竹纤维产品市场营销方案

竹纤维产品市场营销方案内容摘要：

也是 竹纤维产品 生产厂家最多的省份。 在福建、湖南、广东、广西、江西等省也有生产厂家。 从各生产企业的情况来看 , 竹纤维 企业的竞争有以下特点： ? 企业生产规模小 , 各自为政 , 封闭运行 , 市场竞争能力弱。 ? 部分企业忽视产品质量的重要性 , 质量意识淡薄。 ? 竹纤维的品牌知名度不高 , 宣传力度不够。 ? 竹纤维的产品设计千篇一律 , 相互模仿 , 抄袭严重。 ? 企业管理粗放 , 经验管理、家族式管理较为普遍 , 管理人才匾乏。 ? 生产企业分散 , 管理成本大 , 流通方式单一 , 缺少专业的营销环节。 ? 竹纤 维 制品的很多机能性 , 还没有找到科学的证据证明。 ? 竹纤维 制品没有统一的国家标准或行业标准。 第 6 页 2. 消费者 购买行为分析 随着人们 时尚 、 健康生活的 方式 的深入 ， 以及竹纤维纺织行业的兴起， 必将引发纺织品市场的一场 变革， 对纺织需求从传统的棉麻 产品向 竹纤维 产品过渡 ，将会有越来越多的消费者 使用竹纤维产品，是的竹纤维产品成为居家生活的一部分。 广大的 80 后、 90 后群体 将成为竹纤维产品消费的主力。 四、 竹纤维产品 SWOT 分析 1. 优势 ? 天然 、 绿色 、环保， 健康柔软。 竹子大多生长在山清水秀的自然中 , 其生长期内不必使用任何化肥、农药，不产生 任何污染， 从而确保竹纤维资源生态无毒性，所以竹纤维具有无毒、无害、无污染等特点。 ? 天然抗菌、抑菌性、防臭和抗紫外线。 科学实验已证明，竹纤维由于含有一种叫做“竹醌” 的物质，使得竹纤维天然具有抗菌、抑菌、防臭和抗紫外线的特性。 竹纤维织物在经多次反复洗涤、日晒后，其抗菌、抑菌、抗紫外线功能仍能不被破坏。 同时，它不仅不会对皮肤造成任何过敏性不良反应外，而且还会对人体皮肤具有保健和杀菌的作用。 4 竹纤维的抗菌性能 5 竹纤维的 防臭性 第 7 页 6 竹纤维透气性 7 竹纤维防紫外线性 ? 具有优异的吸湿性和较好的染色性 ， 竹纤维纵向表面有许多凹槽，横截面边缘有不规则微孔，可以在瞬间吸收和蒸发水分，使得竹纤维产品的吸湿、放湿、导湿性能极佳，因而有“会呼吸的纤维”之称。 此外，由于竹纤维的多孔隙网状结构，使其均染性好，固色率高，色泽亮丽。 ? 拥有自主知识产权 ， 据中华纺织网上的行业资讯称， 竹纤维作为拥有自主知识产权的新型纤维在中国历经 10 多年的发展，已成为不可忽视的产 业力量，产业发展已驶入快车道。 竹纤维平均每年保持 30%的增长，在针织类用量比例达到 45%。 ? 可再生性和降解性 ， 竹纤维 并在泥土中能完全分解 ,对周围环境不造成损害 , 是一种可降解的纤维， 是一种环保型绿色纤维。 2. 劣势 ? 竹纤维产品的 技术还不成熟 ，竹纤维技术 有待进一步革新。 ? 竹纤维产品 相对于棉织品、其他纤维制品没有价格优势。 ? 竹纤维产品前期的市场宣传、营销成本高。 ? 竹纤维产品 自身属性固有的弱点。 3. 机会 ? 人们 对生活质量的要求提高 ，追求时尚、绿色环保的消费理念 强烈。 ? 行业标准 尚未制定，企业发展空间大。 ? 竹纤维 产业刚刚起步，市场竞争压力小。 ? 中国拥有最广大的消费群体， 潜在 市场 购买力强大。 第 8 页 4. 威胁 ? 来自 麻、棉、毛、丝传统的纤维制品的挤压。 ? 来自 潜在的纤维替代品的替代威胁。 ? 中国市场假冒伪劣现象长期存在 ，侵权问题严重。 ? 竹纤维行业的检测尚无权威的标准，检测手段滞后，国内经营没有得到规范化、科学化。 ? 通过以上分析，总结出我国竹纤维产品 的 SWOT 分析 优势 劣势 内部条件 1. 天然抗菌、抑菌性、防臭和抗紫外线 2. 天然、绿色、环保，健康柔软 3. 优异的吸湿性和较好的染色性 4. 拥有自主产权 1. 竹纤维生产技术有待突破 2. 竹纤维产品相对于其 他纤维制品没有价格优势。 3. 竹纤维产品前期的市场宣传、营销成本高。 4. 竹纤维产品自身属性固有的弱点。 威胁 机会 外部条件 1. 来自 麻、棉、毛、丝传统的纤维制品的挤压。 2. 来自潜在的纤维替代品的替代威胁。 3. 中国市场假冒伪劣现象长期存在，侵权问题严重。 4. 竹纤维行业的检测尚无权威的标准，检测手段滞后。 国内经营没有得到规范 1. 人们对生活质量的要求提高，追求时尚、绿色环保的消费理念强烈 2. 行业标准尚未制定，企业发展空间大 3. 竹纤维产业刚刚起步，市场竞争压力小。 4. 中国拥有最广大的消费群体，潜在市场购买力强大 五、 竹纤维企业 SWOT 分析 1. 优势 ? 中国竹资源丰富 ? 竹文化源远流长 ? 竹纤维具有优良性能 第 9 页 ? 拥有自主知识产权 2. 劣势 ? 竹纤维生产技术有待进一步提高 ? 竹纤维产品质量参差不齐 ? 竹纤维产品还没有一个明确的定位 ? 竹纤维行业秩序有待规范 竹纤维行业的检测尚无权威的标准，竹纤维的检测标准只是参考了粘胶竹纤维的标准在执行 , 检测手段滞后 ,且没有专门的行业代码和海关编码 , 行业统计方法原始 , 国内经营和国际贸易方式没有得到规范化、科学化。 3. 机会 ? 人们对竹产品的关注度越来越高 ? 可替代棉制品， 缓解棉花紧张的现状 ? 突破传统纺织 业发展瓶颈的新途径 4. 威胁 ? 国 外拥有先进 的 竹纤维生产技术的企业的入侵 ? 我国竹纤维企业出口目标国的进口关税提高 ? 潜在替代品的威胁。 竹纤维并非唯一的环保前沿的纺织产品 ? 政府出台的政策可能对竹纤维行业不利 ? 通过以上分析， 总结出我国竹纤维企业的 SWOT 分析 优势 劣势 内部条件 1. 中国竹资源丰富 2. 中国竹文化源远流长 3. 竹纤维优良性能 4. 拥有自主产权 1. 竹纤维生产技术有待突破 2. 竹纤维质量参差不齐，检测手段有待完善 3. 竹纤维产品没有明确的定位 4. 行业秩序有待规范，缺乏行业指导和支持 威胁 机会 第 10 页 外部条件 1. 国外 的 先进 的 竹纤维生产技术的入侵 2. 我国竹纤维 出口可能遭受贸易保护 3. 潜在的替代 产品的威胁 4. 政府出台的政策与竹纤维产业发展不符 1. 人们对竹纤维的关注越来越高 2. 可替代棉织品，可缓解棉花供应紧张的状况 3. 突。