目标市场营销战略(编辑修改稿)内容摘要：
动可能性 20 福州大学管理学院 思考题 如何对以下商品进行有效的细分。 • 白酒 • 啤酒 • 洗涤口 • 汽车 • 手机 21 福州大学管理学院 二、目标市场选择 目标市场 就是企业打算进入的细分市场，或打算满足的具有某一需求的顾客群体。 • 评估细分市场 • 选择细分市场 • 目标市场战略 22 福州大学管理学院 评估细分市场 • 细分市场结构的吸引力 • 公司的目标和资源 23 福州大学管理学院 竞争力理论 ： 潜在进入者 替代品 行业竞争对手 （现有企业竞争） 供应者 购买者 侃价实力 侃价实力 替代品威胁 新进入者威胁 24 福州大学管理学院 选择细分市场 密集单一市场 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 有选择的专门化 25 福州大学管理学院 M1 M2 M3 P1 P2 P3 市场专门化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 完全覆盖市场 M1 M2 M3 P1 P2 P3 产品专门化 26 福州大学管理学院 覆盖市场策略 1）无差异营销策略 市场营销组合 子市场 1 子市场 2 子市场 3 27 福州大学管理学院 2）差异性营销策略 市场营销组合 A 市场营销组合 B 市场营销组合 C 子市场 1 子市场 2 子市场 3 28 福州大学管理学院 –产品修改成本 –生产成本 –管理成本 –存货成本 –促销成本 29 福州大学管理学院 3）集中营销策略 市场营销组合 B 子市场 1 子市场 2 子市场 3 30 福州大学管理学院 • 企业资源 资金少集中使用，资金中等分散定量安排。 • 市场同质性 需求 ， 偏好等特征不相似 ， 以差异营销和集中营销为宜。 • 产品同质性 同质性强，用无差异营销，如一般日用品。 市场 覆 盖策略 的 选定 31 福州大学管。阅读剩余 0%
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