保健枕头营销策划方案

保健枕头营销策划方案内容摘要：

眠 科学。 产品定位的详细说明 吸收冲击力，枕在上面时感觉好象浮在水面 /或云端，皮肤感觉没有压迫感； 又称零压力，有时我们使用平常的枕头时会有压迫耳廓的现象，但是使用记忆棉枕头就不会出现这种情况。 按照人体工学设计，记忆变形，自动塑型的能力可以固定头颅，减少落枕可能；自动塑型的能力可以恰当填充肩膀空隙，避免肩膀处被窝漏风的常见问题，可以有效地预防颈椎问题。 防菌抗螨，慢回弹海绵抑制霉菌生长，驱除霉菌繁殖生长产生的刺激气味，当有汗渍唾液等情况下，显得更为突出。 透气吸湿，由于每个细胞单位间是相互连通的，吸湿性能绝佳，同时也是透气的。 疗效 善睡眠质量，调节失眠、多梦； 2 .改善人体微循环，增加肌体免疫力和抗病力； 3. 矫正睡姿，促进骨骼正常生长，防止颈椎病； 4. 舒解中枢神经系统功能，起到镇痛、镇静解痉、消炎、消肿的作用； 5 .调整血压、降低血脂和血粘度； 6 .调整胃肠功能、止泻效果显著； 7 .抗菌、软化血管、活化体内水分子； 8 .促进脂肪代谢，促进血液循患、健康瘦身； 9 .消除疲劳、活化细胞、健脑益智、抗衰老作用； 10 .美容护肤、减肥纤体，睡出美丽好身材； ，睡出好记性。 （二）目标客户购买该产品的理由 根据科学的数据统计，睡眠时间占据了人们生命的三分之一。 据世界卫生组织对 14 个国家 15 个基地两万余名在基层医疗就诊的病人进行调查，发现有 27％的人有睡眠问题。 失眠症对生活质量的负面影响很大，但相当多的病人没有得到合理的诊断和治疗。 充足的睡眠、均衡的饮食和适当的运动，是国际社会公认的三项健康标准。 但人们对睡眠的重要性普遍缺乏认识。 其实在一个小小的枕头里，藏着的可是大学问：人的一生有三分之一的时光与枕头作伴在睡眠中渡过，枕头对于人的生活、 工作和学习有着至关重要的影响。 现实生活中由于人们对于枕头的重要性认识不够，对枕头的知识了解的不深，导致人们在枕头的选择上存在着许多误区、在使用中存在着许多不合理的习惯，时间一长，这些不良习惯会严重影响到人们的生活质量和身体健康，导致了许多人的头、颈、肩、背及内脏等多方面症状。 “好枕头三要素 ”即：好枕头必须由三个基本条件来实现：支撑颈部的基本构造、合适的高度、良好的填充材料。 或许人们的失眠、多梦等睡眠问题，只是因为选错了一个枕头。 想要好的睡眠，就一定要使用符合人体工学、设计科学的， 科技新产品记忆枕的选用 ，从此就和睡眠疾病说再见，用三分之一的高质量睡眠来换取一生的健康生活。 （三） STOW 分析 优势： （ 1）、量体定做，科技实力展现。 科技化、个性化、实用化使用。 （ 2）、创新、专业、特色、设计方面的运用。 （ 3）、新产品针对性人群，类型多种，产品人性化更适合消费者。 劣势： （ 1）、企业规模小、企业生产及新产品上市推广费用高。 （ 2）、新产品上市品牌知名度低，消费群认可需一定时间。 （ 3）、企业制度不完备、技术上、营销方面缺乏经验等。 机会： （ 1）、市场前景广阔，未开发市场占绝大部分，有广大 消费群体。 （ 2）、技术要求高，竞争对手少。 同类产品处于高端消费，终低端产品较少。 （ 3）、收入水平提高，健康生活理念的深入人群。 威胁： （ 1）、替代产品种类较多，品牌力量影响消费购买。 （ 2）、存在保健枕的负面新闻较多，不利于产品的推广活动开展。 （ 3）、新企业的进入，大品牌的压制。 五、 营销策略 由于 本记忆枕产品新进入市场， 营销网络和终端建设上的劣势加上品牌知名度低和整个行业的美誉度差这些问题， XX 记忆枕必须 设计 自己的 USP(独特的销售主题 )以期实现企业规划的目标。 主要由两个方面来 进行营销 ： ① .每天睡个好觉。 ② .突出 科技与健康保健的作用 —— 记忆枕 具体的营销策略 将 从以下的产品策略、价格策略、渠道策略、广告策略和促销策略 等 五个方面进行具体阐述。 根据 市场调查 结果显示， 记忆 枕现阶段的产品主要存在以下 三方面 问题： 材料主要以国外进口为主，成本过高。 产品目标群体不清晰， 功效 虽 好， 但是价格偏高，不利于大面积市场推广 ； 本 产品品牌和 知名度、 美誉度意识薄弱。 针对这些问题，在产品的策略上应该注意一下几点： （ 1） 、新产品开发 方面， 提高企业生产 技术， 采用更加环保的材料，提高产品质量，提高耐用性，延长产品的生命周期 （ 2） 、产品包装上 必须寻求更多的创新，根据现状，应该分档包装和更新包装，包装色彩采用健康、靓丽的基色。 （ 3） 、在产品组合 方面 ，采用产品线延伸策略（从档次上向两端靠拢）、产品的优化组合以及做好品来管理 目前， 在市场记忆枕价格 中， 低端产品在 100 元以下，中端产品在100— 200 不等，高端产品是 200 以上。 本产品 的价格 定价上以 中档 为主。 （ 1） 、定价方法上面：坚持需求 为 导向 的 定价 方 法（价格 =顾客感受 或预期价格水平） ； （ 2） 、利润相对较高的产品 采用适当比例低价销售 策略 ； （ 3） 、发放大量的 打折卡、 优。