包装设计策划方案

包装设计策划方案内容摘要：

保健需求人群：属于特色糖果的消费人群（如：润喉，止咳嗽）。 该类人群分布较广。 尽管消费者的宣教成本较高，但是实现消费转换后的消费者普遍忠诚度较高，具有稳定的消费规模。 从购买主体看，儿童、学生消费虽然价格便宜，但是由于容量巨大，是糖果消费重要的补充。 以休闲及冲动购买为主的消费人群中青年消费人群虽然不是销售与利润的主流，但确是品牌塑造和建立的主要切入口。 针对性的消费人群，特别是新婚和家庭主妇是主流的消费支撑点。 而且人群相对集中，消费特征有部分趋同的特征。 实际上，作为糖果购买主要消费动机的年节与喜庆两大时机，其购买主体正是家庭主妇。 在购买时机上，糖果消费淡旺季日趋明显，而且旺季大幅度上涨然后急速下跌的趋势显示了糖果消费的旺季周期越来越短，各大品牌纷纷将资源集中于旺季，使得企业突破销售障碍的难度急遽上升。 年节的井喷式消费构成消费的“主力军”：五一前一个月、国庆前一个月、尤其是春节的前后2～3个月是消费的集中时段。 春节前三个月在年度销售额的比例高达5060%，糖果正呈现出“月饼化”的趋势，瞬时放量的消费特性日益明显。 从购买用途上看，消费者购买糖果的用途多种多样，有馈赠送礼、有婚庆赠送、有休闲食用、有团购派发等等。 但是从各自消费的份额来看，主要购买用途还是集中在年节消费、婚庆消费、休闲消费、其他喜庆消费四类。 年节糖特点：需求量大，且时间集中，市场竞争激烈、对价格、品牌较敏感、 购买地点主要是在大超市或是食品批发市场，是糖果消费的主要最用途，市场竞争激烈、糖果的包装喜庆，色彩丰富。 婚庆糖特点：购买的目的是为结婚。 包装设计应显示喜庆气氛，场面消费，对品牌是选择的核心因素之一。 休闲食用糖特点：对糖果质量较为敏感、糖果的品牌、口碑及购物场所的引导对消费者具有重要作用、每次购买量小，购买的频率较高。 不同的消费群体（儿童、青年）对休闲食用糖果的购买在包装形态、规格及包装上具有很大的不同 　　其他喜庆糖：包装喜庆，色彩丰富、价格敏感度较高，质量敏感度低、在价格不太昂贵的前提下，尽量能拥有一定的品牌知名度、糖果包装品类丰富。 从主要购买用途的综合评估来看，年节、婚庆及其他喜庆是主要的购买用途。 从产品的角度，年节糖和婚庆糖具有不少相同的特征，特别是在包装和品类方面。 然而两种糖果在销售渠道、营销方式上的却具有极大的差异。 从购买渠道来分析： 　　KA卖场是最主要的购买场所，特别是经济发达的地区，KA是年节时糖果购买最主要的购物场所。 超市：遍布于城区居住圈的连锁超市是继KA后的第二大购买地点，也是日常消费、零散采购的主要通路。 便利店：便利店的销售具有一定的特殊性，小规格的休闲包装、针对儿童的系列产品是主要的销售地点。 路边小店：不是销售的主流但却是小规格包装的销售补充。 其中校点店铺是销售及品牌塑造的重要渠道。 糖果店：一般在经济不发达地区或4级市场内，是当地消费者消费糖果的渠道，但不是销售的主力。 批发市场：是喜庆糖、散糖的主要销售点，具有相当大的消费潜力，是家庭型消费的理想选择场所。 其他的诸如喜糖专卖店、花嫁喜铺（与婚纱影楼提供配套服务）等正成为经济发达地区迅速崛起的。