绿源电动车杭州市场营销战略策划方案

绿源电动车杭州市场营销战略策划方案内容摘要：

王派电动车业有限公司拥有了世界上最先进的检测设备和 10 条现代化流水线，具有年生产电动整车 50 万辆及配套件 50 万套的生产能力。 王派电动车有着较强的市场渗透力，在全国 150 多个大中城市建有完善的销售网络。 王派电动车是国内电动车行业公认的具有无限发展潜力的一匹黑马。 洪都航空工业集团有限责任公司是中国航空 8 工业第二集团公 司所属特大型骨干企业，我国重点扶持的512 家企业之一，技术力量雄厚。 享有高新开发区的一切优惠条件，拥有产品进出口经营权，银行信用等级 AAA。 上面 7 家国内大品牌电动车的各有各的特色，是本品牌强有力的竞争者。 消费者分析 消费者主要有 3 类 :第一种是低收入人群，他们买不起私家车，而公交路线有时不能满足他们的需要，因此他们只能选择电动车、自行车等出行方式。 第二种是 环保意识强的人群，电动车或自行车就成为他们替代机动车的交通工具。 第三种是 特殊人群， 如学生群体，他们不能驾驶汽车，乘坐公交车可能会比较麻烦又耗时， 于是他们也更愿意使用电动车和自行车。 这些需要电动车的人群还有逐年上升的趋势。 SWOT 分析 优势分析： 电动自行车依然拥有其得天独厚的优势，比摩托车更为经济市惠，比自行车速度更快，更为便捷，同时在拥挤的城市交通中相比而言更为便利，从 2020 年底到今年年初，以北京等大城市为代表的诸多省份和城市也都开始了对电动自行车实施解禁政策。 因此他将越来越被城市中中年职工群体所接受，被刚毕业的大学生群体所接受。 并逐步渗透到城市的白领群体。 电动自行车一个很大的用户群体就是城市的 9 外来工作人员和接近这些城市的城镇农村人 员，一方面他们有更多的户外工作和活动，另外一方面他们经济条件更为拮据，这使他们更愿意用电动自行车来代替自行车和公交车。 特别是女性群体。 中国发展电动车具有独特的有利条件。 其中一个非常重要的因素是市场。 中国人口众多，具有世界最庞大的客运交通市场，因此也具有世界最庞大的电动观光车、电动小轿车市场，这为中国电动车技术的发展创造了特殊的市场有利条件。 无论从环保角度还是能源角度看，未来电动车都需要有一个大的发展，其开发将关系到众多工业的兴衰，可能成为未来新的经济增长点。 在我国，电动车更有着独特的市场，大都市都普遍存 在着十分严重的交通问题和汽车尾气排放污染问题。 作为一种小型、中速和短途的日常交通工具，电动车是十分理想的，其在中国有着得天独厚的发展条件和广阔的应用前景。 劣势分析： 最大的障碍主要来源于地方政府的政策限制，目前我国有 149个城市是禁止摩托车上路，由于考虑到电动自行车速度设计越来越快，同时该产品的最新行业标准迟迟不能出台，这导致各地方城市对电动自行车上路态度不一。 整体而言，江浙地区地方政府对该类产品以鼓励为主，但广东和海 10 南地区考虑到自身情况的复杂性，地方城市是坚决电动自行车上路，由于电动自行车大多上不 了牌照，致使厂家的生产规模上不去，成本居高不下，有些不得不将引进的生产线闲置，造成巨大的经济损失。 这也必然制约了当地电动自行车企业的发展。 另外还有一些地区，像辽宁、江西、湖北、广西和重庆等，地方政府对电动自行车的是否上路并没有明确的说明，这给当地的电动自行车企业带来了很大的不确定因素和风险。 制约电动自行车行业最大的环节在于政府、企业和消费者三方对该行业的认知并不统一。 市场上存在巨大的消费需求，但是生产企业生产出来的产品却没有“身份证”，政府又因为消费群体存在很大的安全风险而不愿授予产品身份证。 企业因为需求降低，则无法实现规模化，进而有效的整合市场资源，来进行竞争的合理化和服务的规范化。 由于各利益群体以及政府对于电动自行车产业的发展，存在不同的价值趋向 市 场的生存和壮大问题。 在品牌成熟期，代理商和厂家要想生存都必须要挤进前三名。 否则，都会有被淘汰的危险。 . 2 管理能 力。 市场成熟后，整体市场开始萎缩，需要在管理上出效益。 对店铺类经营，个人总结要从最基本的 5 个问题着手解决：消费者为什么来你这个专卖店（宣 11 传、口碑、吸引力）。 来了以后，怎么样能让他们接受你的介绍（环境的舒适度、客户体验的舒适度和心情的放松）。 怎么样促进最大成交（推销技巧、成交率和成交金额）。 怎么样做好客户满意（问题的解决、售后服务、额。