b2b网站策划方案

b2b网站策划方案内容摘要：

决。 也就是说，目前还处在电子商务发展的初级阶段。 电子商务 网站发展分析 . 中国电子商务市场规模及发展预测 中国 B2B 电子商务市场规模及发展预测：中国 B2B 电子商务市场占中国整个电子商务市场的 98%左右， 2020 年的交易额达到了 3160 亿元，较 2020 年增长了 %， iResearch 预测，从 2020 年起中国 B2B 电子商务市场将会迎来第二个高速的增长期。 到 2020 年 B2B 电子商务市场规模将会达到 16867 亿元。 图 11为 中国电子商务市场规模及发展预测 东莞互域网络技术有限公司 图 11 . B2B 电子商务需要深入行业 一个 B2B 电子商务网站所处在什么地方的话，那么他一定熟悉当地的环境；而一个 B2B 电子商务网站处在某个行业的话，那么他一定熟悉这个行业内的种种资源。 其实也就是说了解客户的需求，融入这个行业，这个很重要，这是成功的前提条件之一。 那么谁最了解客户的需求呢。 是阿里么巴巴么。 不是。 最了解客户需求的或许应该是行业 B2B 才对。 行业网站每天都在研究它所在的行业，所以它能够了解到客户的需求 在什么地方。 比如说，一个做紧固件的网站，他就知道某种螺丝具体用在什么地方，这种产品是按国标来生产的还是德标来生产的，这种产品是生产需要用到那些材料，那些生产设备等等。 所以只要做螺丝的企业一上这个平台，他就能迅速的为客户匹配这些信息，让客户快速的找到所需的客户。 当然这也只能解决一些存在共性 的需求。 而更多的个性化的需求也很难满足。 实际上这些需求的差异性是很大的，基本上每个行业都有所 不同，如果你仔细研究的话，你可以发现每个行业内最优秀 的行业网站他们之间多少都有所差别，就比如做紧固件的最优秀的行业网站与做轴承的最优秀的行业网站他们的差异性就很大。 当然如果是二流的行业网站的话，他们之间的差异性就不大了，他们就很难满足客户的差异化需求，这或许也是他们为什么是二流行业网站的原因。 所以如果综合性网站想要取得更大的成功的话，融入相应的行业是一条必须走的路。 东莞互域网络技术有限公司 . 行业类 B2B 网站分析 五种力量环境分析法 图 21 购买者：会员 目前各大网站的收费都 确定在 2020 元左右，而相对来说，客户对这个定价是不太敏感的，可以评价为对价格中度敏感。 因为 2020 块和 1000 块对客户而言几乎没有差别。 但是随着用户对B2B 了解的加深，以及 B2B 行业的成熟，客户对价格的敏感度有上升的趋势。 供应商：诚信评估机构、物流企业等 就目前此行业来说，供应商的讨价还价能力并非很强，但是对于某些领域来说却有相当强的行业壁垒，比如信用评估。 一般小网站根本就无力承担。 但是随着中国信用评估体系的成熟，以及物流等行业的发展，这种行业壁垒也会慢慢减弱，但是相对中小网站来说，仍然会具 有很强的壁垒。 不过目前而言， B2B 对此类服务的需求并不象很多人认为的那么迫切。 潜在进入者：建立新的 B2B网站 在 B2B 领域可能每天都有新的进入者，但是相对来说，新进入者对现有市场的威胁并不大。 总的规律是大型的、综合性的难进入；小型的，专业性的虽然容易进入，但是市场小的话，能获利也相对较小。 现在想进入 B2B 行业的投资商非常多，在投资方式上看或许有些盲目，随着此市场的成熟，新的进入者会趋于减少，潜在进入者最 有可能的进入方式是收购，而不是重新建立一个新的市场。 替代品：阿里、慧聪等综 合性 B2B网站等 行业垂直类 B2B 网站的最大竞争者就是综合类的 B2B 网站，就比如阿里巴巴，环球资源网，慧聪网。 随着它们对市场的进一步细分，它们也完全可以做得像 行业垂直类 B2B 网站那样专业，那样的具有针对性。 所以这里可定义为极度威胁。 东莞互域网络技术有限公司 行业竞争者：同 行 业垂直类 B2B网站 就直接竞争对手而言，竞争非常激烈，在每一个行业都可能会有 10 来个同类型的网站，而且势力相差不大。 目前来讲任何一个 行业垂直类 B2B 网站很难说一直能在它所属的行业稳居头名。 不过根据 “ 马太效应 ” 这种细微的差距会被扩大，强者更强，弱者会更弱，最后往往只有行业头名或前几名的网站能够生存。 所以趋势是同行业内会重新洗牌，最后只剩下一个或两三个强势网站。 所以总的趋势是竞争会有所减弱。 小结 从图 21 我们可 以看出其实对于 行业垂直类 B2B 网站而言，最大的威胁其实是来源于阿里巴巴、慧聪等替代者。 其次是供应商，也就是诚信评估机构等，因为中小网站很难得到他们的支持。 而潜在进入者、同行业竞争者和购买者对自身的威胁并不大。 . 两个核心问题 —— 规模经济与产业链断裂 虽然说 行业垂直类 B2B 网站看上去存在着非常多的问题，但是究其本质上来讲，其实就只有两个 问题，一是客户生物链断层问题；二是规模经济问题。 而其它的诸如信用评估的缺失等问题都是由这两个问题引申出来的。 在 行业垂直类 B2B 中就存在着这么一个客户生物链：生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间形成供货关系。 生产商与下游的经销商可以形成销货关系。 只不过这种关系很大程度上被弱化了。 如图所示。 图 32 行业垂直 B2B 平台客户生物链 图 22 看看上面的图示，我们就可以发现，其实到专业性平台上来的商家几乎都是此行业的生产商，其实这种现象在稍大一点的网站还不是很突出，但是在一些非常非常专业的网站这种问题是极为突出的。 定位的行业越小，这个问题越严重。 东莞互域网络技术有限公司 要建设一个成功的 世界鞋业 B2B 电子商务网站 的话，那么 我们 一定熟悉 东莞当地 的环境，比如经济环境，比如市场竞争环境，比如法规环境等；熟悉这个行业内的种种资源。 所以行业垂直类电子商务网站不 妨利用自身的这些资源和阿里巴巴 等大型 B2B 网站 竞争，因为这些资源是阿里巴巴所没有的。 只有充分判断并利用自身的优势才有可能在市场中立足。 目前大多数行业垂直类 B2B 还处于发展的初级阶段，在每个行业几乎都有几个甚至几十个网站，就比如在五金行业比较有势力保守的估计在 20 以上。 而根据互联网行业内著名的 “ 马太效应 ” 最终能够存活下来的最终只会是一个而已。 在互联网行业内 “ 剩者为王 ”。