督导巡店工作流程

督导巡店工作流程内容摘要：

念品） 纪念品可选：化妆镜（价值在 15 元区间） 二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店可自行定制，以下可供参考）： ☆凡在 活动 期间购物就送“价值 ***元雨伞”一把； ☆凡在 活动 期间购物满 258 元，送“价值 ****包”一个； ☆凡在 活动 期间购物满 368 元，送“价值 ****枕 套”一套； ☆凡在 活动 期间购物满 488 元，送“价值 ***T 恤（或其他）”一件； 三重喜、获赠贵宾卡， 活动 期间，每天前 10 名顾客购物即赠送贵宾卡一张（或购物满 500元、购物满 2 件及以上），注册登记后成为 ***品牌的永久贵宾会员，享受各类优惠和 活动。 ㈡、适合 60120 平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方案： 一重喜、进店有喜： 进店即赠精美纪念品（或凭 DM 宣传单、广告即可赠送纪念品） 纪念品可选：化妆镜、钥匙扣、手环、项链（价值在 15 元区间） 二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行制定，这里仅供参考）： ☆凡在 活动 期间购物就送“价值 ***元雨伞”一把； ☆凡在 活动 期间购物满 258 元，送“价值 ***包”一个； ☆凡在 活动 期间购物满 368 元，送“价值 ***枕套”一套； ☆凡在 活动 期间购物满 488 元，送“价值 ***元 T 恤（或其他）”一件； 三重喜、获赠贵宾卡， 活动 期间，每天前 20 名顾客购物即赠送贵宾卡一张（或购物满 500元、购物满 2 件及以上），注册登记后成为 ***品牌的永久贵宾会员，享受各类优惠和 活动。 说明： ①一次性购物满 1000 元或累计购物满 2020 元即可办理 ***品牌 VIP 卡 ②贵宾卡可享受购物 88 折优惠。 ③持贵宾卡还可以享受：。 四重喜：组合有折 凡在促销阶段进店消费的顾客，均可自由搭配服饰，包括上装、裤子、裙子、包包、鞋子等系列，充分调动顾客的自主性，并使他们对 ***品牌系列产品产生好感与购买行为。 例如任意搭配 2 件可获得 30 元折优惠，任意搭配三件可获得 50 元，依次类推。 ㈢、适合地铺宣传 活动 主题 阐述：营造品牌氛围，可以用三重奖励的宣讲吸引人气并直接刺激消费者的购买欲。 活动 方式：打破一直以来购物以后再送奖券的惯有模式，推出“先中奖后消费”的新方法。 顾客在购物前先购买奖券，参加当场兑现的抽奖（或刮奖） 活动。 第一重惊喜：进店者均可获得面值为 30 元的等值奖券，并有机会当场 获得精美礼品一份；第二重惊喜：无论中奖与否，奖券均能以等值金额在门店消费；第三重惊喜：消费者将有机会参加年底举行的抽奖 活动 ，奖品丰厚。 分发方案：对于每个进店者都能免费得到一张奖券 奖券设计：正、副券刮刮卡形式，固定面额 30 元，每张奖券隐藏部分有对应的唯一的序列号（即为抽奖号码），以及顾客中奖金额。 中奖 活动 细则 ①：第一重惊喜：为刺激顾客的购买欲望，满足消费者从众贪便宜的消费心理，我们设计的抽奖号码尾数是 8 的都能得到一小礼品，中奖率为 30%。 具体是：尾数是 1 和 6 的礼品为：例：化妆镜、零钱包 尾数是 8 的礼品为：例：雨伞 注：具体的中奖尾数和礼品可由加盟商自行制定， ②：第二重惊喜： 每张奖券都设有一个基本的固定值： 30 元。 消费者可凭奖券均能以等值金额在门店消费，但消费产品只限于公司的正品。 ㈣、其他 活动 方案备选：（可参考） 捆绑促销：与咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、 KTV 等企业（场所）联合促销 ①双方凭 VIP 卡（或销售单据）可以享受 88 折优惠；②双方共享客户资源和 活动 带来的品牌宣传影响；③共同承担宣传及策划费用。 采用代金券：凡买 100 元（含 100 元）的即可赠送 30 元的代金券，买 200 元送 80 元的代金券，不做 现金兑换，可设定截止日期。 督导指引客户订货方法 一． 要客户了解为什么要订货 可从以下几点与客户沟通说明： ，拿不到自己满意的货，而造成货品陈列难、销售差。 ，别人就多卖了一件衣服。 所以我们一定要订货。 二． 要客户了解自己的店铺 1. 首先要估算陈列量： 了解自己店铺侧挂多少跟，正挂多少跟，中 岛几个，模特几个，单件陈列还是两件陈列，来估算订货件数。 2. 算出件数后分算上身定多少件，下身定多少件。 3. 算出自己店铺利润平衡点，来根据利润平衡点来制定年度定额。 利润平衡点公式： 1（货品折扣 +商场扣点 +税票） =利润点 销售额 *利润点 员工开支 其他费用 =存利润 4. 季度件数计算方法：季度定额 /（货品平均价位 *货品折扣） *换货率 =应订货件数。 三． 构建商品组合 根据去年同期情况制定季节各品类货品占比 例如：定 100 件单品货量比例 品类 占比 需订款数 衬衫 5% 5 款 针织衫 10% 10 款 毛衣 12% 12 款 外套 20% 20 款 风衣 15% 15 款 连衣裙 8% 8 款 裤子 18% 18 款 单裙 12% 12 款 四． 订货价格比例： 高价位 中间价位 低价位 定单数量比例 15% 60% 25% 五．从各商品群中挑选出 A、 B、 C 类款式 A 类款指中心款，俗称“爆款” B 类款指基本款，也称为大众款，部分可能为搭配款 C 类款指形象款 整盘货中 A、 B、 C 类款式的占比一般为 30％、 60％、 10％；为使各个品类中的结构保证平衡，选款时要从每个品类中分别挑选 ABC 类款 店铺 业绩系统诊断公式 营业额 = 客流量 + 进店率 + 深度接触率 + 试衣率 +成交率 +客单价 + 回头率 + 转介绍率 一：客流量 决定客流量的几大因素： 店铺（专柜位置）； 促销推广宣传； 日期； 天气； 大商圈的宣传 (商场专柜 ) ； 目标消费群体 二：进店率 决定顾客进店率的几大因素： 品牌风格 店铺装修 灯光、温度很重要 橱窗陈列； 1）原则： A、色彩主题要明确 B、系列感要强 C、产品结构丰富 D、结合广告效应 E、季节温 度事宜 F、橱窗内容要丰富，但不能繁琐 （新品按形象款出样，季末按库存出样，但一定要结合原则） 2）目的：展示品牌、展示产品、通过展示达成进店率并最终促成销售。 促销 活动 ； 货品陈列 1）整体陈列 A、。