来，至此 对品牌忠诚，从而提 第 10 页 升品牌。 （二）提高经济价值 要提高经济价值主要的是提高营业量 ,企业最主要的目的是营业，要提高探险旅游的消费力，给企业带来经济效益，也给政府带来高的税收。 五、营销策略 （一）市场定位 企业定位 原生态探险旅游主要是以探险旅游与旅游、会议括展、婚庆括展形式经营。 长期研发国际旅游岛高端化、特色化、个性化、深度化的旅游体验产品，不断满足消费者日益增长的消费需求，引领海南乃至中国探险旅游的发展趋势 ，以崭新的运营整合模式迅速发展，成为最具生命力和成长性的以探险旅游为核心的综合性新型企业，成为海南国际旅游岛探险旅游的一面旗帜。 这里让你亲近自然、极度体验、激情挑战、感悟人生。 产品定位 综合了探险旅游、旅游与会议括展、婚庆括展于一身 的综合性旅游公司。 竞争定位 由于目前市场竞争者状况都是生态休闲旅游竞争为主，其次是传统的旅游形式。 本探险旅游是专门将商务和生态休闲探险旅 游结合研发的，具有很好的市场前景，得到企业的认同，不少企业也愿意以这样的销售方式来进行商务活动。 相信可以许多企业的的亲睐，因此有很大的发展潜力。 消费者定位 主要是针对群体：有消费能力的中高挡消费人群 ,对生活刺激的追求，现实美的向往的群体。 (二 )产品策略 设立适合不同消费人群的主题活动 核心产品：探险旅游、旅游、会议括展、婚庆括展 第 11 页 将探险旅游的活动和括展结合起来，企业可以组织来公司来进行商务的洽谈，在度假的同时又可以将商务洽谈结合在一起。 其一，用于公司进行某种会议的开展时，原生态休闲旅游是一个好 的选择。 环境十分适合会议开展的情景，休闲和工作的结合方式，那么会议括展是最好的选择。 其二，企业基本活动时，是一个好的选择。 目前一些企业为了提高员工的工作的积极性，经常组织一些活动，而且这种活动带有某意义性质的。 无论是休闲场所还是商务场所都具备，而且设施齐全，形式多样化。 有适合不同消费人群的活动，也是围绕商务活动而定的。 不同人群的不同活动 （ 1）自助式游园活动 （。 ） 针对的主要的是喜欢观光的游客。 趣味性的游园活动便于营造其乐融融的活动场面，特别是和家庭成员一起参加的游客，为其享受天伦之乐提供了平 台，更容易使客户对项目价值产生强烈的认同感，并乐于传播项目价值。 自助式游园活动是与会员自由参与的活动，所以在活动设置上都是一些老少皆宜、难度适中的活动。 品味生活中的忙里偷乐。 （ 2）过大年活动（ 旅游括展 ） 针对想体验探险旅游过年的氛围的和过年不回家的人群。 每年的过年时节你可以带上全家来这里过大年，同时也可以以个企业来这里享受特殊的春节，让你过上不一样的节日。 （ 3）度假休闲活动（ 休闲露营、越野行走） 针对那些想要度假休闲的人群或团体 （ 4） 忆苦思甜活动（ 健康养生） 针对中老年人群。 旅游改造而成的“忆苦思甜园 ”，再现了往昔的艰苦岁月。 柴火灶、煤油灯、稻草的床垫子、深蓝色的老布被套„„，一幕幕仿佛进入了那饥饱不定的 第 12 页 年代，蓦然回首方知：自己原来是身在“忆苦思甜园”。 物质的极度丰富，精神生活却非常贫乏，在“忆苦思甜园”里，忘却了过去的、不知道过去的、老的少的都能得到熏陶，心灵受到洗礼„„。 （ 6）果园采摘活动（。 ） （三）管理策略 （ 1)管理体制的特效化：引入竞争机制、激励机制 （ 2）管理方式人性化：重视调员工节的情绪 ,发挥积极性 ,以提高工作效率。 （ 3）用人标准：专业人员 员工：大中 专毕业 ,道德品质优良、责任心。