中原20xx年8月惠州鸿威金都雅苑一期一房清盘方案

中原20xx年8月惠州鸿威金都雅苑一期一房清盘方案内容摘要：

=747 元  开发商最终实收价格 =97 折后价 差额贷款税费 = 3391926336=332856 元（表面上税费由发展商支付，实际上为客户买单，因为缩减了客户的折扣） 房号 面积（㎡） 账面总价（元） 97 折实收总价 原首付三成 （元） 现首付 3万 （元） 合同价 差额贷款税费（ 16%） 最终实际成交价格（元） 实际折扣 1502 349682 339192 102192 72192 381429 6336 332856 备注：此方案针对未售出单位，如客户需要采纳此方案则可以适当控制折扣，将原来最低折扣 97 折控制为 99 折。 按对外最低 折扣计算：  价格表对外 97 折实收总价 =349682*=346185 元  首付三成： 按揭贷款 =实收总价 首付 3 成 =242020 元【备注：贷款到千分位，】 首付款 =346185242020=104185 元  现首付 30000 元 即：现在客户首付款为 =10418530000=74815 元 现按揭贷款为 =242020+30000=272020 元  签合同总结 =按揭贷款247。 =272020247。 =388571 元  差额贷款税费 =（签合同总价 最低折扣价） *15%=（ 388571346185） *=6358 元  账面单价虚涨 = 合同单价 原账面单价 =（ 388571247。 ）（ 346185247。 ） =68696120=749 元  开发商最终实收价格 =最低折扣价 差额贷款税费 = 3461856358=339827 元 339192 元（完全保证了开发商最低实收总价） 【若采用低首付方案，统一规定做低首付只能是原首付最高减去 3 万元，销售最低折扣由按揭 97 折调整为最低 99 折。 备注：采用此低首付方案（不能再产生其他额外折扣，以确保开发商最终实收。 ） 垫首付 垫 首付，即开发商帮助首付支付能力不强的客户垫支首付。 若 客户是首套置业 ，无法付清 3 成首付款，可以根据客户实际情况，先付一部分首付，其余首付由发展商垫付，另外 7 成做银行按揭； 若客户是二次置业，先付一部分首付，其余首付由发展商垫付，另外 4 成做银行按揭。 首套置业情况 此方案客户若购买的是首套物业，无法付清 3 成首付款，可以根据客户实际情况，先付一部分首付，其余首付由发展商垫付，另外 7 成做银行按揭；客户可以根据实际情况选择分期偿还开发商垫付的首付款，客户可选择分期还款，最长分 36 期。 若客户在 3 年之内将发展商垫付款全部 偿还，则无需付利息。 若客户在 3 年之内不能全部偿还，必须在 5 年之内还清全部借款，但是必须从第一期开始计算利息。 （利率按当时基准利率计算） 二次置业情况 此方案客户是二套置业情况，无法付清 6 成首付款，可以根据客户实际情况，先付一部分首付，其余首付由发展商垫付，另外 4 成做银行按揭；客户可以根据实际情况选择分期偿还开发商垫付的首付款，客户可选择分期还款，最长分 36 期。 若客户在 3 年之内将发展商垫付款全部偿还，则无需付利息。 若客户在 3 年之内不能全部偿还，必须在 5 年之内还清全部借款，但是必须从第一期开始计算利息。 （ 利率按当时基准利率计算） （ 三 ）营销策略 媒体 借势本项目 7 月份的鸿威品牌推广计划，在 主要利用 短信 窄众媒体，及时释放项目信息， 对本项目进行宣传推广，加大客户对项目的认知度和对鸿威品牌的认可度，提升客户上门量，加快剩余产品去化速度。 一期一房短信发送计划 ①、 发送时间： 8 月 19 日 至年底的每周周五 ②、 发送内容： 项目小户型一口价、低首付等优惠信息。 ③、 发送对象 ：江北、东平、小金口片区为主，其他区域为辅。 ④、 发送数量 ：建议 每周 发送 10 万条 ，共 20 周 费用预算 短信费用 数量 每周费用 费用总计 元 /条 10 万 5000 元 10 万元 活动 项目营销活动须与项目定位以及目标客群相联系，在条件允许的情况下，尽可能拔升项目形象，同时满足目标客户物质和心理双重需求，加深客户对项目的印象，更为重要的是提高客户对项目的认可度，并促进成交。 举办“ 风潮运动 ”活动，对上门客户赠送带有项目 LOGO的小电风扇，主要目的是吸引客户眼球，进而拉动客户上门，进而促进成交。 活动时间： 8月 20日 — 10月 8日期间的每周周末 物料：小风扇、项目 logo 费用预算 风扇费用 数量 费用总计 15元 /台 400 6000元 渠道 项目位于小金口，属于工业立镇，片区拥有八大工业区，存在大量潜在客户，需要我们发挥渠道作用，深入挖掘。 渠道工作分为六块： call客、老带新、派单、二二级联动、二三级联动、企业联动、微博。 （ 1） call客计划 项目目前上门客户中有超过四成是亲友介绍，说明目前项目在消费者中以后良好的口碑，项目应利用手头资源进行大量 call客， 利用老客户对项目的认可。 拉动大量身边亲戚朋友上门。 同时也可以利用中原手头的客户资源进行 call客，进而增加项目的客户上门量，促进成交。 （ 2） 老带新执行计划 老带新是一个非常行之有效的营销 渠道，鉴于二期货量较大，我们要加大力度充分发挥老带新渠道的重要作用。 利用鸿威地产前期积累的 老客户资源，。