医疗器械销售年终总结

医疗器械销售年终总结内容摘要：

过去我们的公司好比一架马车，各种资源好比拉车的马，马车上的重量并不太重，但拉车的马却为眼前的一点点利益，朝各个方向拉。 结果车子只能缓缓地朝一个方向走走，又朝一个方向走走，走半天，可没前进多少。 今天，我们面word 格式 论文 临如此激烈的竞争环境，要做的事无疑是明确马车的方向，将每匹马朝一个方向赶，同时合理的加载加量，让马车轻快地跑起来。 磨刀不误砍柴工 通过对 2020 年订单的分析，我们直销占据公司销售额的 90%。 这意味着公司特色型还达不到足以吸引每一家顾客的效果，这里我们暂且不去分析，是价位原因呢。 质量原因呢。 还 是销售方式产生的原因。 但是至少我们可以看出 GE品牌效应，以及强大的销售力量、这两者发挥出的作用应是最主要的。 如何更有效的发挥销售网络的力量和提高 GE 品牌效应，是我们明年业绩总量更上一个台阶，顺利完成销售计划的关键。 规模化销售并不是单方面的通过简单的人数增加或区域增加达到的，而是通过有机的把握市场、品牌、人员和数量、质量捏合在一起，形成销售强势达到的。 要达到这一效果，首先我们必须解决前面提到的业务员单兵作战的问题。 业务员单兵作战，对我们二级市场的开发影响很大。 业务员单兵作战就等于组织涣散，其结果是 不同能力之间的业务员缺乏配合，不能充分利用各有所长的业务员的能力。 不同市场间的业务员缺乏协调配合，使市场被人为的分割，难以形成统一的大市场。 同时，也极有可能因为利益方面的原因，导致相临市场间的磨擦，当市场一旦被牢牢打上业务员个人印讫时，它的潜 力将会以业务员能力为限。 单兵作战的另一危害是突出业务员个人作用，淡化业务员群体作用。 个人的力量总是有限的，如果我们不能够将业务员组织起来作为一个群体发生作用，那就意味着在业务工作中缺乏爆发力，形成不了销售强势，对我们能否长期占领市场影响很大。 所以在明年的市场分解，我们希望是有机的分解，充分考虑到不同市场的互相配合以及业务员之间的互相配合，尤其对于二级市场的开发，市场部和各经理必须起到有效的组织、协调作用，让团队高速有效的运营起来，充分发挥“ 1+1＞ 2”的作用。 需要公司其它方面的支持工作。 明年 的工作任务是艰巨的，要做的事情非常多，要完成销售计划不是靠抓一个销售系统就能做好的。 前面我们讲到以“多匹马往一个方向使劲”的设想，就是希望公司的最高决策层，决心一下，旗帜往这一插，各个部门、各路兵马不再左顾右盼、瞻前顾后，而是齐心向前，前仆后继，不完成任务决不罢休。 要做到这一切凭什么。 凭的是我们这支队伍。 岚皋县食品药品监督管理局关于报送医疗器械专项检查工作总结的报告 市食品药品监督管理局： 根据《安康市食品药品监督管理局关于开展药品稽查“亮剑行动”工作通知》 (安食药监发 [2020]116 号 )文件的要求，岚皋县食品药品监督管理局积极安排部署，认真组织实施。