b2c运营方案规划说明

b2c运营方案规划说明内容摘要：

个关键词去理解：激烈、分散、变化。 � 竞争激烈 对于市场中现有的大量中小 B2C，以及即将 进入的企业而言，激烈的竞争一方面是来自 B2C 服装市场本身已有的企业之间的竞争，另外很重要的一方面还是和 C2C上不计其数的中小卖家之间的竞争。 目前国内大大小小的服装 B2C 平台不下数千家，但是稍具规模的企业数量屈指可数。 特别是细分到某一类商品，比如男装衬衫，同质化的平台和产品很多。 虽然竞争激烈，但是服装 B2C行业还是有着巨大的市场空间；现在需要有实力的传统服装品牌企业，运用自己的产品优势，库存优势，物流配送优势，服务优势来占领市场，因为小的 B2C厂商大都是代销，在这些方面没有办法和传统的服装品牌竞争。 � 相对分散 具体把服装细分到各个细分品类，我们发现，单个市场的竞争相对来说是比较分散的。 具体来看，男装，职业装市场：竞争相对女装市场分散程度稍低，至少已经出现少数几家规模成长迅速的企业。 但是男装市场也可以细分到更多的领域，比如专做衬衫产品、专做西服，职业装定制等。 每一块市场都会有至少数十家或百家企业的竞争，但是目前还没有一家 B2C企业的产品线能够涵盖服装的所有产品，大部分是集中做一两款产品，这也凸显了纯技术型的服装 B2C轻公司的软肋 产品开发能力不足。 � 变化趋势 当然，服装 B2C 这个市场空间足 够大，也为很多新进入者预留了大的发展空间。 优胜劣汰的速度在服装 B2C 行业加快。 市场中不断有老的 B2C 平台淘汰，新的企业进入，不排除未来还会出现少数几家速度快、规模较大的黑马企业。 五、自身 SWOT 分析： 优势（ Strength） 清晰的战略定位； 良好的团队建设； 一定的品牌知名度； 劣势（ Weakness） B2C 网站开启后，需要一个过程被消费者认可。 节省大量的渠道成本； 极少的库存成本； 实体工厂的支撑 机会（ Opportunity） 新消费模式的出现； 服装网上直销发展巨大的发展空间； 减少 中间商带来的高额利润。 SO 抓住服装网上直销新发展模式，占据先机； 快速扩大品牌知名度，做同类鳌头； 积累资本，寻找稳定长足的发展战略 WO 扩大新消费群体，增加消费人群； 同时加强顾客沟通，提高消费者品牌忠诚度； 威胁（ Threats） 传统服装企业的发展； 直销门槛过低，大量新竞争者； 代工生产，产品质量比较难保证。 ST 细分市场，抓住针对的消费群体； 通过自身快速发展，并购其它服装直销企业； 提高公司公关能力， 建立与 上游 渠道良好的客户关系 WT 避免与发展起来的强势服装B2C 直接竞争； 保证 充足的企业运营资本； 通过对上下游产业链的控制，保证产品质量； 必要的市场调查，清楚消费者满意度。 支点的技术，核心竞争力： 强大的 CMS 系统 ，结合 3G 技术 ，完全自由掌握。 个性化的网站设计，完全独创。 强大的搜索、订阅功能。 合作运营网络 共享智慧。 自修改 傻瓜式操作 ： 所见即所得 —— 前台编辑，会打字即会使用。 拿来主义 —— 互联网资源，信手捻来，灵活组装。 自由自我 —— 版式自由，拖拽即可。 运营共享 ： 合作伙伴的行业智慧与互联网经验融合。 高技术与行业市场结合深化垂直行业平台。 运营经验的及时 沟通与一对一服务。 完美融合 3G 技术 六、网站结构 amp。 模块分析：  网站风格： 商业标准型  色调定位： 时尚色调，突出品牌理念和风格。  栏目设置： (具体参见栏目 UE 图 )  服装 B2C 企业运营要素： 商品管理 商品分类 会员自助平台 商品营销 信息发布模块 产品信息发布 后台管理模块 图片信息发布 会员服务中心 网站模块管理 全站信息管理 通用信息发布 会员管理平台 会员资金管理等 购物车，支付模块 支付系统管理 购物模块管理 产品模块 服装B2C 七、 赢利模式分析：  通过销售产品获得利润（详细的盈利模式在后期会深入分析） 八、支点科技服务项目： 网络项目运营  支点提供全方位运营服务  网站 品牌形象整体推广策划  B2C 电子商务平台建设  3G 门户网站和传统互联网的对接服务  市场推广服务  日常网站维护管理外包服务  淘宝店铺 /商。