儿童家具馆营销策划方案(1)

儿童家具馆营销策划方案(1)内容摘要：

： 松堡王国一直不靠任何营销手段，仅凭产品专业化和口碑占领市场，其中 80%为回头客。 因而在此基础上提升顾客满意度和挖掘潜在市场与顾客。 根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例 20%30%,确定当前年度的销售数量。 营销目标不仅要体现在具体的每一个月度上，而且还责任到各个销售团队，量化到各销售员身上，并细分到具体市场，国内市场和国外市场同时兼并。 加深渠道多样化和专业化，松堡王国以前主要是靠出口产品，而忽略了国内的内销，因而要扩深销售网络。 四 、品牌推广策略 （一）、产品包装创新： 产品风格：松堡王国儿童家具馆在产品风格上各不相同，主要有 仿古、古典、韩式、豪华、简约、美式、欧式、时尚、田园、现代、休闲、中式 等风格。 针对消费者需求的不同，松堡王国儿童家具馆会提供不同的产品风格供其选择。 材料的选择 及安 全 ： 采用北欧进口顶级松木为原料，其材质和干燥度均达到国际质量标准； 在油漆方面采用瑞典进口的水性油漆，与国内油漆相比，不含任何甲醛成分，是必须认证的环保产品。 松堡王国儿童家具馆旨在为青少年儿童打造一个无污染、绿色环保、健康的世界。 产品类型：组合家具，楼梯，床头柜，写字台，饰品柜，电脑桌，床，边柜，鞋柜，书柜，斗柜，挂柜等。 体现的文化：由于产品的风格不尽相同，所以体现的文化也有所差异，有欧美文化，有 中式古典文化。 色彩：原木色或者是彩色，原木色的家具产品在表面涂装了亚光硝基漆，保持了木材本身的纹 理清楚天然，线条流畅，渗透出大自然明朗清晰的气味，在色彩组合上，保持木材本色，凸起家具的现代气味，使美感与功能兼备，实用得体，更能营造出现代家居中的一份轻松舒服；儿童的想象力丰富，各种不同的颜色可以刺激儿童的视觉神经，而千变万化的图案，则可知儿童对整个世界的想象，对儿童的智力发育有很重要的辅助功能 ，鲜艳的色彩能吸引儿童的目光，刺激其视觉的发育，进一步培养儿童的创造力。 店面装饰 与风格 ： 松堡王国儿童家具馆店面装饰根据不同产品的风格店面的装饰也不一样。 正对男女儿童推出：卡通动漫风格、浪漫淑女风格 综合型 ： 美式乡村风格、古典欧式风格、地中海式风格、东南亚风格、日式风格、新古典风格、现代简约风格、新中式风格。 美式乡村风格特点 ： 美式家具虽有不少的流派，但一般给人的印象是体积巨大厚重，非常的自然且舒适，充分显现出乡村的朴实风味。 摇椅、小碎花布、野花盆栽、小麦草、水果、磁盘、铁艺制品等都是乡村风格空间中常用 来布置 的东西。 地中海风格特点 地中海风格的特点是在组合上注意空间搭配，在色彩上选择自然柔和，充分利用每一寸空间，集装饰与应用于一体。 它的色彩以自然柔和的淡色为主，在墙面、桌面等地方用石材的 纹理来点缀；在设计上非常注重一些装饰细节上的处理，比如中间镂空的玄关，造型特别的灯饰、椅子等。 此风格整体设计感觉温馨、惬意、宁静。 地中海园林风格 一般元素：开放的草地、精修的乔灌木，地上、墙上、木栏上处处可见花草藤木组成的立体绿化，手工漆刷白灰泥墙，深蓝色屋瓦和门廊，边疆性的拱廊与拱门以及陶砖等建材。 代表颜色： A、蓝与白 B、黄、蓝、紫与绿 新中式风格 新中式风格是中式风格在现代意义上的演绎，它在设计上汲取了唐、明、清时期家居理念的精华，在空间上富有层次感，同时改变原有布局中等级、尊卑等封建思想，给传统家居文化注入了新的气息。 新中式风格的家具颜色都比较深，并且带有浓浓的书卷气息，这一风格最能彰显主人朴实无华的优雅气度。 新古典风格具备古典与现代的双重审美效果，古典与现代完美的结合让人们在享受物质文明的同时也得到精神上的慰藉。 新古典风格更多地使用现代技术、现代材料来表现绚丽、舒适的贵族生活，同样讲究材料运用上的反差，摒弃了过于复杂的机理和装饰，简化了线条，并将 怀古的浪漫情怀与现代人对生活的需求相结合，是近年来流行的家居风格。 新中式园林风格 一般元素：粉墙黛瓦、亭台楼阁、假山、流水、曲径、梅兰竹菊等。 造园手法：小中见在、借景、障景、仰视等，利用大小、高低、曲直、虚实等形成各种各样的空间。 日式风格 关键词：舒适，放松，随意，安闲。 效果：家具紧贴地面，没有地脚，会给人很强的安全感。 浅淡的颜色居多。 整体低矮。 日本和式建筑，又称 “ 和样建筑 ” 或 “ 日本式建筑 ”。 十三至十四世纪日本佛教建筑继承七至十世纪的佛教寺庙、传统神 社和中国唐代建筑的特点，采用歇山顶、深挑檐、架空地板、室外平台、横向木板壁外墙，桧树皮葺屋顶等，外观轻快洒脱。 日式设计风格直接受日本和式建筑影响，讲究空间的流动与分隔，流动则为一室，分隔则分几个功能空间，空间中总能让人静静地思考，禅意无穷。 日式风格特别能与大自然融为一体，借用外在自然景色，为室内带来无限生机，选用材料上也特别注重自然质感，以便与大自然亲切交流，其乐融融。 （二 ）、价格策略 : 松堡儿童家具主要定位于中。