西服租赁与定制市场营销策划方案

西服租赁与定制市场营销策划方案内容摘要：

学生对正装（西服）风格与款式偏好情况分析 （ 3）高校学生对校园正装（西服）的认可度和定价情况分析 （ 4）校园正装（西服）的宣传策略以及品牌接触渠道情况分析 研究方法 （ 1）调查对象：本次调查以 18~24 岁的在校大学生为调查对象 （ 2）调查时间： 2020 年 02 月 25 日至 03 月 03 日 （ 3）调查地点：南昌大学、江西财经大学、江西农业大学、东华理工大学、 8 华东交通大学、江西科技师范学院。 （ 4）调查方法： 本次实习调查采用科学的抽样方法收集资料，并充分利用计算机统计软件进行统计分析， 统计图表用 EXCEL 绘制。 （一）、实地收集资料 访问员名单 钱萍萍 刘瑞佳 辛志勇 董振 陈旷敏 李一健 访问员分配 （见下表） 访问地点 访问员分配 问 卷数量 南昌大学 钱萍萍 17 江西财经大学 刘瑞佳 17 江西农业大学 辛志勇 16 东华理工大学 董振 16 华东交通大学 陈旷敏 17 江西科技师范学院 李一健 17 项目实施进程 （ 1） 2020 年 11 月完成问卷设计，并交与指导老师审核修改。 （ 2） 2020 年 12 月做二手资料的收集 ，一手资料实地收集工作。 （ 3） 2020 年 02 月完成问卷资料的统计整理工作，并制作完成统计表； （ 4） 2020 年 03 月 05 号完成调查报告的撰写、修改、定稿工作； 问卷图像分析 1. 3 5 . 7 1 %6 4 . 2 9 %0 . 0 0 %1 0 . 0 0 %2 0 . 0 0 %3 0 . 0 0 %4 0 . 0 0 %5 0 . 0 0 %6 0 . 0 0 %7 0 . 0 0 %男性 女性三维柱形图 1 从图中我们可以知道，本次接受问卷调查的被调查者以女性为主，其所占总 9 调查比例超过了六成。 2. 大一, %大二, %大三, %大四, % 本次调查我们是对整个南昌地区的高等院校的在校学生西服市场需求情况进行的一次调查，为了保证数据的合理性，我们在选择调查对像是也进行了合理搭配，确保调查结果的真实性，从图中我们可以看到，我们本次调查的主要对象是大三和大四的在校学生，他们的比重占到了整个调查人数的 %和 %，二者总共的比重更是达到了总调查人数的六成多。 3. %%%%%%%%需要 不需要%% 通过对调查问卷数据的统计，我们发现在校学生对于西服有需要的人数占到了被调查人数的 %，超过半数多的人都表示他们需要一套合适的西服，由此可以看出，大学生西服的需求能力很大，大学生西服市场存在很大的市场机会。 10 4. 有, %没有, %有没有 在被问及 “您有正装（西服）吗。 ”时， 有超过 80%的学生回答是 “没有 ”，通过了解主要原因是大多数情况下穿西服的机会比较少。 但是，许多学生面临毕业，而当下很多企业为了给社会公众一个良好的企业形象，都不约而同的要求其各种的员工工作时间必须穿着正装，大学生为了能够在面试时给面试企业一个好的印象，获得工作机会，势必最少也会买一套西服，从这里我们更加清楚的看到，未来大学生西服市场的巨大机会。 5. 求职参加社团活动活动调研 参加聚会个人喜好其他 从调查我们得知，大多数人穿西服都是集中在求职、活动调研，以及参加聚会等一些比较正式的，对于礼仪 有一定要求的社交场合和工作场合。 这些人占到了总调查人数的 60%左右，由此可见大学生在使用和购买西服是，都是具有明确的目的性。 11 6. 黑色深黑色蓝色褐色 其他 从这张数据统计图中我们可以看出大学生对于西服的喜好与其他消费者不同，他们更加喜欢那种具有朝气的色彩，有图中的数据就可以看出这一点，喜欢蓝色和褐色的人数分别占总调查人数的 %和 %，而对于比较传统的黑色西服，大学生选购欲望相对就比较低了。 7. 32.65%67.35%0 . 0 0 % 2 0 . 0 0 % 4 0 . 0 0 % 6 0 . 0 0 % 8 0 . 0 0 %有条纹的无条纹的有条纹的 无条纹的 很多大学生在选购西服时更加钟情于那种无条纹的服饰，主要原因是无条纹的服饰可以使给人一种比较稳重，成熟的感觉。 而有条纹的服饰则给人一种浮躁，轻浮的感觉。 12 8. 2 3 . 4 7 %3 2 . 6 6 %8 . 1 6 %3 5 . 7 1 %0 . 0 0 %5 . 0 0 %1 0 . 0 0 %1 5 . 0 0 %2 0 . 0 0 %2 5 . 0 0 %3 0 . 0 0 %3 5 . 0 0 %4 0 . 0 0 % 欧 版西装 英 版西装 美 版西装 日版西装 通过对于调查数据的整理汇总，我们可以从上图中看到大学生对于美式西服的购买欲望很少，而相对的他们对英式和日式的西服更加感兴趣，二者所占比重分别达到了 %和 %。 所以，再设计西服时，厂商可以借鉴一些英式和日式的西服设计风格，以迎合大学生 追求时尚和个性风格的心理。 9. %%%%%0% % %%%%%西装的价格西装的质量西装的颜色西装的风格西装的品牌 其他 以西服的颜色、质量，和价格为购买因素的大学生消费者超过了总人数的七成，西服制造商应该从这三个方面入手，设计、制作出更加合适大学生购买和穿着的西服。 13 10. 21 .4 3%16 .3 3%34 .6 9%17 .3 3%10 .0 2%0. 00 %5. 00 %10 .0 0%15 .0 0%20 .0 0%25 .0 0%30 .0 0%35 .0 0%40 .0 0%专卖店购买量身定制 大型商场. 网购 其他柱形图 1 就购买西服的场所而言，有超过 30%的大学生都会选择去大型超市购买，因为这样可以更加直观的看到产品，而且可以进行试穿，以确保购买的西服是自己喜欢而且很合身的，当然价格方面也比较 适中。 有 %的去专卖店购买，%的大学生选择量身定制，这部分人一般经济条件较好，对于服饰的各方面要求也比较高。 当然也有一部分人选择网购和其他方式购买，但是大都是因为价格因素。 由此可见，价格成为大学生消费者选择西服购买场所和方式的主要影响因素，西服厂商可以在保证品质的前提下压缩成本，制作出品质优良，价格适中的西服产品，相信一定会得要大多数大学生消费者的青睐。 11. a. 42%37%21%0%方便 便宜其他 “您认为校园销售会给您带来的最大效益是什么。 ”有 42%的人认为会比较方便，有 37%的人认为会便宜，这俩部分人占到总人数接近 80%。 由此可见大学生消费者对于这俩方面比较重视，校园销售西服大有可为之处。 14 b. %%%% % % %愿意 不愿意看情况 愿意 不愿意看情况 图中信息显示 %大学生愿意尝试在学校购买和租赁西服，剩下的也有%的人表示如果合适的也会考虑，所以我们可以确定，销售或租赁的店铺在高等院校中具有一定的发展潜力，值得去尝试投资。 12. %%%%%%%%%%%%%500600700900三维柱形图 1 从这里我们可以看出 ，很多大学生购买的西服一般都在 600 元左右，而且这个比例占到了总人数的 66..33%，所以西服制造厂商可以从这方面下功夫，也许可以更快的打开和把握市场。 15 13. %%%%%%%%%需要 不需要 无所谓三维柱形图 1 对于着装礼仪，大学生虽然有一定的掌握，但是在细节方面还是需要有专业人士进行指导，从图中的 %需要礼仪指导，我们就可以看到这一点，因此在销售西服时，我们可以捎带一下着装礼仪方面的服务指导，相信一定会得到很多大学生消费者的喜欢。 14. %%%%%%%%%%%%校园大型海报广告 其他 三维柱形图 1 图中显示，大多数的大学生消费者对于朋友推荐和校园推销比较感兴趣，这俩部分人数分别有总人数的 %和 %，所以在进行产品销售和推广时，西服制造厂商可以重点从这俩方面下手，相信会达到很好的销售推广效果。 通过对所有数据的整理和分析，我们可以得出一下结论： 一、大学生西服市场存在巨大的市场机会，而且还有很大的发展潜力，只要认真的挖掘，一定会给西服制造厂商带来良好的收益。 二、现在整个大学生西服市场存在一些问题，阻碍了市场的发展 和壮大， 16 主要表现在，可选择性单一，没有真正适合大学生消费者的西服服饰；西服价格太高，大学生作为一个无固定收入的全体，没有能力购买价格高昂的西服服饰。 西服销售推广方式单一，市场开发缓慢。 三、高等院校校内西服服饰销售和租赁具有较好的市场开发潜力，但是，西服代理上和西服制造厂商必须通力合作，制定合理适中的价格，提供品质优良的产品，以及良好的销售和礼仪指导性服务。 总而言之，大学生西服市场是一个很有潜力的服装市场，具有良好的发展前景和投资价值。 问卷统计详表见附录。 （二）、样本组成情况 我们对 100 个被调查者进行了调查，其中收到有效问卷 98 份，根据本次广告策划的目的，我们选取的调查对象为： 18~24 岁的在校大学生，主要以大三、大四毕业生为主。 四、 市场分析 市场调查与分析 本策划项目属于新兴行业的推广策划，因此，针对西服的销售与租赁，策划方在南昌部分高校进行了一系列市场调研。 主要采用了访谈法和问卷调查法。 首先，采用了访谈的形式，随机访问了三四十位大学生，向其展示了不同档次西服，询问关于西服购买的相关知识 、租赁的了解程度等方面的问题，得出了以下结论：、穿着注意事项不是很了解 ，可由于不经常使用，考虑会造成浪费； ，大多数目标顾客对西服购买和租赁还不了解； ，不仅要穿着正式西服，还需要高超的面试技巧；等等。 之后，策划方又进行了问卷调查法。 根据访谈得出的结论设计了调查问卷（见附件）。 策划方以南昌大学、江西财经大学、江西农业大学、东华理工大学、华东交通大学、江西科技师范学院为调查范围，采用随机抽样调查法，进行问卷调查，即发放问卷 100 份，实际 回收有效问卷 98 份。 产品市场先期推广目标为东华理工大学在校大学生，据统计资料、网络等信息。 宏观环境分析 （ 1） 国内环境分析 17 伴随着 “十二五 ”规划的出台，以及响应快速发展经济的口号，中国大地上紧锣密鼓的开展着各种各样的行业。 中央曾多次提出，把经济发展作为第一要务。 同样地，中央还大力鼓励广大毕业生自主创业，发展创业思绪，为祖国的发展贡献为一份力量。 因此，国家每年会拨出大量款数和各种优惠政策来支持大学生的创业活动，促进商业的发展。 纵观整个中国市场，各种新型行业如雨后春笋般迅速发展起来， “西服租赁 ”同时也 挤入在其中一列，但由于其发展较晚、宣传力度小、知名度不高，故还没有显现 “万绿争春 ”的局面，此种局面对 “西服租赁 ”行业来说，既是机遇，又是挑战。 （ 2） 南昌环境分析 随着近几年的迅猛发展，南昌的整体实力也有了很大的提高，各大行业也都看中了像南昌这样的二线城市，纷纷进入而使得在南昌的商业竞争很是激烈。 若想在南昌占有一席之地，不能与之直接对拼。 只有靠头脑和创意取胜才是上策。 目前 “校园西服订制和租赁 ”在南昌市场还没有打开，仅存的几家租赁西服店也不是也以单独的形式开展，故当 “西服租赁 ”以单独的形式出现在南昌的市场时 ，定会像春天里的嫩芽一样惹人眼球的。 此外，南昌市政府为了响应中央的号召，故加大对大学生创业努力实践的力度。 而且并不只是口头上支持，还在资金与房屋等各方面上全力支持。 所以有了政府的支持，成功的机率就更大了。 宏观环境分析 （ 1） 目标市场分析 A、 市场规模 根据在网络收集的资料显示消费者最近几年订制或租赁西服的数量有所增加，市场容量在不断的扩大，整个服装订制或租赁行业前景看好。 据有关数据显示，二十一世纪中国服装订制或租赁市场进入黄金成长期间。 我们在前期针对的市场主要是东华理工大学。 这一地区目前的 人数为 12020 左右。 根据我们进行的市场调查得出的信息分析认为目前有意向租赁西服的人口约为 3000 左右。 B、 市场构成 服装订制或租赁市场目前主要分婚纱订制或租赁 、西服 订制或租。