一亩田有机蔬菜营销策划方案

一亩田有机蔬菜营销策划方案内容摘要：

不具备相应的经济实力 ,但这些年轻人已开始使用一些名牌来点缀自己 ,并对奢侈品有很深向往。 他们是奢侈品市场上一支“生力军”。 他们希望通过顶级的产品体现自己的独特气质、高品位 ,赢得周围人的赞同和羡慕。 特殊人群 一类是婴幼儿及产孕妇 :有机食品的主要市场 ,也是食品安全备受关注的部分 ,这类人群对食品安全性要求高 ,也舍得在这 方面花费。 目前针对这类人群的有机食品较少 ,存在巨大的市场空白。 一类是青少年儿童 :现在家庭对独生子女的健康成长十分重视 ,对子女的教育 ,饮食等投入占家庭支出比重大 ,近年来在上海周边出现了“妈妈种菜团”就是让孩子吃上健康的食品。 因此这类人是农场体验的主要人群。 一类是有健康隐患的高端人群 :肥胖 ,心脏病等富贵病患者 ,年龄较大 ,花钱买健康 ,对健康产品的消费较高。 最后一类是追求品质生活的中层收入者 :这类人群收入中等 ,但有着“让自己生活更美好”的意识 ,这个群体是现代中国成长最快的群体。 营销组合策略 产品 :产品 更换周期 :绿色有机蔬菜一定要保持新鲜度 ,蔬菜专营店的蔬菜做到一天一更新保证蔬菜采摘新鲜度。 对于菜品 ,根据蔬菜本身的种植习性为了确保蔬菜的可口度不会盲 目的改变外在环境影响蔬菜的正常生长 ,所以每年会分为 3个季度进行大范围的更新。 产品标准 :达到国家绿色有机蔬菜 AA 级标准。 产品特征 :绿色有机、健康营养、五彩系蔬菜。 产品售后服务 :对于高端蔬菜 ,我们销售的不仅是蔬菜 ,销售的更是我们的产业文化 ,和高质量的服务。 让消费者拥有高品质的服务才能体现蔬菜的高端性。 要有独特的产业服务模式和产业文化 ,必须要对消费者的心理有明确的分析。 安全性 :客户下订单后根据订单号查询详细信息 ,比如可以看到什么时候浇水 ,栽培 ,哪块地种植的等等 种植蔬菜的大棚不是温室的 ,不种植反季节蔬菜 ,主要为了防雨 ,防虫。 禁止使用化肥 ,农场循环使用。 消费者和监管部门进行监查 ,保证产品安全。 新鲜度 :现在消费者更注重健康与营养 ,为了保持蔬菜的新鲜度 ,一亩田公司会在 12 个小时内完成采摘 ,包装 ,配送 ,保持蔬菜新鲜度 ,维护消费者的利益 ,满足消费者的需求。 1 特别推出特色产品 ,有机休闲食品等产品吸引消费者的眼球。 2 改进产品包装 ,使 包装更加的贴近生活 ,进行人性化设计。 (3)提供产品附加值 ,完善产品供应链。 价格 : 1 向会员推出感恩价 促销 :1 通过电话营销向更多的大众推荐一亩田的绿色有机蔬 菜 2 开展生态绿色旅游活动 ,引领广大消费者参观我公司的生态农场并向媒体造势宣传我公司的绿色有机蔬菜。 3 通过电视、报纸向消费者宣传一亩田公司的 绿色有机蔬菜的健康、绿色环保的理念。 4 通过节假日做一些促销活动 ,如 :特色蔬菜竞猜活动 ,基地观光旅游活动等等。 : 1网络销售 :通过网络销售 ,客户可以网上下订单 ,一亩田公司会在12 个小时内完 成采摘 ,包装 ,配送。 也可邀请客户加入一亩田会员 ,享受更多优惠政策 ,登录 //0.网上注册生效即可。 顾客网上下订单 采摘 净菜处理 包装 根据订单成品包装 挨家发货 物流运输 :通过公司的物流信息系统将信息反馈给离顾客最近的门店进行送货上门。 送货上门 :面对现在消费者生活节奏快 ,时间比较紧迫的状况 ,公司采取送货上门策略 ,既解决了消费者没充足时间买菜的问题 ,同时保障消费者能吃到新鲜的蔬菜 ,而且在蔬菜运输途中 ,我们的物流人员会保证蔬菜不会损坏 ,并根据客户下订单的时间及时配送。 营销战略 产品推广 6 .1 特色蔬菜竞猜活动 一亩田有机蔬菜种类丰富 ,其中有许多蔬菜比较健康营养 ,但是人们并不了解 ,具有特色的品种占总产量的 10%,每年都有不少新产品引进。 例如 : :又名红菜头 ,原产自地中海沿岸 ,可生吃 ,炸成果汁 :又名勺菜 ,原产自南美洲 ,口感发糯 ,果肉感强 ,营养丰富 :原产自欧洲 ,味道鲜美 .富含花青素 公司举办特色蔬菜有奖竞猜活动 ,按照猜对蔬菜数目的多少进行有奖排名 , 奖品为 : 一等奖 :价值 100 元的绿色有机蔬菜优惠卡 二等奖 :价值 50 元的绿色有机蔬菜 三等奖 :现金返还 30元 6 .2 建立自己的实体品牌店或大商超专柜 实体店的店面装修别具一格 ,店面整体外观采用蔬菜篮子的造型专卖店设有休息室 ,让顾客在买菜之余可以品尝新制蔬菜饮料 ,新制菜肴 ,传授营养做菜 设有蔬菜长廊 ,摆设蔬菜盆栽。 普及蔬菜种植习性 ,营养知识。 办理会员卡 邀请客户加入一亩田会员 ,会员分为 :普通注册会员、嘉年华会员和贵族庄园会员。 1亩田的各项服务只向会员开放 ,1亩田的专享服务只向嘉年华会员和贵族庄园会员开放。 普通会员可以访问 1 亩田的基本网站 ,并且在蔬果超市购物、体验。 嘉年华会员和贵族庄园会员属于 VIP会员 ,拥有 1亩田的全部特权。 DIY 活动 用蔬菜摆成超人形象作为品牌吉祥物或用蔬菜进行 DIY 活动为企业增加趣味性 ,吸引消费者关注度让这种活动变成一种时尚话题 ,让这种活动形式以企业文化为载体以娱乐的形式去传播。 基地观光旅游 开展生态绿色旅游活动 ,引领广大消费者参观我公司的生态农场并向媒体造势宣传我公司的绿色有机蔬菜 ,积极利用消费者与媒体的口碑效应扩大公司的知名度 ,美誉度以及公众对公司的认可。 七 .Swot 分析 潜在内部优势 (S) 绿色有机蔬菜营养更丰富 ,有机蔬菜维生素 C 含量比一 般蔬菜高许多 ,其它维生素和矿物质含量也比较高。 绿色有机蔬菜更美味 ,有机蔬菜水分含量 ,比一般蔬菜低许多 ,但甜味确比较高 ,所以有机蔬菜吃起来比较有味道 ,有小时候吃菜的原来味道。 绿色有机蔬菜更安全 ,没有残留农药化肥的危害。 有机蔬菜没有使用转基因和激素。 一亩田产业观念领先 ,有机蔬菜属于朝阳企业 ,有很大的市场空白 ,市场潜力大 ,有很好的发展前景。 种植技术领先 ,公司研发方具有丰富的技术开发经验。 一亩田公司充分了解有机食品行业 ,取得各种资质认证。 潜在内部劣势 (W)1 绿色。