会务手册新

会务手册新内容摘要：

要在申请单上签个字，就立即成为我们的 VIP会员，立即享受专业系统的健康管理服务。 同时，也有请李帅部长走到前台，您有任何健康和产品方面的问题，请到台上咨询。 为感谢大 家对共享健康的支持，今天中午特别为大家准备了营养午餐，请大家不要着急，午餐稍后即到 午餐过后，我们还为大家准备了落成典礼纪念品，健康管理工具 ——健康日记一份 特别强调，本场活动享受全国总经理特批政策，必须经过于总亲自签字方可生效，请大家快速签字后，有请于总签字确认 本场活动的限购政策超级精彩，凡订购 2盒超级抗原立即享受专业健康管理服务，买 996元赠送 500元，同时晋升银卡会员，并享受 70片大庆装产品，相当于每盒赠送 10片超级抗原产品，机会难得。 唱单。 组织照相。 采访。 （主持人需确保舞台火爆热烈的现场 气氛） 结束语（根据会议人员留下情况而定） 付出积蓄着回报，奉献孕育着成功。 五色的彩虹，托起了人间的美好 七彩的浪潮，卷起了大地的欢歌 21年，协合述说着一个成长的故事 2年，共享谱写着一曲激昂的乐章 未来，南方中心必将抒写着更美丽的诗篇 长沙，必将创造协合共享健康新辉煌。 如饥似渴的学 千锤百炼的讲 用心用脑的悟 随时随地的做 拥抱快乐，拥抱健康，拥抱幸福，这是每个人人生美 好的追求。 共享快乐，共享健康，共享和谐，这是每一个共享健康人不变的信念。 尊敬的各位领导，各位来宾，本次落成典礼圆满成功，感谢各位的光临，期待下次再相逢。 五、 会议的总结 散客会成功的关键点在于 “六个到位 ”，分别是： 会前：人员到位（参会所有人员）、沟通到位（健康管理和讲师的包装） 会中：鼓掌到位（目的造势）、鞠躬到位（拉近距离） 会后：送礼送到位、送资料送到位 如饥似渴的学 千锤百炼的讲 用心用脑的悟 随时随地的做 特色疗养销售会 ——二日辽阳游操作方案 目 录 第一章：疗养销售会的重要意义 第二章：疗养销售会的亮点 第三章：会议的细节 第四章：会议的总结 一、疗养销售会的重要意义 A 二日辽阳游作为疗养销售会的一种，是在大促销阶段对于实现共享营销 五步走 “转不转 ”的一项重要的会议形式，疗养销售会既可以实现老带新 的转介销售又可以同时实现老顾客的复购与补货； B 疗养销售会能降低员工大单销售的工作难度，帮助老员工创佳绩 ，实现 岗位晋升，创高收入，是大单、高销量的主要平台； C 让员工和顾客之间在一种愉悦的氛围中相互了解达到顾客维护的目的， 同时也可增加新的 VIP数量； D 疗养销售会能实现以会代训的目的，可以让一线员工增强服务意识，让 会务主持人迅速掌握会议销售的营销要点、整场活动的把握与创新，可 以让主持人与一线员工增进情感实现更密切的配合，达到营销目的； E 疗养旅游会还可以解决会后留人难的问题，更好把握促销节奏，在前一 晚员工和顾客互动后增加了他们间的感情，更利于达成销售目的。 二、会议的亮 点： 如饥似渴的学 千锤百炼的讲 用心用脑的悟 随时随地的做 1 旅游营销 —— “玩 ”出销量 2 会议营销 —— “讲 ”出销量 3 服务细节 —— “情 ”出销量 4 疯狂派对 —— “乐 ”出销量 5 主题高度 —— “抬 ”出销量 6 周期引导 —— “算 ”出销量 7 多重礼品 —— “铺 ”出销量 8 即将涨价 —— “逼 ”出销量 9 大单优惠 —— “促 ”出销量 10 会员功勋 —— “拔 ”出销量 11 重点邀约工具： 共享健康俱乐部会员基地体验证 +红帽子、员工送礼（月初不送笨鸡蛋，月底变成穷光蛋）、疗养申请表 三、会议的细节 召开会前会 1. 再次确定参会人数，并做简单会前分析，提出相应营销方案； 2. 确定保险情况 (高龄 ——80岁 )； 3 .统计预计销量 ——不厌其烦搞分析； 4. 确定人员分工： a. 领队、副领队、随行保健医生。 （活动主持人、车上主持）。 ：会前订车、与基地负责人确定分房 情况、订餐情况； 负责活动中各个环节的人员召集工作。 ：早点、扩音器、藏红花、药箱、浴盐、帽子、 水果、花 生、瓜子、健康大旗、秧歌用品、鞭炮、宣传材料、超级抗原。 、确定一些简单的节目、敲定明日出发时间、地点；。 辽阳游流程及注意事项 如饥似渴的学 千锤百炼的讲 用心用脑的悟 随时随地的做 第一 天 8： 10—8： 20 火炬出发：集合时间、人数统计、上车安全、准备早点、检查备品（人数请于前日会前会前上报至领队处，领队报给辽阳负责人） 扩音器、早点、藏红花、药箱、浴盐、帽子、水果、花生瓜子 8： 20—9： 00 驶向集团：总部车上互动、员工自我介绍、迎宾 扩音器、小礼品 9： 00—9： 40 授旗仪式：上报顾客代表、工装整洁掌声配合 健康大旗 9： 40—10： 00 展板讲解：选取讲解员讲解展板、指导洗手间位置 扩音器 10： 00—12： 30 驶向辽阳基地：车上主持、顾客互动、员工配合、 讲解安全知识、包装此次旅游 扩音器、小礼品 12： 30—13： 00 分房间 amp。 扭秧歌：员工插进顾客中间、注意新老搭配、安排司机专家及主持人住处、召集顾客扭秧歌 扩音器、秧歌用品、鞭炮 13： 00—13： 30 午餐时间：包装杀猪菜、统一开餐、发放筷子、员工坐到顾客中间照顾其用餐 餐具 如饥似渴的学 千锤百炼的讲 用心用脑的悟 随时随地的做 13： 30—13： 40 驶向浴池：强调 洗浴注意事项、安排急救药品、介绍男女浴池负责人、购买并分发水 药箱、浴盐、矿泉水 13： 40—15： 50 洗浴：注意照顾老人、协助搓澡、监督拖鞋 药品、浴盐、矿泉水 15： 50—17： 00 包饺子：准备包饺子用品、组织比赛、表演节目 包饺子用具 2套 17： 00—17： 30 吃饺子：注意及时上菜、餐具摆放 17： 30—19： 30 联欢晚会：保证顾客到场、配合主持表演节目（不许员工缺席、晚会不许食用任何零食，违者考核 10元） 演出道具、零食、水果、相机 19： 30—20： 00 孝亲服务：有 序进行、话术到位、手法到位、包装领导 红花、热水、盆、拖布 20： 00—21： 30 专家及领导查房：配合并包装领导及次日讲师、要政策；与老顾客打配合 超级抗原 amp。 资料、笔、本 21： 40—22： 10 员工碰头会：分析资源情况、敲定明日促销方法、上报发言及造势顾客 第二天 6： 30—8:00 如饥似渴的学 千锤百炼的讲 用心用脑的悟 随时随地的做 晨练：带领做操、敲定发言顾客发 言 千锤百炼的讲 用心用脑的悟 随时随地的做 细化疗养 “四会 ”： 一 授旗仪式： 时间：（员工顾客集合后）整场活动 40分钟 地点：（浑南总部）有展板的公司正式场合 流程： 、主持人门口迎宾 （健康 快乐 拍） ——简单明了，破冰即可。 ——确定会员代表并简单采访。 （听指挥统一行动、日常药品超级抗原的服用、 泡温泉、员工服务 ） （再次认识） （引导听展板讲解） 辽阳汤河温泉疗养授旗仪式串词： 开场问好 尊敬的各位来宾、各位领导、即将踏上美丽旅程的共享健康俱乐部的新老会员朋友们大家上午好。 非常高兴和大家相聚在这里。 在这里我代表协合集团各位高层领导以及所有为您服务的工作人员对大家的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎。 欢迎大家。 互动 （健康 快乐 拍） 21年来协合集团一直致力打造中国最专业的健康管理连锁服务机构，我们不仅关心您的身体健康更关心您的心理健康以及社会适应能力的良好。 同时我们 也开展了多姿多彩的旅游活动。 不仅有我们今天的辽阳汤河温泉疗养。 同时开展了长白山五大连池的火山泥疗，最南边我们也到了天涯海角的三亚。 在今年的 9月份我们也乘坐两架包机一行 127人到了韩国的济州岛，进行了为期 5天的文化之旅，并且在 9月 24日我们也带领我们全国 如饥似渴的学 千锤百炼的讲 用心用脑的悟 随时随地的做 30多位会员朋友跨越海峡飞向了宝岛台湾，在今天的活动现场我们台湾旅行团的领队也到了我 们活动现场。 她就是协合集团营销管理中心全国营销副总经理、沈阳公司总经理于萍女士。 掌声有请于总。 授旗 好的，非常感谢于总，您请留步。 下面我宣布辽阳汤河温泉疗养授旗仪式正式开始。 有请健康大旗，有请会员代表 ***掌声有请 好的看到我们 ****叔叔也是非常的开心，下面我采访一下： ****叔叔今天心情怎么样。 作为会员代表能不能保证我们会员朋友们开开心心的去。 平平安安的回。 安全注意事项 接下来也要和大家唠叨几句，我有一个问题想问下大家，叔叔阿姨我们出门在外什么最重要啊。 没错 那么在这两天的活动当中 那也希望我们的叔叔阿姨。