华为手机高校市场推广方案

华为手机高校市场推广方案内容摘要：

，在上网时可以打开 Flash 内容的网页，除此之外，用户还可以用它进行 Skype 视频通话，搭载了 Android 系统，支持热点功能。 同时，华为 U8800 还是全球首个支持 HSPA+网络的手机，还支持蓝牙传输及 java 扩展功能，以及支持 microS 卡扩展。 SWOT 分析 （ 1） 优势分析 1）技术领先： 华为 U8800还是全球首个支持 HSPA+网络的手 机 U8800用的是高通的 MSM7230，这个 处理器 是 snapdragon 系列第二代中的一款，它和新的 MSM825 QSD8250A 是相同的核心架构，采用改进型 ARM V7 指令集，也就是 ARMCortexA8 架构的改进版，并且内置了全新的 Adreno205GPU。 有很多人拿它和 HTC 的 第 11 页，共 23 页 G G7 比较。 G G7 采用的都是高通 snapdragon 第一代处理器QSD8250，该处理器包括一个采用 ARM V7 指 令集的 CPU，一个Adreno 200 GPU，其他方面与 MSM7230 差不多。 实际上，由于CPU 架构优化以及新的 Adreno 205 GPU 远强于老的 Adreno 200，高通第二代 snapdragon 处理器（ MSM72 MSM825QSD8250A）全都强于第一代的 QSD8换句话说，华为 U8800的性能已经高于老款的 G G7，而采用 MSM8255 处理器的 X6和 Desire HD 更是有可能比 三星 I9000 更强。 2）外观时尚：华为 u8800 搭载了 26 万色 TFT 彩色屏幕； 英寸电容式两点触控； WVGA（ 800x480）分辨率 ；同时，机身颜色有黑白两色可选，体积参数 116 ，背部摄像头更是添了不少时尚气息。 侧边采用了金属材质包裹，看上去非常上档次。 3）功能强大：强大的娱乐功能，同时 配有一枚 500 万像素 摄像头 ，支持自动对焦并且有 LED 补光灯，支持 720p 视频录制，内置 4GB存储空间，在应用方面支持 ，在上网时可以打开 Flash内容的网页，除此之外，用户还可以用它进行 Skype 视频通话。 4）性价比高：如此技术领先、外观时尚、功能强大的手机，定价在 15001800 之间，与同系统的 HTC G G三星 I9000 的 2020+的价格相比，有明显的价格优势、性价比高。 （ 2） 劣势分析 1）品牌劣势：目前，手机市场品牌繁多，国际品牌有苹果、 HTC、诺基亚、摩托罗拉、黑莓、三星、索爱等，国产品牌有华为、中兴、 第 12 页，共 23 页 OPPO、步步高、金立等，而华为在这些众多的品牌的中，华为的知名度也不是很高。 2）产品本身缺点：信号略差；外放声音小 ，在嘈杂环境使用室外模式，来电很难觉察到；后盖用塑料材质，很薄，安全感不足。 （ 3） 机会分析 1）随着世界 3G 发展的潮流，中国在近一到两年内逐步在经济发展水平较高、消费者的支付能力强、对资费敏感度低的大城市开始建设3G 网络。 由于 3G 手机功能强大，初始使用需要指导，运营商为了推动 3G 增值业务的发展将采取定制手机的方式，并将在运营厅给消费者进行演示，这样为华为 3G 手机提供了直接展示的舞台，这也就使得各手机企业在 3G 手机上处于统一起跑线上。 凭借高术含量、过硬的质量、性 价比高的手机产品，华为 U8800 必将赢得消费者的欢迎。 2）随着手机功能不断的增加，其更新换代的速度也随之加快。 据权威机构赛迪顾问预测，换机比例将由 2020 年的 48%提升到 2020 年的6096，形成了新的市场空间。 手机更新换代的消费者多是高端消费者，这样对中高端手机的需求会比较多，产品利润空间会增大。 3）从移动通信发展过程来看，每次技术的更替，都会造成手机市场的重新洗牌。 作为在技术上具有很强实力的华为，在未来洗牌中必将有很好的发展机遇。 一些技术研发能力比较弱的手机企业将被淘汰出局，市场竞争将由无序的竞争逐 渐走向健康有序的环境。 （ 4） 威胁分析 1）国外品牌威胁：国外一流品牌长期在中国手机市场上经营，无论在市场运作还是产品细分上都积累了丰富的经验。 它们依靠强大的研 第 13 页，共 23 页 发实力，不断地向市场推出新品手机并以丰富的产品线满足不同细分市场各个层次消费者的需求，力图“一网打尽”。 另外，国外品牌手机在产品和技术创新上都走在市场上现有国产品牌手机企业前面，使得国外手机的品牌美誉度在消费者心目中很高，尤其是在大中城市。 2）山寨、水货的威胁：华盛顿邮报称， 山寨机在 2020 年中国的手 机销售中占 38%的份额。 一些消费水平低、又追求高性能、大品牌的消费者果断选择山寨，因为某些山寨手机从商标、外观到性能，都几乎和正品是完全一样的，甚至超过了正品。 这些山寨行为对正品的冲击不可小觑。 3）残酷的价格竞争：国外品牌手机的国产化程度越来越高，随之手机的成本也就越来越低，华为的成本优势越来越不明显，这也使得国外品牌手机在市场竞争中有了更大的灵活性。 同时由于国外品牌的国产化，国产手机在技术欠缺的制约下，只能选择价格竞争，这样，价格竞争会越来越激烈。 总之，华为进入大学生手机。