新产品小区推广方案(共3篇)

新产品小区推广方案(共3篇)内容摘要：

小区倒茬时进行。 主要对象是物业管理处和售楼处。 因此在小区调查时除调查的资料外还应该准备一些物品：产品宣传资料、小礼品、名片、协议书（指与信息提供者的佣金协议）及优惠卡（或 VIP 卡）。 在初步建立关系后，可以通过他 们获得其他小区和整个房产界的信息。 建立初步关系是要抓关键人物，这样才有可能在实际工作中提供有效的信息。 关系的跟进在前 2 个月要保证至少 12次 /周的拜访频率，加深印象，也加深感情，让客户感到自己受到重视，从而促进他们积极主动配合公司的宣传推广工作，积极的派发资料和优惠卡，向业主推荐产品，并为公司其他宣传推广工作提供方便，如：在小区出入口的花坛边放置广告电子时钟，在这些管理严格的一流住宅小区起到了很好的宣传效果，许多该小区的消费者在选购产品时向我们提到这些事。 三、宣传推广活动的开展，立体造势在小区可进行的宣传推 广形式很多，可同时进行，也可单独使用。 由物业管理处或售楼处代发产品宣传资料和优惠卡，这是较普遍的方式，易操作； 捐助制作门牌号码或楼层标志牌，这种方式难度较大一些，要一对一的与物业管理处个别协商，效果较好； 捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌或广告电子时钟，这种方式物业管理处比较容易接受； 挂宣传横幅，在小区入口处或其他醒目的位置悬挂横幅标语，这种宣传方式要与小区签定发布协议，可能还要交一定费用； 小区展览厅或售楼处的陈列厅，有的装饰公司在小区也有办公有产品可以陈列。 小区现场宣传促销活动。 选择节假日进行形式多样的宣传展示活动，这样可以与客户面对面的沟通，效果明显。 四、围绕小区紧抓家庭装饰公司，最大限度的促成销售小区宣传推广是一种造势，但往往促进最后销售在很大程度上由于有装饰公司的介入，通过装饰公司促进销售就会事半功倍，由于装饰公司直接面对客户，掌握装修的在线信息，受客户的委托，为客户信任，具有很强的临门一脚的助销能力，因此必须围绕小区紧抓装饰公司。 由于小区的宣传推广，这项工作做起来就顺利多了。 抓装饰公司关键在一个 “利 ”字，这是与消费者推广的工作重点的不同之处，因此抓装饰公司的工作围绕 “利 ”展开： 首先弄清竞争对手与装饰公司的业务关系及合作的政策，从而制定有吸引力的政策，让装饰公司有利可图； 整理已经发生业务往来的装饰公司，逐个拜访，用新的政策激励稳固他们，保证他忠诚不流失； 收集装饰公司的信息： A）扫街逐个进行记录、登记； B）通过装饰公司街头促销收集他的资料； C）通过电视、报纸； D）通过电话黄页； E）通过朋友介绍； F）通过小区宣传了解等； 对目标装饰公司逐个拜访，互通装修信息；拜访时要准备好物品如：产品宣传资料、小礼品、名片、协议书、 VIP卡； 对有合作意向的装饰公司跟进拜访，抓关 键人物如采购员、设计师、施工负责人等，不同的公司情况不一样，要善于观察。 一般拜访 34次就有业务意向， 47次就会达成业务并成交； 通过已装修的客户的售后服务争取他在小区内或朋友中进行口碑宣传，争取更多的客户； 对已成交的装饰公司要及时兑现政策，让他们尝到甜头。 总之，做好小区市场推广就必须抓住小区物业、售楼处和装修公司两头，充分全面了解情况，成为建筑材料和装修的行家。 2楼回目录小区推广活动指导方案新产品小区推广方案 | 20201223 13:54 终端小区产品推广活动是现阶段行业内家居产品促销行之 有效、立竿见影的手段之一，同样也是需要长期不间断的一项工作。 为有效在终端客户群体推广我司家居产品，拉动家居产品一定的销量，特拟定此指导方案一、准备工作 小区甄别和选择老小区的推广：老小区修建时间较长，入住率较高。 平板灯、吸顶灯、厨卫灯、节能灯产品是大面积替换性产品，可作为重点主推。 新小区推广：是我们主要的进攻目标，也是我们业务见效的区域。 由于楼盘新建，业主都面临装修，如能达成成交的话基本是成套购买。 物料预备 :A、做好准确定位 :根据前期调查的情况 ,制定出适合小区宣传的产品线 (参考竞争品牌 )制定出活动套餐 ,特价 ,赠品、整理自己的库存 ,根据活动方案备足货源 ,赠品 .做好专卖店的终端形象工作 ,还要保持店内同小区内宣传口径 ,价格政策赠品一致 . B、做好物业部门工作 ,有利于减少费用 ,选择好好的宣传位置 ,便于小区的出入方便 . C、准备好宣传人员、物料等 :D、做好人员前期培训工作 (使每个人了解小区的情况 ,我们准备如何去做去拜访 ,我们的目标是什么 ,我们的活动方案是什么 ,工作中注意的问题有哪些 ,要求我们必须做到的 )小区宣传的工作规章制度 ,细分每个人的工作目标任务 (让每个人根据各自目标做工作计划 ). 二、宣传方式三、费用项目四 、活动总结 :员每日工作情况控制 :汇报每天客户拜访情况 ,竞品情况 ,沟通拜访客户中遇到的问 题 (讨论及时解决 )检查人员工作情况 .通过其他宣传人员及其他品牌销售人员了解人员情况 .C．分析小区推广的费销比、产品机型占比等。 3 楼回目录卫浴小区推广方案新产品小区推广方案 | 20201223 20:47 一、活动主题及标语 X X专卖店品牌卫浴，品牌享受橱卫一体，一站式消费超低价团购服务二、活动目的：提高品牌知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道以扩大销量。 三、活动地点： X X小区售 楼部及主要通道四、活动时间： 月 日 —— 月 日五、活动步骤第一步：对物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻若由物管处代为推广，原则上按谁成单谁计提的原则，提成 %，每月按小区总成交额的 % 提成给其部门主管。 涉及到其他利益分成的，另行协商。 第二步：物料准备一、宣传资料横幅23 幅， X 展架 2 个，海报 5 张，宣传单张 200 份（视小区情况而定），形象台一张，公司人员名片若干。 条件允许，还应准备太阳伞、帐篷等烘托气氛，并准备一些小礼品。 二、产品样品及图册视小区情况选取相应产品及图册，若 联合其他商家，则可进行相应搭配，以形成一站式购物氛围，达成消费者购物的便利性。 一般来说，较理想的搭配产品有以下一些：橱柜、瓷砖、木地板、地毯、油漆、家电、门、窗等产品。 另需准备相关产品的图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等第三步：正式进驻可单独进驻，也可联合家装公司或其他行业公司进驻以减低成本，完善服务。 进驻前一周，先在小区主要通道上挂上横幅和贴上海报，内容主要是宣传活动主题和举办时间。 进驻前三天，先在小区里派发宣传单张，遇有意向的用户可先进行登记，并邀请到公司展厅选取产品，以优惠条件尽早促成交易。 在小区售楼部里腾出一块地方，结合周围环境，摆上各种产品及相关资料，可配专人驻守，若由售楼人员代为推广，则按事先谈好的条件分成。 公司人员应每天最少到场查看一次。 在小区主要通道上摆上帐篷或太阳伞，进行户外宣传，营造气氛。 在小区样品房里显要位置摆放公司或产品的宣传资料，并引导服务人员帮忙推广产品，给予相应的提成。 对周边的物业中介进行公关，让其代为推销，成交者给予一定的奖励。 注意事项 :要搞好物业的关系，事前进行公关。 事中要服从他们的管理。 不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商。 场地布置必须有气势 ,有一定的震撼作 用和吸引力。 有条件的，现场可播放专题片、广告片。 小区开发到一定程度后可以撤出，进行下一个小区的推广。 1 活动前的准备及方案说明第一：前期准备一、人员安排 1. 设立专业部门及相关制度，并配备相应的。