百货公司招商经理实战训练课程课件2-超市连锁(编辑修改稿)

百货公司招商经理实战训练课程课件2-超市连锁(编辑修改稿)内容摘要：

• 连带型 • 制衡型 • 跟风型 • 互补型 • 借力型 169。 衍生型： 集团品牌：如百丽公司、 菱致公司、 艾格公司、 依恋公司等。 169。 连带型： 梯队连带品牌： 如百丽与哈森、 欧珀莱与欧莱雅等。 169。 制衡型： 竞争品牌： 如欧莱雅与玉兰油， 耐克与阿迪。 169。 跟风型： 待优化品牌： 如百丽与红蜻蜓、 哥弟与斯尔丽。 169。 互补型： 合力品牌： 风格互补，派系互补， 价格互补，如淑女屋与 ONLY。 169。 借力型： 高低品牌： 如耐克与安踏， JJ与卡宾。 169。 品牌组合方法 • 四角定位法 • 宜农宜林法 • 音阶过渡法 • 核心磁力法 • 适当点缀法 169。 第四篇 品牌引进篇 169。 品牌引进篇 • 强化基本功 • 重点讲策略 169。 强化基本功 169。 •强化基本功 • 招商经理是什么。 —— 角色定位 • 招商经理招什么。 —— 对象定位 • 招商经理做什么。 —— 职责定位 • 招商经理谈什么。 —— 技巧把握 • 招商经理学什么。 —— 素质提升 • 招商经理防什么。 —— 误区规避 169。 招商经理是什么。 — 角色定位 • 市场信息的收集者 • 目标客户的开发者 • 招商政策的制定者 • 公司招商的谈判人 • 合同签约的代表人 • 客户档案的建立者 • 客户关系的协调人 169。 招商经理招什么。 — 对象定位 招商品 招品牌 招客户 169。 招商经理做什么。 — 职责定位 市 场 调 查 分 析 目 标 客 户 筛 选 招 商 谈 判 签 约 客 户 沟 通 协 调 客 户 培 训 指 导 客 户 日 常 管 理 客 户 档 案 建 立 卖 场 装 修 指 导 客 户 资 源 开 发 169。 招商经理谈什么。 — 技巧把握 谈 公 司 —— 树立本企业的形象 谈 自 己 —— 取得客户高度信任 谈 对 手 —— 说明本企业的优势 谈 客 户 —— 表现出服务的热忱 谈 市 场 ——。