西安海洋大厦项目案(编辑修改稿)

西安海洋大厦项目案(编辑修改稿)内容摘要：

”激励措施； 详细价格见附表。 （三）付款方式建议 一次性付款，本案理想之付款方式，享受 5%的折扣。 根据不同的销售阶段，结合分段式价格和市场状况灵活制定相应折扣。 分期付款，本案倡导之付款方式，享受 4%的折扣。 首期付款 3040%， 7060%余款在三年内付清，保证给不享受银行按揭的客户一个轻松的付款方式。 银行按揭，本案主要的付款方式。 为降低销售抗性建议首付 20%左右，优惠 4%的折扣，余款月供。 四、销售策略 （一） 总体销售策略 内部挖潜，定向销售。 动态营销，过程强化。 （二） 销售方式 关系营销； 专人拜访销售； 现场接待销售； “一对一 ”销售； 搭单销售。 （三）销售时机把握 从 2002 年 10月下旬起准备、宣传、销售同步展开； 抓住秋季、春季两个销售黄金季节展开销售； 以春节期间作为销售策略调整时期，有效把握春季销售； 尽量利用竞争对手营销空档时机展开时效性营销； 把握西安房地产市场年度销售阶段时机，争取用八个月完成海洋大厦的销售。 五、促销策略 （一）促销原则 采取整合营销传播思 路； 实施定向传播，强化沟通性，注重实效； 贯彻过程促销理念。 （二）促销方式 媒体广告； 新闻炒作； 展会； 公关活动； 折扣优惠； 人员推广； 市场调查； DM； 现场体验。 （三） 海洋大厦促销要点 围绕专人拜访销售法，采取 DM、市场调查、媒体广告、新闻炒作等多种促销组合； 抓住销售过程，通过客户跟踪、人员推广、现场体验、折扣优惠等手段实现销售进度。 第三部分：执行篇 一、产品资讯整合 （一）项目简介 名称：海洋商务酒店 位置：西安经济技术开发区 凤城二路 17号（北开发区管委会西邻） 功能定位：综合性商住大厦。 共 21 层，负 1 层为设备层和 500m2 智能停车场， 2 层为餐饮娱乐商业用房， 4层为公务性写字楼， 5层为会所， 620 层为酒店式商务公寓。 建筑结构：框架结构 公寓面积： 163m2/户、 167m2/户，可自由分割。 配套：配置两部进口电梯，通信线路预留，自控集中加压供水系统，百兆宽带接入，公共部位电子监控，全自动烟雾报警，电子防盗系统，空调位预留，商务会所，集中供暖， 24小时热水。 服务： 24小时保安， 24小时专业维修，邮政专递，有偿商务配 套服务。 发展商：西安海洋建设开发公司 物业管理：奥伸物业 整合推广：陕房置换中心 预售证号：市 20024 售楼部地址：西安经济技术开发区凤城二路 17 号海洋大厦 解放路 236号陕房置换中心营业大厅 财富热线： 6521669 6521580 （二）海洋大厦十大卖点 位居迎宾大道边，交通便捷之地； 地处经济技术开发区中心地带，区位优势明显； 现房销售，购买风险低； 框架结构，可自由分割； 设计超前理念，商住配套先进齐备； 酒店式管理，物业管理服务安全、周到、舒心； 集中供暖， 24小时热水供应； 性能价格比优，住宅的价格，写字间的环境，酒店的服务为中小企业提供了一个 理想的办公场所； 配套设施齐备，项目周边餐饮娱乐场所、银行邮局、医院超市、学校图书馆等应有尽有； 酒店式商务公寓，楼盘综合素质好，置业投资风险小。 二、促销工具 （一）售楼书 海洋大厦的手楼书分为感性和理性两种，以满足客户不同需要。 具体要求如下： 精美彩色楼书，注重对楼盘的感性诉求。 要求：规格为正度 16开 812 页（含封面），采用 157g铜版纸 4ⅹ 4色印刷。 内容：楼盘概念提示； 楼盘基 本情况说明； 销售政策介绍； 酒店式管理说明； 置业投资理想状态描绘。 印数： 2000 份。 单色宣传单页（含 DM），重点对楼盘进行理性诉求。 要求：规格为正度 16开单页，采用 70g双胶纸蓝色单色印刷。 内容：楼盘建筑指标； 详细户型介绍； 配套设施； 物业管理服务内容； DM（小宣传资料）。 印数： 3000 份。 （二）样板间 建议在 7 层设置两个样板间，分别为商务型和居住型。 具体要求： 考虑到销售季节的特性建议样板间选择南向房 ； 样板间应根据销售季节需要设置室内光源，建议以暖光为主； 全部装修强调经济合理； 内部设施细致入微，可体验； 应当考虑从售楼部到样板间的通道装饰。 （三）附件 海洋集团宣传 VCD； 合同表格文件； 专人拜访销售（诱导性）问卷； 其它。 三、过程控制 （一）销售周期 周期：海洋大厦的销售过程设定为 8个月。 时间： 2002 年 1。