科x尼-供应商的角色变化(编辑修改稿)

科x尼-供应商的角色变化(编辑修改稿)内容摘要：

研 •90 家欧洲企业参加 •45 家北美与南美企业参加 •27 家亚太地区企业参加 •向参与企业逐一反馈信息，指出可改善采购的行为 •25家北美企业参加 •标准化的反馈信息 •51 家欧洲企业参加 •26 家北美企业参加 •标准化的反馈信息 1992 1996 1999 该调研规模空前 资料来源 : . Kearney AEP study . Kearney 37/./designer’s initials 15 领导企业能够有效平衡创造价值和与供应商关系风险之间的关系 大多数公司作法 •以基本要求与标准对供应商分类 •承认与供应商共享信息的重要性 领导企业如何保持领先 •根据价值创造能力与风险的关系划分供应商等级，并相应细分供应商 •对发展增殖关系的关注不断加强 •运用正规的供应商发展计划 •使供应商尽早参与产品发展过程 •极力在与供应商关系中创造价值 20xx年典范作法 •将供应商完全整合到价值创造过程中 资料来源 : . Kearney AEP study . Kearney 37/./designer’s initials 16 供应商在创建战略优势方面的协助作用 (公司的百分比显示出很高的价值 (1)) 资料来源 : . Kearney AEP executive survey, question for 1998 注 : (1) 公司的百分比显示供应商的协作程度为中到高 (2) 市场推广 = 市场渗透 成本缩减 研发 市场推广 (2) 13% 16% 54% 72% 84% 53% 行业领导者 追随者 行业领导者越来越认识到供应商的重要价值 . Kearney 37/./designer’s initials 17 成本缩减 研发 市场推广 (2) 供应商在创建战略优势方面的协助作用 (公司的百分比显示出很高的价值 (1)) 资料来源 : . Kearney AEP executive survey, question for 1998 注 : (1) 公司的百分比显示供应商的协作程度为中到高 (2) 市场推广 = 市场。