营销策略的重要性总结(共9篇)

营销策略的重要性总结(共9篇)内容摘要：

只有理解了营销真正涵义，企业才能开发市场、占领市场 市场营销实质是满足消费者需要，运用有效的营销策略来开发市场、占领市场。 总结企业营销成败的经验教训都集中在能否真正理解“营销”两字。 营销不是推销，更不是坑蒙拐骗。 营销就是企业以满足消费者需求作为营销出发点和归宿，准确确定自己的目标市场；生产出适销对路的产品，建立合理的分销渠道方便顾客购买；制定适当的价格，运用有效的促销手段吸引消费者。 只有树立了现代营销观念，企业才能赢得市场、引导市场 现代营销观念是企业有效开展市场营销活动的指导思想。 现代营销观念的核心就是以消费者为中心，把“顾客满意”， 实现“顾客让渡价值最大化”作为营销追求目标。 现代营销观念要求与时俱进，体现时代特征、迎合发展潮流。 联系企业营销成败的事例，都会证明正确的、积极的营销观念作为营销指导是至关重要的。 只有树立了现代营销观念，企业才能在市场上立于不败之地。 反之亦然。 只有实施科学营销管理，企业才能真正实现企业营销目标 科学营销管理是制定正确营销策略，实现企业营销目标的保障。 科学营销管理要求在对企业营销机会分析的基础上，正确选择目标市场，制定战略性市场营销规划；对营销规划 实行有效管理，即制定营销计划、为实施计划进行 有效组织与控制。 联系企业营销成败的事例，都证明了有否科学的营销管理对制定正确营销策略，实现企业营销目标是至关重要的。 只有实施科学的营销管理，才能真正实现企业营销目标。 （二）“营销重要性” 认识体会写作要求 如何写好一篇体会文章。 掌握文章写作的结构和要求是很重要的。 一般来说，体会文章分为三部分：开头、正文、结尾。 其基本写作要求如下： 开头。 文章的开头应该是提出问题，说明体会文章要解决的是什么问题。 论述的观点是什么。 即判断。 如提出：“树立以消费者为中心的现代营销观念是实现企业营销目标的重要保 障”，就是一个论点。 论点提出的要求：①概念要准确，②判断要符合客观事物的发展规律，③符合人们对客观事物的认识习惯。 正文。 文章的正文应该是分析提出的问题，说明为什么要确立文章这样一个论点。 即推理。 如“树立以消费者为中心的现代营销观念是实现企业营销目标的重要保障”论点。 可以从理论与 实践的结合上，以理论观点和实例资料为论据，来论述现代营销观念为什么能保障企业营销目标的实现。 正文论述的要求：①紧扣主题（以论点为中心），②言之有序（分析条理分明），③言之有理（分析要正确，符合逻辑），④言之有据（理论依据和 实例资料）。 结尾。 文章的结尾应该是提出解决问题的结论。 可以从正文论述中进行归纳和综合得出总结或联系现实存在的客观问题，提出自己的观点、见解与建议。 结论表达了作者自己对论点的见解，是文章的精髓。 结论要求：①上升为自我认识；②观点、见解与建议要鲜明；③结论要概括、简短。 认识”写作训练评估考核 篇五：营销策划学习心得 《市场营销策划》学习心得 通过这学期对《市场营销策划》的学习，我对营销策划又有了更新一步的认识。 印象最深的就是讲解营销策划人应具备七大素质那节课，使我深刻意识到，要想成为一 名出色的营销策划人员必须具备：生理素质、思想品德、营销意识、知识素质、心理素质、能力素质、群体效能等方面的素质。 说明营销人员首先应当是身体健康、精力旺盛、头脑清醒，思维活跃的。 其次，要有良好的认识素质，包括观察的客观性、观察的全面性、观察的敏锐性。 再次，还要有足够丰富的营销理论知识和营销实务知识。 包括营销策划程序、营销整体策划、营销战略策划、产品策划、定价策划、渠道策划、广告策划、公关策划等。 最后，营 销人员还必须具备表达能力，自控和应变能力，组织能力和社交能力。 不过我认为营销策划人员还必 须具备创造性。 要有一种“别出心裁”的创新精神；要突破传统思路，善于采用新方法走新路子。 经过老师的细心讲解和对这门课程的学习，才真正发现，营销策划不是一种把戏，不是一时的欺骗，不是暂时的高额利润，不是一种单纯的活动。 市场营销策划虽然是短短六个字，而里面的学问确实需要我们久久的去学习体会的。 通过市场营销策划的学习，了解到了新的营销管理知识，懂得了实践中积累经验的宝贵。 是的，营销需要运气和机遇，更需要原则和方法，营销策划是一个系统工程，是一个科学过程。 更好的是通过这次“ MISS U”市场营销策划方案的实 践，我学到了许多很有价值的东西。 首先我明白了营销策划就是企业在其经营方针、经营目标的指导下，通过对企业内外部环境分析，经过精心构思设计、采取一定的手段、改进营销渠道、促销手段，从而将产品推向市场，达到占有一定市场份额为目的的过程。 接下来浅谈一下这次市场营销策划活动我的收获。 一、准备充分，不打无准备之仗。 在决策过程中，需要系统客观收集和分析有关营销活动的信息所做的研究。 营销调研活动涉及到产品、广告、促销渠道选择、竞争者等诸多方面。 如果不事先考察我们要做的策划内容与对象，真正做起来就会手 忙脚乱。 二、因地制宜，结合实际，施行方案要切实可行。 我们一行六人考察了 MISS U周围的情况，发现了 MISS U有可能遇到的问题， 又观察了其他的类似的竞争对手的营销策略，不仅发现了它们之间的差别，还同时萌发了很多极具创意的想法来加强产品的宣传。 我们想出的大多数想法是在现有营销渠道和产品策略的改进、创新，这样实施起来不仅新鲜有趣、会收到预期的效果、并且实行起来也比较方便，可以节约成本。 三、策略要创新，达到吸引人的效果。 我们结合实际，想出了很多很好的方法来扩大销售量。 比如，免费的 WIFI，情侣套餐，周末套餐等。 四、一个人很难成功，只有发挥集体的力量才好办事。 这次营销策划也大大提高了我们整个小组的凝聚力，让我们更加的注重的团队精神。 当然我们队员间除了了默契的配合外，当然也有为一点的问题而吵得面红耳赤，总是想让对方理解自己的见解，并且同意自己的想法。 虽然对问题的看法有不同的观点，但是很快也能达成共识，为了答上一份满意的作业，大家都努力着。 策划的过程虽然任务很重，但我们 也很开心，当遇到问题时，我们都会相互帮助，当有困难时，大家一起解决，那种破解困难后的成功的喜悦无法用言语来形容。 其实，不管最后的结果会怎样，我们都是成功的，因为我们更看中过程而不是结果，在策划 活动的过程中，我们不但学到了市场营销策划课程方面的知识，而且还收获了团队协作的快乐。 五、策划当中一定要运用所学的专业知识，才能更好地解决问题。 这次 MISS U 的策划活动充分发挥了我学习的主动性和积极性，并在实践中应用了我在课堂上学到的知识。 我们这次营销策划的教学实践，利用了理论知识，去应用和创造，发挥 了我们的优势，丰富了我们的实战经验。 经过这次充满挑战机遇的教学实践，锻炼我们的实际工作能力，提高了我的社交能力，写作能力。 我还学会了遇到困难该如何面对并去解决，这让我提高了分析能力。 此外，还让我巩固了专业知识，学会了如何运用理论与实践相结合。 另外，我们还重新学习了有关市场营销的理论知识、统计模型的分析和市场战略的制订。 这次的实战分析我们比以前变得更加的专业，我们也更加的知道该怎样的分析这些的数据表、采用怎样的方法可以有效夺取市场份额、扩大销售量。 大大的提高了自己在这方面的学习与应用，这样看 来我们比上一次 的应用是更加的准确与有方向感，知道该何去何从。 所以我们必须把我们所学的书本理论知识与实际工作相结合，以达到巩固书本知识的同时又能熟练运用于实体项目，并且具备做一个策划人的基本素质，为以后从事市场营销等工作打下坚实的基础。 六、策划书不应该面面俱到，集中力量解决一个方面。 在市场营销策划的点评课上，我也学到了很多。 在点评课上，每一个小组都做了汇报。 很多小组做的策划案不是不好，而是内容太杂，并且重点不突出。 市场的环境分析每一个人都会做，关键是拿出怎样的办法来解决他们。 并且有些企业暴露出来的问题不是 一个两个，我们只能有针对性的开展战略，不能够想出什么办法就全部应用在上面，不仅行不通，而且会造成资源、人力的浪费。 从这次的市场营销策略课堂上我学会了怎样做市场营销策划书：首先我们需要调查目标市场，了解消费者的需求，根据消费者的需求制定销售计划并成功的施行并成功的达到目标，这一过程其实很不容易，如果在事前少了充分的准备，实地考察的过程中就会出现很多的麻烦，很难找到对应的解决办法。 并且市场营销策划要注重实践认知和掌握技能，有些方法和心得是书本上学不来的，我们也明白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后，感触 才会更深，下一次也才会做得更好。 我也更感受到了集体的重要性，单靠着一个人的努力，是不能把事情做好的，大家只有相互协作，才可以取得成功。 而且课外也阅读了菲利普 .科特勒的《营销管理丛书》对于理解市场营销策划有了更深的理解。 我相信通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，将实践经验和知识结合在一起、和大家团结在一起，才可以在与社会的接触过程中， 减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。 篇六：谈企业 网上营销的重要性和策略分析 谈企业网上营销的重要性和策略分析 ［摘要］随着经济社会的快速发展 ,特别是科技信息的越来越发达 ,网络营销的作用也日益凸显。 对于企业来说 ,如何做好网络营销 ,如何从这一个阵地上拿到更多主动权和话语权 ,对企业的发展具有至关重要的决定意义。 ［关键词］网络营销；企业成长；策略 信息技术发展非常迅速 ,发展到今天 ,可以说 ,在某种程度上 ,网络已然成为我们在日常的工作生活 ,包括企业在从事经营活动中不可缺少的重要工具和重要平台。 而另一个背景是 ,国内网民数量迅速增长 ,电子商务飞快 发展 ,基础设施日益完善 ,网络新技术不断发展 ,这使得网络营销也同时获得了日新月异的巨大发展。 我们知道 ,网络营销是指 ,借助于互联网、通信技术 ,来实现营销和推销目标的营销方式。 特别是随着人们观念的不断转变 ,以及信息技术的迅猛发展 ,网络营销如今已成为一些公司的发展利器 ,甚至是某些公司的唯一营销手段。 1企业开展网络营销的趋势 一是网络的广告推动作用的地位 ,将继续被一步一步地强化和凸显。 事实上 ,与传统的广告形式比 ,网络广告的优势非常明显 ,第一，空间是无限的 ,第二，信息是海量的 ,第三，成本是较低的 ,第 四，交流是多元的。 这些特点是网络营销的优势 ,也是传统广告所比不了的 ,因此对于企业来说有着很强的吸引力 ,也具有更高的效率。 二是搜索引擎营销 ,将成为网络营销的重要支撑方式。 众所周知 ,百度竞价排名 ,就是这种模式。 很多由百度推广的企业 ,事实上已经拿到自己预期的市场份额。 这种模式的特点是 ,客户在搜索的时候 ,他会以较好的排名推广到客户眼前 ,第一 ,看到企业广告的人就是你想要的那群顾客 ,针对性非常强。 第二 ,不仅要让他们看到 ,而且还要让他们去进入企业的网站来浏览企业所提供。