论文：eyes威客网站创业方案设计

论文：eyes威客网站创业方案设计内容摘要：

nswer、百度知道、新浪爱问 )和独立的威客网站(Innocentive， K68。 COM、时间财富网 )， 它们又各自分为现金支付型和积分激励型两种商业模式，比如 Google answer 属于现金支付型，而百度知道属于积分激励型。 目前，中国的威客模式市场仅发展了一年时间，总体来说市场处于导入期，需要服务商进一步的培育。 到目前为止威客的用户规模已经达到 60 万人，进入 2020 年后威客用户每月增长率超过 30%，与他 WEB2。 0 的互联网应用一样，威客在发展初期增长速度十分惊人。 百度、新浪等服务商在推出该模式伊始，采用了积分激励机制，就是从培育市场的思想出发，而 K68 等网站虽然实现现金激励，但都是在较为专业的领域尝试， 也属于培育市场、吸引用户的做法。 清晰的商业模式促进威客发展 威客模式相比其他新兴的 WEB2。 0 应用，最显著的优势在于拥有一个相对清晰的商业模式，这是博客、维基等应用所不具备的。 目前威客包括积分激励和现金激励两种商业模式，但从本质来看区别不大。 一个成熟的威客模式应该由提问与报价系统、检索系统、知识库系统、订购系统和交易系统五个模块组成。 用户通过提问报价系统提出问题，通过检索系统在知识库中查找匹配的知识，如果没有匹配知识，通过订购系统由专家给出答案，并将新知识扩充进知识库，以避免知识的重复创造。 最后通过交易系统完成知识的获取。 其中知识库系统由不同的子知识库组成，由不同专家组和网络服务商共同管理。 网络服务商可以从每次交易中抽取利润实现盈利，并通过 广告 、通讯和其他增值业务支撑威客模式的运作。 市场潜力巨大，投资前景乐观 虽然目前的威客发展受传统观念、信用机制不健全等方面的束缚，但这些都是可以逐步克服和解决的，其发展前景十分乐观。 预计 2020 年中国威客模式的用户规模将增长至 900 万人，同比增长达到 1400%。 这将是威客模式从导入期向发展期迈进的第一年。 此外威客模式的发展将有如下几个趋势 :商业规模逐步完善、用户知识共享 意识加强、专业化垂直网站与综合网站并存、专家模式与分布式模式并存、威客与其他 WEB2。 0 应用融合以及从互联网业务向无线业务延伸。 这些都将促进威客模式走向一个良性的发展道路。 从投资前景来看，首先，威客的应用领域广泛，制造业、服务业、贸易都涵盖在其中。 其次，威客潜在用户巨大，这其中包括了 1。 1 亿的互联网用户和 4。 2 亿的移动用户。 再次， WEB2。 0 的发展使得互联网市场处于转型期，正式威客崛起的有利时机。 最后，威客模式所提供的完善的答案、低廉的价格使得威客模式更具备市场竞争力。 由此可见威客的投资前景十分乐观。 总体来 说，威客模式是一个新兴的，具备较大竞争力的互联网应用模式，我们期待着它的成长。 3．海客需求分析 通过我们对威客网站的 交稿数量分类 综合 统计 调研， 海客发布任务比重较多的为“ VI设计”， 海客 可以 获得知识产品， 从“外包”到“众包”，对海客来说，只要众包能提高效率、节省成本、解决问题的高手也会毛遂自荐了。 我们 对 任务中国、威客中国、威客巴巴 3 个 威客 网站中 开展了 发布 任务 平均悬赏 金额 的VI Eyes 威客网站 创业方案设计 9 调查 ， 针对 任务完成 数 量最多的 平面设计、 LOGO 设计、网页设计、起名服务、方案策划和其他设计共 6 个 进行 悬赏金额 综合统计 ， 统计 结果 如图 5 所示 ： 交稿任务金额综合统计110090012007002501100 平面设计L O G O 设计其它设计网页设计起名服务方案策划 图 5： 海客发布 任务平均悬赏金额 4．威客需求分析 威客 只要 选择威客网 并注册成为威客，然后寻找感兴趣的任务或是对自己特长的任务，竞标任务，上传作品。 最后等待海客公布中标，来领取悬赏金额。 威客可以 获得 一定报酬，作为一名威客，“卖”你的特长知识给有需要的人，这也是一种工作。 而有的威客并不是为了 赚钱而做，是一种 精神 上的满足。 什么样的 威客 有什么样的需求。 例如有些人在家待业，可以在家完成作品来获取报酬，这样既可以赚钱也是一种相当自由的工作；或是一些在校大学校生，大专生可以在空余的时候打发时间，又可以赚钱。 也能固 定自己的知识。 但如果把生活的所需全压在威客的收入上就太危险了，特别是对于新入行的朋友，很可能在很长一段时间内花了大量的心血精力却颗粒无收。 所以，全职威客生活只能适合确实无法外出工作的人群，一些暂时的失业人员，在校的学生，由于身体原因无法外出工作的人员等。 其他有工作能力的人建议还是把威客工作作为休闲学习生活的一种补充。 （ 四 ）市场竞争者分析 据不完全统计，现在国内已有一百多家威客网站， 根据海中帆博客 中 《 2020 年威客网站发展观察》排名分析 ： 1． 猪八戒威客网 猪八戒在 2020年中宣称自己获得投资后有所发力， 加上中央电视台也报道过猪八戒，让猪八戒名声大振。 且不论猪八戒到底获得了多少资金，但肯定是有的，这让猪八戒进行了一次大面积的改版，从以前完全照抄 K68的形象中跳了出来。 加上猪八戒的创始人朱明跃本身就是重庆市的媒体出身，在媒体炒作方面具有优势，加上几起 30万最大金额任务的炒作，好VI Eyes 威客网站 创业方案设计 10 好的宣传了自己一把。 猪八戒几乎将自己所有的任务收入都发放成为推荐提成、营销提成、中彩提成、免费延期等赔本赚吆喝的方式，也 着实 让猪八戒保持着风光，已经基本取代了原K68的地位。 目前猪八戒号称自己是中国最诚信的威客平台。 然而在猪八戒威客网 里，用户的忠诚度不高，盈利情况也只有平平，威客创作的作品也没有太大的创新度。 2． K68 威客网 K68 尽管是老牌威客网站，但管理观念，网站形象，品牌观点实在做得差强人意，猪八戒 崛起，顿时将 K68 狠狠地打击了一下，因为猪八戒和 K68 的业务形式完全一致，客户群也是完全一致。 K68 的康禄发是个颇具争议的人物，可谓成也萧何败也萧何，笔者曾经和不少 VC 谈起过 K68，说到康禄发此人，无不大摇其头，认为根本不是能做成大事的料，小聪明不少，就是不成气候，难以寄予厚望。 在 K68 上非常容易见到客户和会员彼此对骂，甚至彼此揭 露隐私的事情，把聊天记录等张贴于公众之下。 K68 对这种事情的态度居然是非常离奇的， K68 鼓励打架、吵架、揭底，因为康禄发认为 K68 就是一个低端劳务市场，是个菜市场，不吵不闹的话， K68 也就不出名了。 所有威客市场的困境缘于 K68， 也在 K68 上被发扬光大，困难处更加困难，抄袭、谩骂、攻击客户屡见不鲜，自然在猪八戒壮大时， K68 也毫无抵抗能力的撤退了。 然而 K68 威客网也有不足的地方， K68 威客网的商业模式不够完善，网站的任务平均金额偏低，用户的忠诚度不高，盈利情况更是有待改进，威客创作的作品质量不高，会引起海客 对 K68 威客网的不信任。 3． 任务中国 任务中国的创始人钟聪华来自腾讯，上市公司高管的经历无疑为任务中国初建时积累了足够的行业支持，挂名的顾问一大堆，各大网站也乐意卖钟聪华一个人情，给挂上友链，免费发布任务中国的各种新闻。 可惜的是，任务中国在威客行业的名声似乎不是太好，至少笔者在这么长时间内，除了任务中国的 “枪稿 ”和 “枪手 ”以外，几乎都是一片怒骂之声。 从网站看来，任务中国应该拥有威客网站中最好的团队和最充实的资金实力，改版几乎月月进行，宣传上也相当的舍得投入，但任务金额就是起不来，任务数量也是屈指可数，还被 人骂的狗血淋头。 可以说，任务中国几乎每捡一个芝麻都要砸出一个西瓜。 笔者也很奇怪为什么任务中国名声如此不好，这也许能够代表很多威客网站的现状。 通过资料收集，任务中国的问题网民反应主要集中在几个方面（不代表笔者的观点）。 第一，骗子型任务，大量参与任务者拿不到钱；第二，客户服务跟不上，只见承诺不见做事；第三，制度生硬，实名制等看着先进的手段却增加了获得收入的难度；第四，不懂运营胡乱出牌，一段时间的所谓点名任务一天发布超过 100 个，被人揭发这些都是假任务，连格式都是一样，是属于机器注水，而且到每个任务都选了同一个 刚刚注册的会员。 第五，假大空的做法，任务中国大量的新闻稿件类似于政府文件一般都自己歌功颂德，对竞争对手极力贬低，VI Eyes 威客网站 创业方案设计 11 引起了竞争网站的反感和普通会员的反感，于是对任务中国的攻击都是不遗余力。 任务中国目前采取的营销策略和猪八戒一致，都属于赔本赚吆喝的形式。 在一些被人投诉较多的问题上，却没有得到改善，还有愈演愈烈之势。 跟之前两个网站一样，任务中国威客网也存在着用户忠诚度过低，盈利情况过低，社会对任务中国威客网的评价也没有什么好评，运营策略不够完善。 K6猪八戒、任务中国所经营的业务种类一致，甚至是重合，都是什么 任务都接，属于综合类威客网站，这三家网站未来面临着至少有一家会被淘汰的命运。 二、 商业网站模式 （一） 运营模式 目前威客网站的运营模式还不是很成熟，在任务悬赏招标方面存在着威客中标难、知识产权保护不利等缺陷。 经过多方调研与分析，我们设计好一个威客中标概率高、交易诚信程度高的运营模式，具体运行流程如下图所示： 海客发布 VI 设计任务 海客 支付 20%定金 海客进行 VI设计人员资格招标 威客策划方案并招标 海客发布威客资格路标名单交纳 80%的定金 威客竞标成功获得资格并支付定金金 威客 开始 VI 设计 工作 威客完成 VI 设计任务并提交作品 威客中途退出未完成作品 不退还定金 VI eyes 威客网招标流程 海客公布作品中标名单 中标 未 中标 威客 获得 80%的设计费 网站退还 威客 定金 中 标作品 经海客同意作品进入作品库 网站退还 威客 定金 经作者同意 VI 设计进入作品库 VI Eyes 威客网站 创业方案设计 12 图 6： VI Eyes 威客网站运营流程图 （二 ）收益模式 杭州 VI EYES 威客网是个专门从事 “ VI 设计 ” 的威客网站，我们不单单只为威客们提供任务的发布和竞标，还为威客们提供一个可以存放竞标失败作品的仓库，供其他需要的用户进行选择，当然用户使用这项服务浏览以前威客们存放的作品时网站会从中收取一定数额的费用。 在发布和竞标任务时也不同于以往的威客网站只是简单的收取一定比例的费用。 （ 1) 佣金 (设计费的 20%) 因为网站的主要功能是为威客和海客提供知识商品交易的平台，所以网站会从每个成功的任务中抽取设计费的 20%左右的佣金 作 为网站收入，这和普通的威客 网站经营模式是一致的。 （ 2） 作品库查询收费 (每个作品 0。 2 元。 网站收取 0。 1 元 ， 作者收取 0。 1元 ) 我们 VI Eyes因为拥有一个独立的作品库供海客和威客存放 中标的或 未 中标 的作品供其他用户查看和选 购 ，网站也会从中收取一定的费用，其中的一半归作者 或海客 所有，另一半归网站所有。 （ 3） 旗帜广告一幅 1000 元 /月 我们 VI Eyes 网站的主页上还留有旗帜广告位供需要的用户进行竞标，该广告位采用公开竞标的方式，出价最高的用户将可以得到该广告位放置自己想要的广告。 （ 4） 利息收入（按定金的活期利息计算收入） 在招标和竞标时海客和威客都需要支付一定数额的定金，定金在威客完成作品前都会以存款的形式存在银行里，会有一定的利息，这个利息的收入也是作为网站 经营 收入的一部分。 （ 5） 威客电子刊物（ VI 设计技术， VI 资讯等） 我们 VI Eyes 网站的电子刊物主要是介绍一些关于 VI 设计技术和 VI 资讯方面的内容，海客反馈作品使用情况 海客 反馈 作品使用情况 未反馈 的海客 海客跟 威客 互相 评分 ，给海客进行招标时参考。 列入黑名单 VI Eyes 威客网站 创业方案设计 13 使用户可以得到更多的 VI。