电信行业价格战略(编辑修改稿)

电信行业价格战略(编辑修改稿)内容摘要：

(电气通信事业法 第 29条 ① 项 , 同 试行规则 ) : 业务规模和市场占有率等达到信息通信部制定的标准的基础通信公司 管制原因 • 需要大规模投资的设备产业 • 忧虑由于网络的外部性 (Network Externality)引起的先期运营商对市场过强的支配力 资费管制制度 – 资费认可制 分 类 内 容 概 要 资费认可制是指信息通信部事前对资费的计算方法和水平的适当性、合理性等进行 认可后方能施行的制度，是与申报制向对应的概念。 资费设定原则 总成本方式 (对收益保障率的管制 ) 总成本 计算方式 总成本 = 服务成本 + 投资保障收益 ※ 服务成本 :销售成本 , 销售费用 / 一般管理费 ,法人税等 ※ 投资保障收益 = 基本资费 投资保障收益率 * * 投资保障收益率由 CAPM算出，约为 11% 资费认可时 考虑的要素 • 电气通信业务的资费是否合适、公正 妥当 • 电气通信业务资费的计算方法是否合适、明确 每年都要把由 KISDI 进行的成本验证的结果反应到资费计算中去 资费管制制度 – 保障收益率管制的问题所在 问题所在 内 容 话费负担增大 • 企业发生的所有成本都被计算在内，所以企业就不会努力去减少成本， 增加了不必要的费用，消费者担负了不必要的费用 AverchJohnson 效应 • 保障收益率受到管制的企业进行超过必需以上的资本投资，减少雇佣投资， 产生投入没有效率的一些要素的效果 • 因为保障收益率被定位资本投资额的一定比率，结果就导致资本投资额越大， 算出的利益就越大 过多需求 行政费用 • 通信服务可以以同一设备提供市内、长途、国际、语音、数据通信等相当多的 服务，但对各种服务分别计算成本的话，就需要很多的人力与时间 资费设定 缺乏灵活性 • 受管制公司在竞争激烈的市场环境下，难以制定灵活的资费制度 资费管制制度 Price Cap 分 类 内 容 概 念 • 企业提高生产效率成本节俭率达到目标值以上时，超过的生产率提高部分被认作 是利润的资费管制方法 • 即 ,为了解决保障收益率管制方法的缺点而引入的鼓励管制制度 资费水平 决定方法 • 资费变动率 = 物价上升率 – 生产效率提高目标值 ※ 生产效率提高目标值由管制机关根据企业过去的生产效率提高率和同行业的 情况而决定 优 点 • 引导被管制公司提高生产效率 • 不利用成本信息，因而管制简单、透明，管制费用减少 • 企业在 Basket内的资费水平范围内的一定的自律性得到了保证 缺 点 • 引入 Price Cap制度的话，资费水平应该充分接近成本水平 • 服务间的会计分离应该得到保障 • 为了计算价格指数 , 生产效率，企业经营活动所必需的资料应提供给管制机关， 但是这样的情况之下资费下降的可能性较大 价格战略 – 资费战略的必要性和特征 Skimming 战略 Peration 战略 价格战略 的类型 • 产品刚推出时实行高价位，渐渐降低价格后在产品推出时 形成低价位的战略 • 主要被产品质量高或品牌价值高的企业所采用 • 消费者对价格敏感 , 在规模经济和经验曲线效果高的市场 是一种较为适合的战略 • 品牌价值低的企业在攻占先期进入市场的企业的市场份额时 被采用的战略 • PCS运营商进入市场时采用了此战略 价格战略的 重要性 • 价格变动对销售量的变化的影响最大 • 价格变化容易实现，短时间内产生效果 • 价格变动对销售和收益的影响大 • 竞争公司对价格变动的反应速度、反映程度迅速而明确 价格战略 的特点 • 根据市场细分明确目标攻占市场的主要手段 • 通信费用具有公众费用的特性，要像别的制造业那样灵活定价有困难 (不能提高价格 ) • 资费下调对销售额和收益性造成的影响比制造业要大得多 价格战略 – 资费结构 价格体系 • 指的是每个单位的成本总是一样的价格体系，均等资费就属于 这种价格体系 预付费 : 65韩元 /10秒 线性价格 (均等资费 ) 非线性价格 • 随着购买量每个单位的价格不一样的价格体系 • 类型 Two part tariff : 一般话费 Two block tariff : Premium话费 全体数量打折 均等资费 Two part tariff Two block tariff 全体数量打折 价格战略 – 可选资费制设计时须考虑的要素 可选资费制 设计时考虑 的要素 月平均通话量 使用时间段 入网线路数 通话集中率 移动性 • 向通话量低的用户推荐月租费低、话费高的资费套餐 → Save/ Family Save/ Sense套餐等 • 向通话量高的用户推荐月租费高、话费低的资费套餐 → Premium套餐 ※ 标准 (一般 )资费制适用于通话量处于平均水平的用户 • 使用时间段分为高峰 / 非高峰 / 深夜，话务量低的时段话费提供优惠 • Economy资费制就是特别为下班后、周末通话量高的用户而设计的 • 拥有一条以上线路 (一个以上号码 )的用户提供话费优惠 对有 5个号码以上合在一起交费的用户提供商务优惠 家庭优惠最多为拥有 3个号码 • 适合通话集中度高的用户 2个号码之间提供免费通话的情侣话费套餐 制定号码优惠 : 制定电话号码提供优惠 , Miz资费套餐等 • 用户总在哪个地区通话就在那个地区提供话费优惠 TTL 地区优惠制度 每个呼叫的通话时间 • 根据每个呼叫通话时间的长短，分段提供话费优惠 . Time话费制 (2∼5分钟通话时段 30% 优惠 , 5分钟 以上时 50% 优惠 ) 价格战略 – 价格设计框架图 Y。