自行车专卖店营销手册

自行车专卖店营销手册内容摘要：

情侣及夫妇。 范围：城区、及周边重点乡镇。 活动地点 XXX 专卖店。 11 活动方式 惊喜 1：特价车出售。 （情侣购车有礼） 礼：自行车水壶一只。 （ 建议 ） 注：任选其三。 惊喜 2：除特价车外，其它所有车型均享 折优惠。 （情侣购车有礼） 礼：自行车水壶一只 +水壶架、安全锁。 （ 建议 ） 活动物料准备 活动赠品 ：自行车水壶、水壶架、安全锁。 宣传彩页：所有宣传彩页由公司设计，活动地点分别设置。 张贴海报：张贴海报由公司设计，活动地点分别设置。 促销价签：由公司统一设计。 注：以上宣传特料由经销商提供印刷。 场地部置物料：红色地毯，用以摆放车辆和客户试车（如若室外展示，自行车不沾地面）。 展篷。 自行车展架。 注：以上物料由经销商自行提供。 人员分配 活动期间主要由：彩页发放人员、收银人员、销售人员、技术人员、引导人员（服务、人员统计）进行 分配。 注：每个岗位人员都各职其责。 活动宣传 由专卖店负责人进行促销活动宣传彩页发放工作。 发放地点、日期的分配由专卖店进行分配。 宣传策划请参考活动策划流程中的活动宣传。 由公司网络部通过贴吧、论谈、门户网站、公司网站、微博等进行网络宣传。 活动注意 发放彩页时要顺时说一句“ XXX 自行车促销活动，请看一下，谢谢。 ” 每个岗位人员都在自已的岗位上，不得随意走动。 活动期间不得与顾客发生争执，如自已不能解决问题，及时请教店长。 活动期间，一定要坚守活动流程中 的活动原则。 三八妇女节促销方案 三八妇女节，感恩亲情回馈。 在节日期间特举办女款车折扣送好礼，同时也提供更加 12 入微的服务，让更多的消费者了解 XXX 品牌， XXX 服务。 同时也为更好的巩固客户群，提高销售业绩，特举办此次促销活动。 注：一定要坚持活动流程中的活动目的、活动原则。 活动主题 三八妇女节， XXX 送给爱人的好礼。 活动时间 3 月 1 日 3 月 10 日 活动人群与范围 人群：此次活动主要面向女性朋友、情侣及夫妇。 范围：城区、及周边重点乡镇。 活动地点 XXX 专卖店 活动方式 惊喜 1：除特价车外，所有女 款车型享 折优惠。 惊喜 2：除特价车外，男性为女性买女款车型享 折优惠。 （手套、自行车水壶等）（ 建议 ） 惊喜 3：凭宣传彩页购车，可获 100 元代金券，并享以上优惠。 （ 建议 ） 活动服务 要为消费者提供车辆归放服务。 要为消费者提供引用水服务。 要为消费者提供洗手间服务。 活动物料准备 活动赠品：安全帽、护膝护腕、自行车水壶。 宣传彩页：所有宣传彩页由公司设计，活动地点分别设置。 张贴海报：张贴海报由公司设计，活动地点分别设置。 代金券：由公司统一设计。 促销价签：由公司统一设计。 注：以上宣传特料由经销 商提供印刷。 场地部置物料：红色地毯，用以摆放车辆和客户试车。 (如需室外展示，自行车不可沾地 ) 展篷。 拦丝带，用以进行场地的区域划分。 （如需室外展示） 自行车展架。 提供方：以上物料由经销商提供印刷。 人员分配 活动期间主要由：彩页发放人员、收银人员、销售人员、技术人员、引导人员（服务、人员 13 统计）进行分配。 注：每个岗位人员都各职其责。 活动宣传 在市区的主要商场 、小区、公园等公共场所及周边重点乡镇进行彩页发放宣传。 由公司网络部能过贴吧、论谈、门户网站、公司网站、微博等进行网络宣传。 活动注意 发放彩页时要顺时说一句“ XXX 自行车促销活动，请看一下，谢谢。 ” 每个岗位人员都在自已的岗位上，不得随意走动。 活动期间不得与顾客发生争执，如自已不能解决问题，及时请教店长。 活动期间，一定要坚守活动流程中的活动原则。 四月春游促销活动 进入四月后，天气逐渐转暖，冬藏了一冬，人们开始外出春游。 特在四月万物始出的时节给消费者让利，同时也为消费者提供更加入微的服务，让更多的消费者了解 XXX 品牌，XXX 服务。 同时也为更好的巩固客户群，提高销售业绩，特举办此次促销活动。 注：一定要坚持活动流程中的活动目的、活动原则。 活动主题 田野骑行，快乐春游。 活动时间 4月 4日 — 4月 26 日 活动人群与范围 人群：所有消费者。 范围：城区、及周边重点乡镇。 活动地点 XXX 专卖店 活动方式 惊喜 1：除特价车外购车均可获（骑行服和自行车水壶一只）。 （ 建议 ） 惊喜 2：凭宣传页进店购车可参与免金抽奖（ 8%， 5%， 3%），同时可享以上优惠。 （ 建议 ） 惊喜 3：自行车租赁服务。 制作租赁卡，卡上有租赁费用及任。 同时可享 100 元购车代金券。 此代金券不享惊喜 2 免金抽奖活动。 （ 建议 ） 惊喜 4：专卖店组织车友，一起外出骑行。 （ 建议 ） 活动物料准备 活动赠品：骑行服、自行车水壶。 宣传用品： 宣传彩页：所有宣传彩页由公司设计，活动地点分别设置。 14 张贴海报：张贴海报由公司设计，活动地点分别设置。 骑行队旗：骑行队旗由公司设计。 代金券：由公司设计。 促销价签：由公司设计。 抽奖签 ：由公司统一设计。 8%的免金券点 10%， 5%的免金券占 20%， 3%的免金券占 7 0%。 自行车租凭卡：由公司统一设计。 上面有租凭方法、费用、责任。 注：以上宣传特料由经销商提供印刷。 场地部置物料：红色地毯，用以摆放车辆和客户试车。 展篷。 拦丝带，用以进行场地的区域划分。 自行车展架。 注：以上物料由经销商提供印刷。 人员分配 活动期间主要由：彩页发放人员、收银人员、销售人员、技术人员、引导人员 （服务、人员统计）进行分配。 注：每个岗位人员都各职其责。 活动宣传 在市区的主要商场、小区、公园等公共场所及周边重点乡镇进行彩页发放宣传。 由公司网络部能过贴吧、论谈、门户网站、公司网站、微博等进行网络宣传。 活动注意 发放彩页时要顺时说一句“ XXX 自行车促销活动，请看一下，谢谢。 ” 活动期间不得与顾客发生争执，如自已不能解决问题，及时请教店长。 活动期间，一定要坚守活动流程中的活动原则。 五一劳动促销活动 五一促销活动主要以宣传 XXX 企业文化、服务品牌为前提 ，提高 XXX 自行车的企业形象宗旨，让更多的消费者了解 XXX，提高 XXX 销售量。 活动主题 XXX 自行车，保障骑行每一天 活动时间 15 5月 1日 — 5月 30 日 活动人群与范围 人群：自行车爱好者。 范围：城区、及周边重点乡镇。 活动地点 XXX 专卖店 活动方式 惊喜 1：购 3000 元以上自行车，赠送价值 150 元维修工具。 （ 建议 ） 组织技术人员门前讲解自车维修，维护知识。 惊喜 2：购车可获赠价值 100， 200 元不等的礼品。 （ 建议 ） 惊喜 3：团购车型 8 折起。 （ 建议 ） 惊喜 4：专卖店组织车友，一起外出骑行。 （ 建议 ） 活动物料准备 活动赠品：防风眼镜、安全帽、自行车水壶 +架 宣传用品： 宣传彩页：所有宣传彩页由公司设计，活动地点分别设置。 张贴海报：张贴海报由公司设计，活动地点分别设置。 促销价签：由公司设计。 注：以上宣传特料由经销商提供印刷。 场地部置物料：红色地毯，用以摆放车辆和客户试车。 展篷。 拦丝带，用以进行场地的区域划分。 自行车展架。 注：以上物料由经销商提供印刷。 人员分配 活动 期间主要由：彩页发放人员、收银人员、销售人员、技术人员、引导人员（服务、人员统计）进行分配。 注：每个岗位人员都各职其责。 活动宣传 在市区的主要商场、小区、公园等公共场所及周边重点乡镇进行彩页发放宣传。 由公司网络部能过贴吧、论谈、门户网站、公司网站、微博等进行网络宣传。 活动注意 发放彩页时要顺时说一句“ XXX 自行车促销活动，请看一下，谢谢。 ” 活动期间不得与顾客发生争执，如自已不能解决问题，及时请教店长。 活动期间，一定要坚守活动流程中的活动原则。 16 儿童节童车促销 六一儿童节，让孩子也炫起来。 促销活动主要以宣传 XXX 企业文化、服务品牌为前提，提高 XXX 自行车的企业形象宗旨，让更多的消费者了解 XXX，提高 XXX 销售量。 活动主题 “快乐童年，骑乐融融”儿童购车有好礼。 活动时间 6 月 1 日 — 6 月 3 日 活动人群与范围 人群：自行车爱好者。 范围：城区、及周边重点乡镇。 活动地点 XXX 专卖店 活动方式 惊喜 1： 12 周岁儿童购车赠送儿童骑行头盔。 （建议） 惊喜 2：成长型童车， 9 折销售。 （建议） 活动物料准备 活动赠品：骑行头盔 宣传用品： 宣传彩页：所 有宣传彩页由公司设计，活动地点分别设置。 张贴海报：张贴海报由公司设计，活动地点分别设置。 促销价签：由公司设计。 注：以上宣传特料由经销商提供印刷。 场地部置物料：红色地毯，用以摆放车辆和客户试车。 展篷。 拦丝带，用以进行场地的区域划分。 自行车展架。 17 注：以上物料由经销商提供印刷。 人员分配 活动期间主要由：彩页发放人员、收银人员、销售人员、技术人员、引导人员（服务、人员统计）进行分配。