超级女声市场营销策划方案

超级女声市场营销策划方案内容摘要：

的口味是完全一致的。 最后，不仅一网打尽了这个年龄段的细分市场，连四五十的大婶，六七十的老太太也喜欢上这个产品。 为什么。 因为每个人都渴望年轻，渴望青春，渴望想唱就唱这种率真的自我，不加掩饰的真我。 蒙牛酸酸乳正在成为继碳酸饮料、茶饮料、运动饮料之后市场的新宠，它给青春少女们带来了一种全新的口味和更多选择，他们从酸酸甜甜的滋味中获得乐趣。 而通过参加蒙牛酸酸乳“超级女声”大赛，年轻的女生们勇敢面对成功与失败，不仅体验了喜悦，也有酸楚的经历，而这些都是 难得的人生财富。 比赛结果对这些女生来说远没有参与的过程重要，能够站在舞台中央展示自我就是最大的成功。 一位蒙牛酸酸乳超级女声的参赛选手接受采访时告诉记者，她希望比赛中评委老师能更直接地指出自己的缺点和不足，“良药苦口” —— 它更能助我成长。 正确的细分市场，然后选择一个子市场作为目标市场， 可以更好的满足这个子市场上消费群的需求。 比如，对于年青女性的需求来说，就是展示自我的同时，又可以帮助自我成长。 对于企业则可以在这个细分市场上实现最大程度的市场占有率。 4. 市场定位 什么是市场定 位。 市场定位就是在消费者心目中为企业的产品、品牌、形象找到一个合理的位置。 首先，蒙牛酸酸乳定位为“年轻而又有活力的饮料”，酸酸乳可以展示自信的我，享受过程的酸酸甜甜，代表着新一代女生新的时尚和面貌，目标消费群正是超级女声的参与者和受众， “蒙牛酸酸乳”和“超级女声”有着同样的消费群和观众，有着同样的市场定位，这是整个市场营销策划的关键。 想到蒙牛酸酸乳你会想到什么。 自信、年轻、时尚、充满活力，同时有点自我，有点听话，又有点叛逆的年轻女生。 .想到超级女声你会想到什么。 还是同样的，自信、年轻、时尚 、充满活力，以及有点自我，有点听话，又有点叛逆的年轻女生。 其次，蒙牛酸酸乳通过找 2020 年超级女声前三名张含韵代言，更加贴近超级女声的受众，成为整个市场定位的关键点。 张含韵不是明星，只是一位四川德阳的 16 岁女生，但通过超级女声选秀及蒙牛酸酸乳代言后，她成为大众关注的焦点，张含韵非常契合“蒙牛酸酸乳”品牌的形象，这也是蒙牛作为市场营销策划高手做出的明智选择。 再次，蒙牛酸酸乳把销售系统和媒介系统进行了一次完美的整合。 从产品的包装、售点的宣传单页、终端的路演推广均和媒介宣传步调一致，把消费者的关 注度集中到一点，消费者去超市购买蒙牛酸酸乳产品时，在心智中一定会想到湖南卫视“蒙牛酸酸乳超级女声”这一活动，想到张含韵这个超级女生的。 反过来，消费者在收看超级女声这个节目时，也一定会想起酸酸甜甜的蒙牛酸酸乳。 蒙牛酸酸乳。 超级女声。 —— “酸酸甜甜就是我” ! “想唱就唱” ! 年轻的女生一定会经历这个时期的许多酸酸甜甜； 喝蒙牛酸酸乳，体会酸酸甜甜的感觉；收看超级女声，想唱就唱，成为超级女生，体验敢爱敢恨的真我。 想唱就唱本身就是一种酸酸甜甜的经历和滋味。 这样，定位的效果自然就达 到了。 但定位是需要附载在具体的产品之上，通过价格、渠道、传播等战术打造出来的。 我从不看超女，却被迫看了很多次李宇春以及周不畅。 我感到超女最大的成功是选出李 XX 这个非女非男的东西来，还蹦蹦跳跳地跑到美国时代周刊上去做了封面，寇名为“亚洲英雄”。 怎一个吐字了得。 因李 XX 是个争议性很大的人物，因此，超女在类似“恶搞”的闹剧中似乎胜利了。 但结果怎样，我们还应拭目以待。 毕竟，不少人声称，凡是李 XX 做了广告的东西都开始不用，我也这样，我怕喝了她喝的那种饮料，她用的那种牙膏，也会变成非女非男的怪 物。 5. 产品与消费者需求 产品包括指有形的商品和无形的服务，但传统的方法是厂家先开发出产品，然后想怎样设计价格，走怎样的渠道，用什么方式促销。 但真正的市场营销是应该先作市场调查，找到消费者需求，想办法按照消费者的需求来设计产品和价格等要素的。 超级女声是什么样的产品。 一个受欢迎的好产品，必定是能够满足消费者的需求的东西。 让我们来看看《超级女声》是什么样的产品 —— 超级女声这个产品的主要特点表现在 : 零门槛：只要喜爱唱歌的女性，不分唱法、不计年龄 、不论外型、不问地域，均可免费报名参加。 互动性：当进入 20 名淘汰至 10 名这一环节时，大赛将设立大众评委。 以观众“票决”的方式来评定比赛结果，而非评委决定。 真实性：真唱，是一场真人秀；短信投票也在一定程度上让选手和观众感受到比赛的公正和公开性。 其它新鲜之处：现场淘汰和 PK 对决营造了悬念气氛。 主持人煽情的方式催下了不少观众和参与者的眼泪。 2020 年的《超级女声》报名人数约 5 万人，而 2020 年的报名人数达到了 15 万人。 在成都等地居然出现学生集体逃课去报名的事。 —— 为什么这 么多人参加。 这个产品的成功之处在哪里 ? —— 因为这种节目（产品）正好切合了观众的兴趣，特别是年轻人。 超级女声为什么使得大家都来追捧。 对于青年人来说，音乐是生活里不可或缺的元素之一。 同时，这个充满青春气息的电视竞技节目，在缺乏青少年所喜闻乐见节目、而更沉迷于网络游戏的今天，《超级女声》为他们提供了一个形式新颖的节目，很自然地吸引到许多热爱音乐的青年人来观看这个节目。 《超级女声》好像就是为在校的青少年度身定做的，它的整个决赛进程历时约半年，从 4 月份开始，到暑期 进行决赛。 决赛播放的时间正值青少年的节假日，因此青年人也拥有更多的时间来关注节目。 酸酸乳本身怎样与消费者互动。 实际上，大家看到的蒙牛酸酸乳处处流露着青春的气息：多彩的包装是青春的颜色，“酸甜”的味道是青春的体验。 不仅如此，蒙牛酸酸乳不仅有利乐包和塑料瓶等多种包装，而且还有原味、草莓、蓝莓、芒果、芦荟、 AD 钙多种口味，而这些不同口味似乎也是针对不同性格的女生们设计。 女生们希望展现青春、个性的一面，希望体验“酸酸甜甜”的过程，而蒙牛酸酸乳的主张恰在于此。 而且，虽然产品的独立包装 时会因为口味的不同而颜色各异，但六合装的促销包都是用粉红色的外包装，每个超级女生既有独立的个性，又有共同的特点 —— “自信、年轻、时尚、充满活力” —— 蒙牛酸酸乳的产品包装正在呼应女生们独一无二的青春宣言。 6. 价格与成本 传统的价格策略，往往是从厂商自身角度考虑问题，考虑的是自身的成本与收益的问题，但随着竞争越来越激烈，厂商应该换个角度，从消费者购买这个产品所花的成本和得到的收益来考虑问题，才能判断我们的价格是否有竞争力。 作为特殊的娱乐产品，主要分析一下消费者所要付出的成本，即参与节目、 收看节目的难易程度。 消费者参与超级女声的成本如何。 受众的参与对超女而言就是指通过短信投票。 这个几乎是全球从来没有的用短信那么成功的营销案例，因为主办方通过短信使参与度增加了很多。 这个参与还有一点就是观众可以参与评选，这是一股巨大的力量。 而节目的参与成本方面，通过手机短信投票，在手机已相当普及的今天，使得参与非常容易。 相对而言， 1 元一条的短信是较高的了，但当代经济基础较好的年轻人，特别是六个经济发展较好的城市的“追星族”年轻人来说，是可以支付的。 消费者收看超级女声的成本 如何。 在媒体覆盖上，湖南卫视作为。