节能灯推广方案

节能灯推广方案内容摘要：

公司、连锁餐饮企业、服装专卖店， 酒店连锁管理集团等节能降耗大户，采取上门量身 定做节能方案，通过整体性的节能减排设计，带动补贴 节能灯的 推广 促进。 （ 5） 加强新建楼盘、成熟小区的一线推广活动， 或者利用居委会的 社区服务、 联络功能，把节能补贴的信息统 一传递，送货上门，充分节约用户选灯购灯的时间，提供便捷服务，促进社区节能灯的推广。 4 公共关系促进 （ 1） 在市级节能主管部门的监督领导下，加强和其他行政 主管 部门（如： 发改委、 经 信 委、机关事务管理局、 宣传部、总工会、妇联、教育局、卫生局、建设局、国防科工办、农垦部门等）的沟通， 取得各级政府职能部门的大力支持 ， 逐级 落实节能 灯推广 指标的分摊派发 工作。 （ 2） 针对上海 酒店 、宾馆众多的现象，建议旅委和行业主管部门出面协调，让其指定或优先 使用政府补贴的节能灯，对用户来说，既能为企业节能降耗出力，又能节约部分替换成本，一举两得。 对我们 推广节能产品来说，既能落实大量的节能指标，又能拥有较好的样板宣传口碑。 （ 3） 联系 部分 大 中 专院校 进行节能灯补贴信息的爱心传递，通过在校学生把信息传播到普通的居民用户家庭，多角度落实推广节能产品。 （ 4） 与当地行业协会的负责人和相关的边缘行业协会的负责人进行拜访 、沟通，从侧面促进节能灯的 推广进度，充分利用 其资源为国家高效照明产品推广作贡献。 （ 5） 加强乡镇市场的节能推广力度，结合政策，落实村级单位的 推广 指标分解。 5 人员推销促进 （ 1） 推广 人员必须明确目标，相互加强监督，充分意识到推广工作的责任感和使命感。 共 15 页 — 第 8 页 （ 2） 推广 人员必须每天拜访一 定数 量的 大宗用户和居民用户，并随身携带 宣传资料和市绿照办统一印发的文件，及时填写、上传，发现问题要随时汇报沟通，力争将服务提升到老百姓 最满意 的 程度。 （ 3） 各厂家 推广 人员必须服从 市绿照办 统一管理、考核，对于分配的节能 灯 推广任务要不折不扣的积极完成，充分利用团队力量，协同作战，做好日常的数据汇总工作，不断总结经验，把基础工作真正做到实处。 （ 4） 各级 推广 网点的 人员 都需要进行综合培训， 确保执行力度和推广行为的统一性，加快推广速度以及覆盖 面。 四、 推广人员 1 推广 队伍编制 上海市 2020 年高效照明产品推广项目地区人员 分配表 城市名称 徐汇 黄埔 松江 卢湾 闵行 浦东 合计 推广 人员分配 10 8 10 6 6 8 48 在意向区县内市 总共投入 推广 人员为 48 人左右， 每 个 区县 平均 不少于 8 个 厂家 专职 推广 推广人员的队伍编制， 负责各 区县 的分配指标落实。 2 区域人员配置 区域 人员根据任务分配的不同，在人员配置上也是各有不同的，厂家、商家 推广 人员会成立 各区县 推广小 组，每组指定区域负责人 1 名（厂家人员）、 组员多名（厂商两家人员），并将 各 区域的组长、联络员、组员名单统一造册报 到 市 绿照办 备案。 企业会根据每组地区的任务数量的不同 ，以及每阶段指标达成率的不 同，会在每组人员间进行调配，确保 按时按量完成上海市 分配 给企业 的 推 广任务。 时间要求：在项目准备阶段的第 3 周前完成。 3 推广 人员培训 推广人员的培训工作分两个时间阶段进行，四 个方面内容着手。 第一阶段培训：厂家业务人员培训； 时间要求：在项目准备阶段的第 1 周前完成。 第二阶段培训：商家业务人员培训； 时间要求：在项目准备阶段的第 2 周前完成。 三个方面内容： A. 节能灯产品知识、安装使用方法、节能换算公式 共 15 页 — 第 9 页 B. 政府补贴项目推广细则、补贴产品 推广 购买流程（详见附件） C. 售后服务流程、数据统计工作流程 D. 废旧灯管回收、贮存、安全 运输的流程 五、 推广步骤 第一阶段工作部署 时间： 5 月 24 日至 6 月 27 日，合计 5周时间 ，后两周时间为下一阶段延伸段 1 第一周（ 5 月 24 日至 5 月 30 日 ） ， 厂家推广 人员先期进驻所有意向区县 ，与当地 节能主管部门进行对接，沟通区域内任务指标的落实问题。 同期，对 所有推广 人员开始着手培训，并确保按照 推广 人员培训（ 第四条第 3 项 ）进 度执行，并开展各项准备工作，进行初期的意向用户接洽。 2 第二周（ 5 月 31 日至 6 月 6 日 ），厂家推广人 员在培训结束后即可投入到大宗用户和居民用户的节能需求 调查摸底工 作中，期间重点了解大宗用户的需求情况，发挥厂家推广人 员熟悉产品、熟悉节能替换方案的技术优势，对重点企事业用户进行攻关，确保推广初期的“开门红”，此阶段要充分依 靠政府机关的行政力量支持 ，同当地节能办一起落实大宗用户名单。 社区推广人 员在培训结束后期，重点拜访了解各个社区居民的 实际需求，并与街道办、居委会、村委会达成合作意向，制订推广计划。 3 第三周（ 6 月 7 日至 6 月 13 日 ）， 推广人员培训结束后， 联合当地的节能部门进 行大规模的宣传，为全国宣传节能周造 势 ，并将节能灯的节能知识 宣传工作作为重点，突出强调接下来的国家财政补贴节能灯的质优、价廉、售后保障等特点，为即将到来的 推广 工作打好基础，造好声势。 4 第四周（ 6 月 14 日至 6 月 20 日 ）， 推广 人员按照用户性质进行分类，对节能灯需求做详细的登记调研，对大宗用户和居民用户需 求节能灯的规格、数量做预算统计，并在本周将预期订单汇总传递给厂家 ，确保前期市场全面启动时的基础库存量和预计需求量的吻合，并着手布置 推广 网点，协调分布情况，进行网点周边的居民用户社区回访。 同期，做好全国节能宣传周的跟进工作，配合当地节能部门，积极参与实施节能灯推广方案。 5 第五周（ 6 月 21 日至 6 月 27 日 ），做好准备阶段的收尾工作。 大宗用户的意向需求和节能替换方案设计，居民用户的认购登记，以及其他用户的节能需求已经落实到位，区域推广小组负责各个地区合作伙伴仓储及物流工作的落实监督，厂家推广人员 要对即将开展的 推广 登记工作做好准备，并同社区推广人员 进行配合，对所需产品、宣传物资共 15 页 — 第 10 页 进行调配管理，并且在重点地区对村委会进行逐一拜访，力争将 30%的农村市场目标进行前期分解落实。 第二阶段工作部署 时间： 6 月 14 日至 6 月 27 日，合计 2周时间 1 第一周（ 6 月 14 日至 6 月 20 日 ），本周是前期准备阶段相互衔接的时间段，除了完成第一阶段收尾工作外，其工作重心就是充分利用全国节能宣传周的社会舆论影响，落实重点大宗用户的采购合同签约事项，并把前期沟通好的居民用户社区需求量进行统计，和居委会、村委会对接登记认购工作，细化表格内容，监督落实合作伙伴、 推广 网点的备货、打款、发运。