“大头酒”品牌营销推广策划方案

“大头酒”品牌营销推广策划方案内容摘要：

公司 ,对经销商则实行许可制度 ,只要符合相关条件便可以 .这样在很大程度上繁荣了广东市场。 因此，南下的白酒只要在品质上低度化，以适合广东白酒市场的特色，便能看到诱人的前景，南方白酒市场犹如一座蕴藏很深的大金矿。 目前广东市场中高档白酒的价格大致在 50300 元之间，此类消费主力主要集中在以广州、深圳、佛山等为主的城市。 名 酒的消费受着潮流与文化的影响。 50 元以下的中低档酒，其市场大部分是在农村和城市一部分低收入者，以东莞、增城、肇庆和周边农村为主，随着经济发展，会给中低档白酒带来发展，但是短期内的变化不是很大。 目标消费市场广东“大头酒”的目标对手品牌分析 广泛的讲 ,凡是想在广东酒类消费市场占份额的商家都是“大头酒”的目标对手。 但真正在中低档白酒中有影响地位的却不多，主要有 : 皖酒王、金六福、泰山特曲、百年老窖（五粮液集团）、二锅头等省外品牌和以石湾米酒、九江双蒸等为主的本地品牌，我们选取有影响力、有品牌价值的目标对手品 牌分析是必要的，找到它们的成功之处，以便在“大头酒”的品牌营销推广过程中加以借鉴，并最终走出一条属于自己的品牌成功路。 1）“皖酒王”营销成功的因素分析： 白酒的品牌基因潜藏在市场的系统化运作中。 当一个白酒品牌没有历史，没有文化，没有特色，也没有很吸引人的形象的时候，只能依靠系统化的市场运作来赢得来自市场回报的基因了。 “皖酒王”在广东市场的成功就是这样。 1997 年，广东湛江代理商进了 2020 件皖酒王。 在皖酒王进入广东之前，蚌埠酒厂已经深入研究过广东市场，皖酒王从酒体到包装都是根据广东的市场特点而订做的 酒精度调整到 32 度，包装做得十分大气。 但是，当 2020 件产品到了湛江后，任凭厂家和代理商使尽十八般武艺，产品依旧是在仓库里赖着不走。 在这种情况下，由于厂家不经意的一个销售方式，令皖酒王也在不经意间走进了关系营销的路子。 由于皖酒王是专门根据广东的消费习惯和口感生产出来的，这酒送到机关后，很快赢得了消费者的喜爱。 于是，他们到酒店吃饭，就指定要喝皖酒王，遇到没有皖酒王的酒店，他们往往不尽兴 就这样，依靠口碑，皖酒王一步步打开酒店的销售之门，并且销售上升的势头惊人，当年，皖酒王在湛江市的销售就达到了 800 万元。 1998 年，皖酒王走出湛江，开始走向广东全省市场。 在开拓其他市场时候，皖酒王依然采用湛江市场的制胜策略 关系营销和口碑营销。 在当时，皖酒王几乎送遍了广东省所有的武警部队。 于是，在广东市场，出现了一个奇怪的景象，武警战士到饭店吃饭，是非皖酒王不喝。 在关系营销和口碑营销的作用下，皖酒王的铁盒包装是具有很强的创新色彩。 包装从纸盒到铁盒，仅仅包装材料的变化便让消费者感受到一种质量的变化。 因为广东的消费者非常实在，总是希望自己的消费不会吃亏，铁盒包装恰好满足了消费者这样的心理需求。 同时，铁盒包装有效地杜绝了假货。 当然 ，销售管理的成功也是皖酒王成功的一个重要因素。 完善的管理，切实的市。