第六章组织市场和购买行为分析内容摘要：
1．直接重购 2．修正重购 3．新购 13 二、生产者购买决策的参与者 1．发起者 2．使用者 3．影响者 4．决策者 5．批准者 6．采购者 7．信息控制者 14 三、影响生产者购买决策的主要因素 环境 •需求水平 •经济前景 •利率 •技术变化率 •政治与规章制度 •竞争发展 •社会责任关注度 经济 •目标 •政策 •程序 •组织结构 •制度 人际 •利益 •职权 •地位 •神态 •说服力 个人 •年龄 •收入 •教育 •工作职位 •个性 •风险态度 •文化 企业 购买者 15 四、生产者购买决策过 程 确定需要 认识需要 说明需要 物色供应商 绩效评价 签订合约 选择供应商 征求供应意见书 16 第三节 中间商市场和购买行为分析 一、 中间商的购买类型 二、 中间商购买过程的参与者 三、 中间商购买决策过程 四、 影响中间商购买行为的主要因素 17 一、中间商的购买类型 1．新产品采购 2．最佳供应商选择 3．改善交易条件的采购 4．直接重购 18 二、中间商购买过程的参与者 不同的中间商，采购方式也不尽相同。 以连锁超市为例，参与购买过程的人员和组织主要有： 1．商品经理 2．采购委员会 3．分店经理 19 三、中间商购买决策过程 确定需要 认识需要 说明需要 物色供。阅读剩余 0%
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