西安龙腾世家案(编辑修改稿)

西安龙腾世家案(编辑修改稿)内容摘要：

中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 10 页 共 25 页 具有这种人文气息，这样小区具有灵动性，符合现代人居住的特性。 在小区内多设置些休闲运动的场所，园林小品多采用些现代抽象的雕塑，或版画，让居住可以和艺术对话，心灵可以和艺术相通，在休憩中体验生活，在生活中感悟气息。 不强化项目居 住或是商务形象，而是把整体的定位为一种具有人文艺术氛围的领地，淡化纯住宅的概念，同时也不强调商务的形象。 目标客户定位： 项目的地段和区域性较强，其目标客户首先是周围的原居民为主，立足本项目的周围，向不同的区域发散。 第一主力目标客户群： 西安电子科技大学的宿舍楼，一墙之隔的 60 多栋教职员工楼，目前楼龄老化，而且居住的面积多以 6080 平方米之间占多数，存在大部分的教职员工换房的需求，（据了解，已有在太白新苑团购的 案例 ，面积在 100平方米左右。 ）同时第二代居民购买的潜力，是较大的群体。 而商务部分，则会有部分的教职员工的小 企业 ，工作室是购买的首选之地。 二次置业人群 主力目标客户： 周围的居住小区的二次置业人群：如新科花园居住小区，西安质检居住小区，太白小区，还有如政府机关部门小区，土地管理局、机电信息管理研究所、市肝病研究所、市交警支队，另外西安电子科技大学，及其附属中学，西安培华学院、西安幼儿师范学校、西安 公关 学院、西安石油大学、西安美术学院等大专院校，市 53 中等中小学，环绕项目四周的居住小区。 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 11 页 共 25 页 周围私营 企业 的职员： 在西高新的高级写字楼里的白领阶层，以及在西高新的大 型 企业 工作的管理阶层，对项目的地段，户型面积，交通等综合方面都会考虑是首选之地。 太白路和附近建材专业市场的生意人： 同样考虑市场置业保值和升值性，生活的方便性，许多的生意人会在这里置业，另外，由于项目的产品面积适中，间隔实用，而且总价相对来说控制 在 32 万以下，大部分是 30 万以下的单位，首期低，月供款低，易接受。 部分的投资客： 由于项目有小户面积，总价较低，加上地优越段，交通方便，是投资首选之地。 附近的大专院校多，出租房的市场活跃，有较丰厚的租户市场，而且租金相对来说理想，是投资的好途径。 价格定位： 价格是最牵动每一位开发商与买家的心灵，是项目的 “必争点 ”。 方圆作为既是开发商又是代理商的角色，深知价格对市场的影响，敝司利用加权二次对比法，进行分析，并根据我司多年营销的经验在摘录区域市场多个参照项目一、二手成交数据及我 司代理贵司项目的信心情况下进行评估。 市场比较法是比较合理评估一个项目的市场价格的方法，其要点是在房地产市场中选择类似程度较高的项目作比较，以增加待估项目价格的精 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 12 页 共 25 页 确度，我们在评估本项目价格时，以同板块及板块相近同一供需圈、同类使用性质作项目选择条件，以多选择比较项目，增加计算精确度为原则来选出比较项目。 项目现选取 中天国际公寓（区域直接竞争对手）、 豪盛时代华城（区域直接竞争对手）、 怡和国际 （区域同类地段竞争对手）、 太白新苑（区域同类竞争对手）作比较项目。 水晶岛（区域成功个案）、 此外，总体 价格定位是基于项目软、硬件各方面的理想化，因此，总体价格将于开售前制定较为适合和客观。 要注意的是，价格的实施是有赖于开售前工程进度情况及市场营销策略等方面的配合，而上述价格之评估乃是按现时市场水平及项目现状而制定，还将受届时市场的变化而随时影响价格的制定，并且尚未深入考虑本项目之成本，利润比例分配等。 因此，该价格仅在现时内部认购期作为试测客户反映及市场承受力的参考价，而非正式公开发售的售价。 市场比较法系数修正表 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 13 页 共 25 页 修正率 =待估房产得分数 /比较房产得分数 最后得出： 本项目 定价 = 待估房产单价（ 3366+3332+4040+3112+3333） /5=3436 元/㎡ 注： 根据市场测试及项目周边消费市场的接受度，建议项目均价为 3400元 /㎡。 此 定价 是项目的综合 定价 ，含商务写字楼和住宅的价位。 主题概念 综合项目规划、设计、园林、配套及区域的优势，我们觉得应该用心去打造、整合这些优势，精雕细啄，细心耕耘，为业主创造多姿多彩地生活，一句话表述就是： 构筑姿彩生活 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 14 页 共 25 页 发展商的心血投入，把为业主创造姿彩生活 看为最高宗旨，同时在产品的软硬件上狠下苦工，千锤百炼，务求精益求精，因为只有用心去创造，用心去建筑，才能成就美好家园和姿彩的生活。 也是为发展商营造长远 品牌 埋下伏笔，通过项目产品的营销成功，达到 企业 品牌 的丰收。 本项目应该紧抓 “项目自身优势与视觉色彩 结合 ”的因素，运用色彩的联想设计结合小区的软硬件元素进行视觉整合，制造个性鲜明的视觉冲击如果用红、黄、蓝、紫、绿五种的颜色去演绎项目，利用五色来表现现场的各项卖点包括：五色样板房、色彩指示牌、色彩楼书等，形成视觉家，从而带来享受。 这种方式一来容易表现，更加突出色彩人生，再者可以另辟途经，制造另类的营销表现方式。 红色在中国象征着喜庆、幸福、节日和革命，是一种吉祥的色彩。 绿色是大自然中植物的基色，意味着自然、生长和生命，同时还象征着和平、安全和新鲜。 黄色象征着光明，常被认 为是聪慧、能理解和有知识的象征。 蓝色是希望的象征，同时还意味着平静、无限、理想和永恒。 紫色是高贵和华丽的象征，在古代中国的冠服典章中，紫色是最高级的一品之色。 项目命名建议 : 尚书美庐 雅风小筑 盈彩雅居 龙腾 尚 域 龙腾 尚书 龙腾 派社 龙腾 尚 域 （建议用此推广名）。